卖场过剩 家居建材业遭遇“生死劫”

家居建材市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失衡。尤其是在当前产业上游的房地产经历寒冬之时，若国内建材家居商场继续无节制地扩张发展，恐将整个行业引入覆辙。

从去年年初开始，关店、倒闭、亏损、空置就已成全国家居建材卖场的生存映照：三个多月前，全球最大的家居建材商家得宝宣布关闭所有在华门店；百安居持续6年亏损早已是行业公开的秘密。而居然之家此前在周年庆日宣布关闭杭州店，集美家居关闭了北京水屯、天津和厦门等多个分店的建材店，重庆香江家居在去年8月突然宣布撤场，甚至国内扩张最迅猛的红星美凯龙大本营常州商场空置率也高达60%以上。

对于整个家居建材业而言，东方家园濒临的崩盘颓势可能只是冰山一角。

全国一片的寒气逼人显然已值得整个家居建材行业担忧和反思。而不得不指出的是，在一些业内人士将东方家园关店危机以及整个家居建材颓势难掩境地归咎于经济衰退、楼市调控、市场萎缩、模式迷失等因子时，实际上，最主因不止如此。

资本纠纷，东方不亮

目前官网显示全国仍有21家门店的东方家园家居建材商业有限公司一度是国内规模最大的家居建材连锁超市，也曾被世界最大的家居建材零售商家得宝青睐并追着要收购。

时日至今，两家耀眼一时的行业老大却都先后走到关店倒闭的败北终局，且都上演类似的一夜覆辙的突然来袭，供应商、消费者、员工等后续的处置都落得一身麻烦。

东方家园建材超市最初由东方集团董事长张宏伟在1999年创办，到2006年走到辉煌高峰，此后开始走下坡路。为扭转颓势，2008年引入战略投资方瑞寰资本控股有限公司。据东方集团透露，2008年在引入瑞寰资本时，东方家园的净利润为7000万元。但随后的几年，东方家园的业绩就急转直下。至今，东方集团在东方家园已经出现了累计近5亿元的亏损。

在东方家园公司管理人员方面，中国商报记者获悉，仅2012年，该公司就有3任总裁先后在任，曾经创立过欧倍德中国，后又在物美总裁位置上镀过金的李凤江在龙柏宏易接手后离任；前家世界中国副总裁刘皓坐上了总裁的位置；半年后，2005年曾任东方家园副总裁的丛亮被重新请回，担任总裁。尽管东方家园空降的众多高管大刀阔斧地改革，拓展了众多新业态，东方家园的业绩却每况愈下。

如今，东方家园原大股东东方集团股份有限公司指责现任大股东龙柏宏易投资集团不按承诺履行增资义务，因此造成东方家园因资金链断裂，濒临破产。而龙柏宏易方面却表示，自己并未实质对家园零售进行经营管理，也未与东方集团签署正式增资协议，故不承担增资义务。

瑞寰资本先后控股和参股友阿股份、好孩子、上海华联吉买盛、汇银电器连锁、上海家得利超市等零售企业，被视为拥有相当丰富的商业流通领域投资和管理经验，为何偏偏冷待东方家园？

投中集团首席分析师李玮栋表示，PE进入一家公司后不履行注资义务存在比如承诺条件不达，投资方虚假承诺注资，投资方资金出现问题等多种可能，而像龙柏宏易接收家园零售股权却迟迟不注资的情况，有可能是在接收股权后，发现了一些之前被掩盖的问题。

据龙柏宏易董事长王平透露，丛亮到任后做了很多具体的工作，摸清了现实问题，客观讲家园零售积重难返，瑞寰资本转让股权时进行了虚假陈述，是由于对家园零售真实情况了解不足。

王平所谓的了解不足其实是此前投资东方家园的预期不达。一位了解内情的人士告诉中国商报记者，当时身为家园商业大股东的龙柏宏易集团接手东方家园商业股权的目的是希望曲线复制红星美凯龙的模式。

该人士介绍称，龙柏宏易希望先进入东方家园，同时，发起一只基金，进而收购东方家园的物业，从而复制红星美凯龙的家居卖场商业地产模式。然而，该基金在2012年中却不幸夭折。

同时，家居建材零售卖场在经历了长达十余年的本土化发展后，由于经济衰退、市场萎缩、楼市调控、竞争恶化等越来越看不到高速增长的希望。行业人士认为，龙柏宏易没有注资对东方家园的经营确实造成了一定程度上的影响，但是从近年来东方家园被爆出连年亏损过亿元、2012年一年内就更迭三任总裁救驾的情况来看，即使注资或也是积重难返。

