走进余亚兰 探寻积彩睡眠工坊高速扩张背后的巧与谋

近年来，床垫行业同质化竞争的现象愈演愈烈，尽管不少企业都明白，想要避免被行业洗牌的浪潮所殃及，唯有寻找差异化的突破口，成功破茧而出。然而，事实却是，随着原材料、生产和销售等各个环节成本的不断上涨，床垫企业的综合成本不断提高，盈亏平衡点也随之变高，这让企业在开发新产品时不得不慎之又慎，其中大部分宁愿跟风模仿大型企业的热卖型新产品，随波逐流，也不愿创革变新，唯恐行差踏错陷入不复之地。

积彩睡眠工坊广东江门店

在这种大环境下，积彩睡眠工坊的横空出世就显得备受瞩目，其不仅联合英国著名床垫品牌St.James（圣·詹姆士），推出了市面上第一款大众化定制床垫，而且在成立不足两年间，将加盟店开到了上海、广东、江苏、福建、山东、河北、巴彦淖尔（内蒙古地级市）等多个省市，成为床垫界最受关注的强劲黑马。

2017年10月，记者在位于上海青浦吉盛伟邦家具村的积彩门店内，采访到了积彩睡眠工坊的创始人余亚兰女士。谈及创立积彩睡眠工坊的种种，余亚兰展露出独到的商业视角和深厚的人文情怀。

积彩睡眠工坊创始人余亚兰

看上去温暖、亲切的余亚兰，对积彩睡眠工坊从创业之初到如今的发展战略都有着高屋建瓴的掌控，是个胸有丘壑的女强人。作为有着多年丰富经验的家居界人士，余亚兰对于床垫产业有着深刻的见解，而之所以成立积彩睡眠工坊是因为，经过大量的市场调研，我发现，消费者对于定制床垫有着极大的需求，但往往止步于高昂的价格，为了研发出能让大部分人都消费得起的定制床垫，让更多国人拥有健康睡眠，我和团队进行了为期两年的开发，尝试了多种可能性，终于在2016年正式启动积彩睡眠工坊的项目，并推出了St.James床垫。这是余亚兰对市场走势的敏锐洞察，及谋定而后动的强势出击。

余亚兰介绍：床垫的好坏不能以软硬程度、材质、价格来简单划分，不同的个体差异导致消费者有着不同的需求，没有任何一款床垫能适合所有的人，而积彩睡眠工坊要做的就是根据每个人的身体状况、体型特征、需求喜好、消费能力来打造出最合适的床垫，让越来越多的普通人都能享受到定制床垫。

与传统床垫相比，St.James床垫的最大不同在于打破了一体化成型、标准化生产的固有模式，将整张床垫进行分层解构，消费者可以根据自己的需要进行层层叠加，如同搭积木一般。这可以使消费者按照主观意愿，去掉床垫中多余的功能，省去不需要的配置，为睡眠量身定制，让消费变得更加透明和实惠。