家居产品请明星代言是盲目跟风还是真实有效？

不久前的娱乐圈，一系列重大八卦事件迅速引发普通吃瓜群众的关注，比如薛之谦前女友各项实锤证据证实薛之谦渣男身份，薛之谦人设崩塌，不少粉丝秒转黑;再如鹿晗大方公布女朋友，大批粉丝直呼心碎!在公布恋情后的几小时，新浪微博一度崩溃，仅仅三天，相关微博话题就已拥有近十亿的阅读量，明星的影响力和火爆程度简直不一般!

正是由于明星高价值的明星效应，使得明星成为了各行各业争抢的香饽饽，代言产品、出席活动等都成为了明星效应体现的方式。明星不可估量的影响力，也使得各行各业热衷于请明星代言迅速提升品牌知名度，这些借助明星效应成功推广品牌的企业数之不尽，其中也包括了家居行业。

纵观家居行业，最令人眼花缭乱的莫过于各大品牌形象代言人，天王刘德华代言梦天木门、国民媳妇海清代言诗尼曼家居、陈宝国代言皇派门窗、张丰毅代言轩尼斯门窗等等，找明星代言人已经成为家居行业十分普遍的现状，从演员到歌手、从大叔级人物到炙手可热的小鲜肉，无疑都成为了代言人的最佳人选。邀请明星助阵的娱乐营销模式同样深受追捧，明星签售会、公益活动、音乐节等等形式，都巧妙将明星效应与家居行业相互融合，利用明星效应似乎成为行业中不可阻挡的发展趋势。那么，明星效应带来的收益真的价超所值吗?

首先，先来了解一下，究竟什么才是明星效应?明星效应具体指的是企业的每一种产品都追求市场的最大效用，并以此为目的，树立品牌形象，从而获得大众的喜爱与支持，最终塑造良好的品牌形象。

除了打造品牌形象之外，明星效应所引发的大批关注度，提升品牌知名度，都是企业看中明星效应的原因所在。不可否认的是，明星的确在一定程度上能够吸引消费者的注意力，粉丝出于对自己偶像的支持，会自发掏腰包支持偶像所代言的品牌、参加的活动。但是，一些食品、服饰、生活用品等使用寿命短，价格便宜的快消品，随处可买，这些物品的销量便凸显明星效应的影响力。不过，家居产品不同于普通快消品，家居产品为大件慢消品，只有消费者真正有需求的时候，才会选购自己所需的家居产品，而这些产品使用寿命长，价格昂贵，故消费者选购时一般会货比三家，更加注重的是产品的质量和售后服务，是否有明星代言便成为了次要的影响因素。

但是，家居企业为何几乎不约而同选择明星助阵?尤其是近年来更为多见的娱乐营销，皇派门窗邀请金莎，呼吁大众关注噪音污染;新标家居携手陈楚生，助阵新标首届音乐节;诗尼曼家居邀请靖哥哥黄日华高调举办明星签售会……邀请明星助阵的背后，究竟能否获得实际价值?毕竟娱乐圈的明星身价不菲，邀请出席一场活动出场费多则上千万，少则也不低于上万，如此巨额成本的高投入，为家居企业带来了多少成交量?提高了多少销量呢?这种家居企业娱乐营销的活动现场，不同于快消品可以马上购买带回家，最多也仅仅借助明星的影响力，扩大品牌的曝光度，让更多的消费者了解品牌，对于实际的销量上涨其实并没有立竿见影的效果。

探究明星效应的本质，其实不少企业也多少受到行业发展潮流的影响。据某位业内人士表示，对于明星代言，或是邀请明星参加活动，成本是较高的，然而真正获得的回报远远小于成本支出，但是却苦于行业内不少企业都邀请明星助阵，来自于同行竞争的压力，使其不得不跟随行业发展的步伐，利用明星的影响力扩大品牌的知名度。从这句话即可看出，也有企业以行业的发展趋势为出发点考虑，甚至多多少少受到来自于同行的压力，毕竟家居行业的竞争激烈，琳琅满目的家居品牌让消费者难以抉择，想要在其中脱颖而出，仅仅依靠产品，难以迅速的收获成效，而利用明星效应或许是扩大品牌知名度的捷径之一，铺天盖地的海报宣传，至少在广大消费群体前面赚足了存在感。比如最近承包了全国各地多个高炮、地铁站、公交车站的某手机广告，配以小鲜肉吴亦凡的超大海报，立刻让消费者迅速认知这款新手机，相较于原先该手机品牌邀请网红为其代言，此次的明星效应可谓发挥到极致，别说粉丝会选择购买该款手机，就连路人看多了吴亦凡的海报宣传，心中也对该手机留下了深刻的印象。

但是如此斥巨资的投入，对于家居企业而言，仍需理性思考其投入与成效的占比，在记者的采访中，就有经销商曾明确表示，由于家居产品面临更多的是确有需求的消费群体，家居产品属于慢消品，家居产品一般的使用时长都是十几年或者更长，有这类需求的消费者更加看重的是产品的品质和服务，对于是否是明星代言，或是明星助阵，其实他们不太关注。当然，招商也是家居企业利用明星效应想要实现的主要目标之一，在经销商心中，或许是否有明星代言，是否有明星助阵，都只是消费者对于该品牌的第一印象，或许更是经销商向消费者推销产品的噱头。但随着消费者消费观念的理性与成熟，对于带有明星光环的家居产品，其实并不看重，真正高性价比的家居产品，拥有良好的售前、售中、售后完善的服务，自然更易受到消费者的喜爱。

针对明星效应，不久前，记者采访了某门窗企业的老总，他深有感触地表示，现在行业都在讲品牌打造，品牌打造并非一日之功，请明星代言人是一种方式，在央视打广告也是一种方式，说到底，其实就是砸钱，带来的收益却远远低于投入，而且明星代言人一般一签两年，两年的签约期一过，再次续约的价格必定上涨。三言两语，便道出了他们对于明星效应的看法。但是，即使不少家居企业都利用明星效应扩大品牌影响力时，也有不少企业即使有这类成本规划，但是却坚持以品质和服务取胜。

对于企业而言，明星效应其实是一把双刃剑，利弊并存。一方面，明星的确能够帮助企业在短时间内获得一定的关注度，这个关注度较之以前或许前所未有，无论是在品牌宣传，还是在招商方面，都能够成为吸引消费者和经销商关注的第一印象;另一方面，高额的资金投入，换取的却并非是等价的回报，品牌的好口碑更多在于产品的优质，即使明星再大咖，产品出了问题，依然影响到好口碑的塑造。

因此，明星效应对于家居行业带来的收获如何，或许只有企业自己才心知肚明，但家居行业在思考明星效应的同时，也切勿投入过多资金，导致产品与服务跟不上，从而影响了品牌的美誉度。产品和服务，依然是企业发展的根基，只有真正具备了企业的核心竞争力，方能应对家居市场的瞬息万变，屹立于行业而不倒。

（作者：郑翊君 原标题：明星效应是盲目跟风?还是真有实效？）