“沪上归来看未来”——家具品牌发展面临三大挑战

2013年最后一场家具类展销会于国庆节前在上海落下帷幕，参展归来的京派家具品牌联盟成员荣麟、非同、曲美、华日、北欧艺家、挪亚家和皇家现代等代表品牌老总汇聚京城，以沪上归来看未来为主题，探讨家具品牌的未来发展之路，设计难、创新难、推广难成为摆在家具品牌面前的三大挑战。

设计难接地气

今年的上海家具展继续举办DOD设计大展，不止单纯推荐设计师作品，更突出企业与设计师之间的交流。虽然有着红星美凯龙的支持，DOD展较以往好，但也有参展企业反映设计图与制造环节脱节，难接地气。

首次参加DOD展的华日家具常务副总裁修军表示，为了参展，他们跟美院教授合作设计了一款产品，可生产时问题就来了，我们动用了20多名设计师，用8天时间编了1万多个坐标才把产品制作完成。要是这样的产品进入市场，那工程实在太浩大了。修军认为，现在中国的家居设计师缺乏生活经验，只在家里闭门造车，设计的图纸好看而不中用，这让那些想借设计师创意思维更新产品的企业有些无奈。

修军的这种感觉也在设计院校的科班学生中表现出来。在交流会上，荣麟家居总裁戚麟表示，他们曾经为美院学生义务做毕业展，发现学生们设计的作品在工艺结构上不符合实际，90%的设计方案根本不能完成生产，我们不得不给学生们先上结构课。

北欧艺家董事长于泓表示，再好的设计都是为了赢得市场，不是为了自我欣赏，如果产品不能和市场结合，这样的设计根本没有用。通过参加DOD展，他和设计院校的负责人建立起了联系，今后会尝试邀请设计师为自己设计产品，不过这些产品一定是要有市场卖点的。

创新难定方向

如果说设计难在于设计师与企业磨合得不够，那么产品创新则考验企业领导者的审美情趣和市场敏锐性。交流会上，一些企业代表表示，大家都在谈创新，但真正的创新往往还是靠运气，如何确定创新方向是一大挑战。

在9月的上海展上，曲美家具展出的创新产品自由空间意外走俏。曲美家具副总裁吴娜妮表示，以前人们喜欢曲美的产品，往往是单件，如弯曲木的椅子，但现在人们更青睐整套产品的相互搭配，自由空间正是在搭配上有所创新而让国外客户大感兴趣。

皇家现代家具企划总监崔春瑜透露，在上海展上，他们只是把以前的古典家具赋予了更多的色彩，相当于给古典家具穿上了时尚的外衣，就特别受欢迎。参展期间，国外一个70多岁的老奶奶表示要把我们这套展品全部买走，她觉得这些产品太有创意了。崔春瑜表示，这个事例给企业很多启示，其中重要的一点就是企业应该向前看，在创新领域多尝试一些有意思的事儿，让产品呈现出全新的特点，说不定就成为市场宠儿。

创新是一条必由之路，但大多数企业目前还处在摸索阶段，并不知道如何合理创新。谈到创新，其实很多企业都是盲人摸象，创新最重要的是从造型、工艺结构上下工夫，如果企业能把握这两个方向，创新出的产品将会很有市场。挪亚家总经理陈志军在交流会上表示。

推广难选平台

展会是品牌和产品推广、寻找代理与合作的重要途径，但展会太多、太杂、质量参差不齐，也让企业无所适从。3月东莞、广州、深圳展齐开，9月东莞、广州、上海并展，企业难以兼顾。实际上，南北展正逐渐形成差异，企业如何选择合适的展会作推广平台，也是家具企业家的一大挑战。

今年9月同时参加上海、广州两展会的陈志军表示，展会的推广效果并不好，主要是树立品牌形象，但如果企业没找准展会，频繁参展只会劳民伤财。我们每次参展，设计、人员等费用都高达60万-80万元，今年9月同时参加两个展会就花费近150万元，仅上海展的设计费就耗费了20多万元，如果效果还不佳，那还不如少参加些。非同在选择展会方面颇有心得，2009年以前非同同时参加广州和上海展，2010年开始3月参加广州展，9月参加上海展，前者主要做国内，后者主要做外销。非同家具董事长乔印军表示，通过多年参加展会的经历，感觉南北展会已形成强烈差异，因此春秋分别选择广州和上海参展，收益最佳。

对此，一些家具企业呼吁展会主办方能够整合资源，为企业提供最好的推广平台。乔印军认为，如果展会进行整合，3月举办广东展，9月举办上海展，让展会形成差异化，将更有利于企业品牌的推广。

（原文标题为：家具品牌发展面临三大挑战）