楷模家具徐国芳：家居业想突破得“戒狂、戒赌、戒虚”

继去年TIF峰会上精彩分享，今年，楷模居品董事长徐国芳为行业带来又一剂降火、止血、醒酒药……

各位领导各位专家各位同仁，各位女士们先生们，大家下午好。

刚才主持人给我戴了很多帽子，我不大愿意接受，我其实是一个踏踏实实的人。刚才工作人员给我戴了一条围巾，我建议再拿四条给这四位美女戴上，我感觉她们很冷，看着心寒。

刚才《傢财富》刘杰给大家泼了一大盆冷水，这段时间大家都在经历冷水，今天我在这里，又是刘杰给我拽上来的。我实在不想说的，因为在座有很多的前辈和专家，左右的黄总、仁豪的尤总，中至信的陈总都是我们行业的前辈，确实不敢在这里班门弄斧。

以下所讲的都是我个人的一些体会，仁者见仁，智者见智，反正每次刘杰把我拉上来我都会得罪人，所以等一下说的大家不舒服的地方请见谅，可以在背后骂我，当场不要发作。

前面也有几位专家讲得很好，我非常赞许，也是我要学习的方面。我就从另外一个角度来谈我对家居行业的一些心得。

最近各个行业都不太好，冬天来了，也有人在自我安慰说，不好其实既是机会也是挑战，不好也有机会。我认为对某些企业确实是机会，但对某些企业确实不是机会，因为现在的一些现象是在回归正常，回归平常。

为什么这么说，因为我们国家的大方向，中央政府的大方向大家都看得到，都在讲新常态，所谓新常态就是去过剩的产能，去低端产业，也就是要把我们国家的产业往高端走，新常态就是这个方向，我们要顺应这个方向。

今天的主题是突破，我也没有PPT，我喜欢写东西往纸上写，我原来是做秘书的，所以还是比较老土，就拿了纸来，没有打印，这个纸回去还要再用的。

大家都在讲突破，什么叫突破？我想大家想的可能很多都是从一个底下往上穿的突破，我今天的主题是讲深浅，有一种突破是深浅。去年我也在这个舞台上讲过一个主题，叫做：降火、止血、醒酒，今天我想讲的主题是：戒狂、戒赌、戒虚。

这两年一些很热闹的时尚词，我总结一下，去年讲的最多的是O2O、B2B、B2C、羊毛出在猪身上狗来买单......去年讲了一年，我不敢苟同，因为大家都说羊毛出在猪身上狗来买单，如果我们每个人都这么干的话不知道哪里采羊毛了，不管谁买单，还是要有羊毛。

今年的一个热词是众筹、大数据、P2P、互联网+、新三板等，好像不说新三板你就不是现代人，众筹是什么，现在连设计也众筹，什么都众筹。

我是当过兵的，我们原来有一个兵，那时候当兵才十几块一个月，所以没有钱买烟，有一个兵很厉害，经常对班长说就差五分钱，连长就差五分钱，排长就差五分钱……。拿到钱后就买包香烟，一人发一根，最后剩下的给自己，这就是众筹。

我当兵的时候我妈给了我一块上海牌手表，比你现在背着的LV都牛，这个钱也是筹来的，一年下来大家都可以买一块上海牌手表，这就是众筹，早就有了众筹。现在到处都是众筹，现在很多众筹变成了非法集资，到处在抓人，大家现在都用智能手机也可以看到新闻。

大数据，现在大家张口就是大数据，说话里面都要含有大数据这个词，我也遇到很多跟我讲大数据的人，他说商场中人流量最大的时候是中午，12点的时候人流量最大，那时全在万达吃饭，吃完之后人都往电影院走，这就是大数据。

这个大数据，楼下的保安都知道，所以相当多的大数据是没用的数据，就是统计，我们人的脑袋就是大数据，大数据不是统计，它还要有分析能力，需要靠我们每个人的经验是不是我这个人很落后，连大数据都反对？

我不是反对，我是说大家要去更深的了解，什么是真正的大数据。

再讲一下P2P，我前天看新闻今年以来有68家跑路。互联网+以及新三板，好像上了新三板就万事大吉，一切都解决了。

这么多的热词，其实我认为都没有解决到行业发展以及未来真正的问题，我从另外一个角度来看，我先讲一下从时代背景来看，我们到底处于一个什么样的时代，我们这个时代为什么会是这个样，和国外不一样，和发达国家不一样，甚至和不发达国家，和发展中国家也不一样，因为这里有我们的历史背景。

我们用了30年的时间完成了西方发达国家100到150年的发展历程，发展的初期我们有几个洼地。

首先是市场洼地，那时我们什么都需要，因为那是一个物质极度匮乏的时代，所以你生产什么样的东西都有人要。

我记得我一个朋友16岁就做卖场，那时他碰到我，他开了十几个家居卖场，上千平米，他就是嘉华的老板，那时他们从广州拉家居，连断了腿的都来抢，这就是市场洼地。

另外是资源洼地，各种材料的价格都很低，所以形成了资源洼地。还有一个是人力资源洼地，这个时代背景带来了我们轰轰烈烈的30年，也带来了一些其他的坏处，也就是精神洼地。

我在这里不是批评人，而是在说背景。

第一个是狂性，由于有这几个洼地使成功太容易了，村里的二狗、福贵，咱们过去老欺负他，但他走出去就发达了，太容易了，所以就造就了这种狂性，这种狂性不是骂人，而是太过自信，一直演变成自负。

我们发展30年没有碰到真正的危机，中国的30年经济大变革、大发展，还没有遇到西方发达国家那样真正的经济危机，一次都没有。西方有几次大的经济危机，差不多让全国的人都倾家荡产，我们还没有遇到这样的。

第二个是赌性，大家都说要快，要做第一，要做老大。

第三个是虚荣心，要高大上，追求富华，宏阔，比财富比规模，造就了一大批的大老板浮躁，求财富求虚荣，功利心太重的一代人。我再次声明我只是在说一个现象。

我们现在处于这样的时代，这个时代可能在这两年要开始跨入另外一个时代了，跨入的过程中，我们这一代人到了需要冷静思考、反思的时候了。