产品细分成家居市场主旋律？警惕过度不讨好

如今，越来越多的企业开始尝试将产品细化分类，试图通过这些具有特定指向性的新产品，更为精准的吸引受众。但是，喜好多变的消费者是否真的愿意为此买单？

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的6月份全国建材家居景气指数BHI为107.15，环比下降3.58%，同比上升7.83%。全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元，同比上升9.50%。

其中，定制家具的表现较为引人注目。数据显示，随着定制家具在商品房及二手房装修的渗透率逐步提升，定制家具未来每年将保持18%以上的增速，至2020年，它的市场规模将达到1606亿元。

定制家具市场的持续升温，终于让一些定制家具企业按耐不住了。

今年7月，尚品宅配在京发布针对1至5岁儿童的最新产品系列伴你童行，创新性地提出了为孩子在家里打造专属的1㎡空间，集中解决了陪伴、安全、收纳三个儿童成长的关键需求。据尚品宅配北京公司总经理高申透露，两个月后，他们还将推出针对6至12岁儿童的望子成龙系列产品，明年，针对老龄人群的老有所依系列产品也将上线。

对于这家一直在定制家具领域颇具口碑的企业，产品的细化分类已经成为了他们如今的主旋律。

另据了解，一直主攻主流人群市场的曲美家居，今年也在产品的细化分类方面有所动作，企业不仅特别推出了儿童家具系列，并且表示，未来他们不排除还会在其他产品细分领域有更进一步的动作。

今年6月，百强家具总裁陈晓太在新一季度的产品发布会上也曾表示，今年他们发布的三款系列产品，分别针对了三种不同类别的消费人群。哈利木屋航海系列针对有孩子的家庭、新德堡系列针对对性价比要求较高的新婚家庭、而黑森林原生态系列则更偏向于具有一定消费能力的中产阶级家庭。在陈晓太看来，产品的细化分类不仅指代年龄分类，消费群体的喜好、性别、收入等很多维度也都是需要考虑的因素。

过去主要是靠猜市场，现在则是根据市场调研得来的数据出产品。陈晓太回忆说，早年间企业曾研发一款产品，本来是为了推向年轻化的受众群体，结果市场销售数据却显示，购买这款产品的却主要集中在中年群体。现在的情况已经大不相同胃，每推出一款新产品，企业在研发之初就已经对其有了明确的市场定位，它的主攻受众是哪个群体，企业也已了然于心。

不论初衷如何，为产品做细化分类，每家企业的终极目的是一致的，那就是希望在被更多消费者接受的同时，尽可能不要漏掉任何一个受众群体。店里总会有一款适合你的产品。这已经成为越来越多品牌销售人员的口头语。

以前我们在儿童家具板块有所空缺，现在我们要将空缺的部分补充进来。对于企业在产品细化分类方面的新动作，曲美家居董事长赵瑞海给出了这样的解释，现在的他们正在做填空题。

对曲美品牌有所了解的消费者可能会发现，自曲美家居诞生以来，他们就一直将产品定位在20岁以上、具有独立生活能力的主流人群身上，简单讲，他们的产品主要针对都市人群这个大规模市场。尽管如今他们的定位仍未发生改变，但是，这家品牌已经开始尝试以儿童家具作为新的切入点，对产品品类进行细化。

赵瑞海说：受国家政策的影响，现在儿童家具的市场空间相对较大，而且对于家长来说，孩子的健康问题一直是他们最为关心的事情，对儿童独立生活能力的培养以及对他们智力的开发，也都是家长们极为关心的事情，所以今年我们才会对儿童家具市场做出这样的布局。

观察过定制家具品牌的儿童家具产品以后记者发现，模块化产品正在成为他们最为喜欢的一种表现形式。所谓模块化产品，就是在原有产品的基础上，添加或减少几块木板，这样就将原有的产品变成了另外一件全新的产品，这就是俗称的会成长的家具。

其实儿童家具最大的弊端就是使用时间有限，所以为了更好的利用资源，将产品设计成一个耐用品是非常好的一种方式。赵瑞海对北京晚报家居周刊记者说。

而在另外一些企业领导者看来，对产品进行细化分类，其实是企业顺应市场的一种表现。因为市场有了需求，所以企业才会去做。