林作新：由南康的家具业讲起（下）

前面我们分析了今天的家具业，要做大比较困难，因为：

因此企业做不了大。要生存，还得追求差异化，并且提高生产力。

在南康的产业聚集地，区内应寻求强弱合作，形成树形的产业结构，培育出龙头企业，带领整个聚集区走向产业集群。

下来我们讨论一下什么样的家具企业称得上强，企业不做大，能做强吗？

当然可以从生产方面来，吴晓波的专业化公司+信息化改造+小制造就是企业走向强的道路。

专业化生产就是聚焦，不要什么都做，可以从门类上聚焦，比如伊藤喜在七、八十年代，集中力量做一张打字椅，畅销全世界；也可以在风格上聚焦，比如只做路易斯风格，我只做都铎式风格；甚至可以在材料上聚焦，比如朱小杰只用乌金木搞创意，侯正光用胡桃木……

我在几年前写过一篇焦点法则，有兴趣的读者可以找来看（家具企业案例与实务，中国林业出版社），过去的国营大厂，产品几千种，什么都做，不但成本高，效益也低。

信息化改造，这个课题讲的人多了，我就不再重复，我只想补充一句，信息化改造，最大的阻力应该是老板本身，尤其是那些体力型的、受教育低的老板，因此我才一再呼吁小企业主的自我提升。

信息化改造在办公、业务运作等，都比较容易，而且中国也相当普及了。在生产上则比较困难，板式家具还好，因为制作过程简单，而实木、板木就相对困难了，其实说难也不难，现在数据化设备（CNC）相当多了，镂、铣、钻、锯、平面雕刻、三维雕刻、旋床等，都可以数据化了，制图员在制图时，可以顺带将NC设备的U盘刻录好，到车间就可以生产了。

将来即使是实木家具厂，零部件一定是这样生产的，只有组装，还需要木工、技工。

由于聚焦、专业化生产，因此就会是小制造，不久的将来，我们不可能再搞几千人的大工厂了，各个存活下来的企业，聚焦于某种产品，精工细作，组成中高端产品供应企业。

从来没有人去定义，家具企业多大的规模才算大，多小的规模算小，我个人根据中国的现状，认为做中高端产品的工厂，应该250—300人左右，厂房占地50—60亩，产值在一个亿左右，这样的规模最舒服。

这只是我个人主观的算法，仅供参考。这样的企业，聚焦经营，几代人之后，当然是很强的企业。

但家具其实包含了两个属性：

——艺术的；

——功能的

上面我讲的高端产品，是艺术多一点，材料讲究一点，甚至还有品牌、专利等等内容。消费群体是收入较高、较有生活品味的人（土豪不在此列）。

但社会的消费大众，讲求品味、高收入高消费的人，毕竟是少数，因此高端产品所占的市场份额，一定不大。理论上，越发达的国家，占份额比例可能越大。

市场上占最大份额的，肯定是中下端的产品，讲求功能性，外观看得过去就行了。世界性品牌的宜家家具、美国的Ashley、中国的全友家具，都是中下端的产品，却占有大市场份额。

几年前我去成都，就有当地的协会，极力鼓吹当地企业发展高端产品，我当时就极力阻止，四川的板式家具，低端产品的战略选择是对头的，因此他们发展起来了，占领了生气勃勃的3—4级市场。如果反过头来去搞高端，搞实木家具，然后跃身到1—2级市场中去厮杀，这是扬短避长，自找死路。

因此当我在南康，又听到有人呼吁走向高端，立即毛骨悚然。

南康那么低的起步，那么小的企业组成今天的聚集，欣欣向荣，有他们的优势。让他们做高端产品：

——怎样做？

——做什么？

——卖给谁？

更关键的是，为什么要做高端的产品，好名声？我们的官员喜欢讲高端，连专家学者都爱讲高端，这是一个误区。

低端产品不是烂货，低端产品讲求功能、实用、节约，质量一样有保证。

假如有一个工厂，产品设计如iphone一样简约，材质是可持续并且耐用的，生产过程近乎全自动，价格低端，这样的企业，不是强的企业是什么？

所谓的中低端产品，不仅满足了大部分中国人有的用就好的初期需求，其实，城市里的年轻人，很多人崇尚简单的生活（SimpleLife）。

大不见得就好，多也不见得就是富有，唯有简单自在，生活才真正是一种享受！

——艾琳·詹姆斯（ElaineSt.James）

作者：林作新博士，亚洲家具联合会会长，北京林业大学教授、博导