链接华为HiLink，赛诺家居发力智能睡眠布局新蓝海

随着国人对于睡眠问题的关注度不断提升，加之物联网、5G技术的不断发展，智能睡眠可以说是睡眠产业发展的大趋势了。作为趋势展和潮流展，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展也对智能睡眠颇为关注，SINOMAX赛诺家居在智能睡眠领域有着积极的探索和丰厚的经验，为此主办方和今日家具特邀SINOMAX赛诺家居副总经理覃文进行采访，探讨智能睡眠企业在该领域的探索、创新和成果。以下为访谈的精华内容摘录：

赛诺家居副总经理覃文

1、作为参展商，今年将会呈现哪些智能睡眠的相关产品或解决方案?有何亮点?

赛诺家居覃文：真正的产品研发都是从用户需求出发，一切从消费者开始的。不仅仅是智能，我们坚信健康、智能、有格调是消费者对家的新期望，所以我们赛诺的智能定位是智慧家居，健康生活。一句话来说，就是健康产品智能化，智能产品健康化。

去年我们联合华为HiLink、广州呼研所、Sleepace享睡，推出了一个智能净化睡眠空间，这个空间通过优质的太空棉睡眠产品，帮助使用者健康睡眠、保护脊柱，同时提供睡眠监测，生成睡眠质量报告，指导使用者去有针对性地调整睡眠习惯。更进一步的，我们从床上升到卧室，通过抑制细菌和病毒、甲醛、苯等空气污染物，打造一个净化睡眠空间，用好的环境帮助改善睡眠质量，取得了消费者非常高的关注。

所以，在这个基础上，在2021年深圳家具展上，赛诺联合广州呼研所，利用最新的MVATM光合净化专利技术，推出赛诺光合助眠净化机，并将同样的技术运用到到我们的智能床，配合透气床垫，打造会呼吸的光合生态深睡系统。未来我们还计划将助眠机和智能床，与华为HiLink做更全面的对接，与现在的爆品赛诺智能健康枕一起，链接华为智慧生活，形成智能生态。

2、近几年各大品牌纷纷推出智能床、智能床垫等相关产品。相比传统的睡眠寝具产品，它对企业提出了哪些新的要求?

赛诺家居覃文：做传统产品的公司很多，做智能爆品的公司不多。一款智能产品成功，很大程度上是一个企业系统的成功。你的企业系统能不能支持你做智能产品，能不能把这个智能产品撑起来卖成爆品，企业的能力、资源匹配度都很关键，这个系统当然也包括供应链兼容、渠道扩容、团队思维方式等方面。

另外，我们家居品牌必须意识到智能技术是第一生产力。我们大部分传统家居企业是没有技术研发能力的，物联网技术水平可以说都不具备，你去招聘一个技术团队来研发，我相信从人力、物力、时间上面都得不偿失，而且外行人去搭建团队做技术研发是没有必要的。这个时候，就必须要学会整合技术，你去找内行的人内行的第三方公司进行合作就行。我们做传统企业的，在智能方向上一定要有这个技术资源整合的共识。同时，要懂得智能联动的重要性，你要选择适合自己的生态系统，比如我们就选择了华为智能家居生态，并与它建立良好的关系。

3、智能睡眠成为未来蓝海，但可能需要探索和孵化时间。在您看来，家居企业提前介入智能睡眠领域，需要注意哪些问题?

赛诺家居覃文：未来智能睡眠的主角一定是智能床、智能床垫，但是现阶段传统家居企业智能化的入口应该是智能健康枕，通过这些小件的sku单品来单品渗透，才能覆盖更多的家庭用户。

因为用户接受智能家居是有一个过程的，现在智能行业有增长，但是还没有到智能家居的爆发期，你要让消费者有一个时间过渡。现在行业一窝蜂上智能产品，都是大件的床垫、床，价格还不便宜，我相信消费者的试体验的成本预算和我们的定价预期一定是有差距的。这个差距会导致一些传统睡眠企业，你上了智能床，但是只是概念产品、形象产品，消费者是不会买单的，因为你超过了他的智能体验的目标价位。做大众消费不起，或者性价比不高，也不是特别刚需的智能产品，这完全是不成功的智能产品。

4、家居企业要如何看待与智能家居的关系?怎样融入智能家居的大潮?

赛诺家居覃文：家居行业的方向是智能家居，智能家居的核心是互联网，智能家居的流量入口是智能单品。因为单品智能的落地成本低，消费者会容易接受。从AI的角度来看，现在的智能家居大部分都是伪智能，并不能完全理解消费者的用户意图，智能家居走向普及和成熟，路一定还很长。

现在的准备都是为了未来打算。融入智能家居，首先要部署自身的智能家居产品线，这个智能产品的稳定性、丰富性、可实现功能是基础，做好长期打磨物联网技术水平的准备。同时需要接入到智能硬件开放平台，站在生意的角度，我希望大家都能接入华为的生态，通过手机就能控制设备，华为手机的用户数量非常大，融入华为生态可以给我们生态内企业提高销量。