解密晚安终端标准化模式成功背后的玄机

家居行业作为房地产的下游产业，受楼市不景气影响颇深，再加上原材料、人力成本的不断上涨，家具企业的日子着实不好过。

面对多重压力，各大家具企业开始寻找出路和突破口，以求扭转局面。其中，有的企业开设了自己的电商平台，有的寻求与装饰公司合作，还有的通过全新的商业模式让自己立于不败之地，比如晚安家居的终端标准化盈利模式，就成功地让其产品销量翻倍提升。此模式并非晚安首创，而晚安，又是如何凭借其取得了巨大成功呢？接下来，就由笔者为大家揭晓晚安终端标准化盈利模式背后的玄机。

首先，让我们来了解一下，何为终端标准化模式？终端标准化即规范化管理，包括形象展示、价格体系、推广模式及服务等多个环节，标准化建设通过共振来撬动市场，实现销售的规模化，同时通过价格体系的完善及执行，保障终端经销商稳定的利润，让用户购买的产品物有所值。做品牌，标准化至关重要，没有标准化，就没有规模化。

晚安的终端标准化模式能卓有成效，究其根本，笔者认为有以下三个原因。

晚安家居门店

客户是店面盈利的核心内容，想要提升销量，关键还在客户身上。晚安将客户群细分为5类：目标客户、来电客户、准意向客户、意向客户以及成交客户。对于不同的客户，晚安采用不同的销售方式。比如目标客户，此类客户是最有可能进行购买产品的一类人群，数量巨大，可以通过电话销售、dm派单筛选、短信或者微信营销等低成本但是覆盖率广的营销手段进行推销。而对于有潜在需求的进店客户，可以进行基础信息登记，并进行电话跟踪和电话营销。诸如此类，晚安家居针对不同群体推行相应的作战方略，并依照这种思路设计了13张表单来管理以上5个层次客户的关键点，对店面经营管理的库存管理、售后管理等重点项目工作进行了全方位监控和管理。唯有如此，才能擒得销售量这只大王。