由此，不难理解的局面出现了：在东方家园被下诊断难以看到向好苗头时，投资方必然不愿意再投入势必打了水漂的资金。东方家园由此成为被资本抛弃的弃婴。

疯狂扩张，红星不红

东方家园的颓势唱的并非独角戏。

2012年9月14日，家得宝才宣布正式关闭在中国内地市场仅余的7家大型家居建材零售商店，全线退出中国内地市场。公开信息显示，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备搬迁或撤场。百安居持续6年亏损早已是行业公开的秘密。居然之家此前在周年庆日宣布关闭杭州店，重庆香江家居在去年8月突然宣布撤场，以北京市场为主的集美家居关闭了北京水屯、天津和厦门等多个分店的建材店。

以北京为例，从去年3月开始，京城八大灯饰城之一、有着12年历史的八方龙灯饰城改为花鸟市场后，北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等，就是或者关门，或者撤场搬迁的命运。而这些卖场的经营面积大多上万甚至几万平方米。

即便以当前准备IPO的家居建材领域最当红的红星美凯龙为例，也是日子难挨。同样在去年8月上旬，红星美凯龙广州最大旗舰店琶洲店因商户经营困难提前关门歇业；8月底，南京奥体红星店正式撤店；9月初，常熟红星美凯龙商户数量锐减。而在红星美凯龙发家的大本营常州，其两家门店武进店和飞龙店都遭遇了大规模商户出走，已开业两年的武进商场空置率竟高达60%以上。

众所周知，红星美凯龙发家于江苏常州，而东部地区也是其经营优势板块。但去年12月，中国商报记者在实地走访红星美凯龙常州店时发现，其已开业两年的常州武进商场可谓门可罗雀，从地下一层直到一、二、三楼的商场每层都有超过一半的闭门锁户的门面，虽然门帘上都贴着红星美凯龙张贴的门店正在调整中，但其门店安检日期落款已是半年前。在飞龙老店，中国商报记者也发现有超过20%的商场空置。一些经销商告诉中国商报记者，去年5月中旬已有五六十家经销商集体出走红星美凯龙，原因在于生意冷清交不上租金。

尽管关闭撤店、生意冷清的缘由各有不同，程度也不一，但可以肯定的是，如今的家居建材行业寒气逼人。

2012年的家居建材市场就是一锅冷水。北京城外诚家居建材广场总经理刘长河说，从年初到年尾，他们想了很多办法，几乎每个周末都会上演价格促销战，甚至连爆破营销、上门推销等招数都使了出来，但烧红的铁棒丢进家居建材的大锅却始终没有让冷水沸腾。

1月14日，中国建材流通协会发布的全国建材家居景气指数(BHI)证实了过去一年市场的冷清。统计数据显示，2012年12月的BHI延续了11月的颓势，各大建材家居市场已经进入市场的寒冬期。2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，建材家居市场的寒冬一方面在于经济衰退导致的市场需求萎缩，但很多建材家居卖场出现出租率下降、招商困难和租金难收等问题，甚至关店倒闭的普遍现象，最主因还是在于行业的恶性竞争加剧。

秦占学认为，前些年房地产持续升温，家居大卖场由此在全国各大中心城市展开土地争夺战，跑马圈地成了建材家居大卖场最热衷的投资点。而过剩的家居建材卖场一遭遇房地产行业增速减缓的调控，肆无忌惮大规模疯狂扩张带来的危机于是全面爆发。

东方家园的濒临崩盘就是其中的信号。此前，东方家园声称在2013年要在全国开出160家店，销售额突破百亿元。

而接受了华平基金等资本注入被传对赌上市的红星美凯龙更是家居建材商的疯狂代表。2009年12月，红星美凯龙仅在全国38个城市有60家门店，不到3年，就增加了40多家商场。

红星美凯龙董事长车建新更放言，争取在2020年，全国门店数达到200家，加速集团上市计划，并达到跻身世界500强企业的目标。

去年，除了商场大面积空置外，红星美凯龙各家居卖场的人流量、销售额已出现明显下降，比如在其有领先优势的上海地区，红星方面就表示，除真北店的业绩略微上升外，浦东店和汶水店呈持平状态，但其仍然表示，2013年将在上海吴中、金山区域再开两家分店。

值得注意的是，在过去6年中以平均每年增加10家门店的速度扩展企业规模的红星美凯龙大肆的扩张已给其企业资金链带来了巨大压力。据相关数据统计，2012年前三季度红星美凯龙实现净利润收入9.88亿元，较2011年同期下降了9.85%，其一路高歌猛进的业绩高增长态势已戛然而止。

南红星，北居然。在红星美凯龙的压力之下，居然之家也在与时间赛跑。继2011年新开12家门店后，该集团2012年提出新开17家门店的计划，涉及黑龙江大庆、福建泉州、安徽六安等三四线城市。而事实上，去年以来，红星与居然都相继传出门店倒闭的消息，但这些似乎无法阻止他们继续扩张的脚步。

即使是在目前的市场寒冬下，虽然门店空置率不断高企，而去年在一周之内，红星美凯龙已连发两期中期票据，合计融资15亿元，表明公司资金链的紧绷，但红星美凯龙拿地扩张的脚步却没有放缓，并且规模还愈来愈大。