家具传统流通模式的弊端与电商需求分析

今日，家具业的电子商务并非只是吆喝和时尚。在国际上，现时欧美等发达国家电子商务成交额已占到总贸易成交额的平均百分比为56%，也就是说，人们有一半以上的购物行为是在网上进行的，网络购物已经成为一种很普遍的消费方式，并对当地的传统百货店形成比较大的冲击，而在家具的网络销售的比重上也越来越高，美国家具的网络销售就已占非商店销售的58%，可见家具行业的电子子商务已不再是概念！

据国家工信部发布的《电子商务十二五发展规划》提出，到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元，经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量已经达5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。而据预测，2015年，中国的网购者将激增至7.5亿。作为崭新的家具终端平台，电子商务才刚刚起步，离欧美发达国家网购家具的过半比例相距巨大!

近两年来，受国内外经济影响和国内房产政策调控的影响，中、下游的家具行业一直处于寒冬期。也正是出于这样的原因，加速了家具行业的渠道变革和生态链重组，几十年，在其他比较普遍的行业出现的明码实价、统一标价出现了，家具业的电子商务也开始普遍重视和形成了，这对推动整个家具产业的生态链格局重组起着了积极作用，电子商务也因此成为了整个行业未来发展的一大趋势。

众所周知，家具行业传统的流通模式存在着三大弊端：

其一，近年来，连锁渠道商和商业资本不断的跑马圈地，打着流通升级的名义，渠道扩张明显过快过热，令经销商的单位面积销售量严重下降，苦不堪言。

其二，渠道资本的逐利本性令高昂的租金仍然不断的上涨。租金飞涨、工资上浮、成本激增，不断无奈被提升的高额管理成本，令经销商负担严重，从经销伤甚至走到了经销殇，成为局中最大的受害者和牺牲者。

其三，家具渠道众多的经销环节，加上前两星者的实际因素，最终导致家具产品的终端价格居高不下，层层加价之后，形成了家具价格与实际价值的严重背离的现状，家具行业中的种种不规范和诚信问题就是由此产生，消费者成为了高额消费的埋单者和冤大头。

目前，传统流通模式上仍不可避免的弊病与厂商无奈的愤怒，刚好遇上了今日的寒冬和电子商务技术的日趋成熟。以互联网为载体的电子商务以其最凌厉的价格体系将毫无疑问地早晚击破家具行业的超级暴利，这个业内路人皆知的秘密也将会通过电子商务昭然于天下，整个家具目前依以赖生存的经销商店面模式及其价格体系也必然崩溃于未几。

因此，在广大消费者还能够容忍的不远的一个阶段，家具行业的流通与销售模式只能主动变革。随着电子商务在各行业的普及，在家具到家居业的电子商务领域，越来越多的企业已开始涉足电子商务的在线销售，线上交易渐成趋势，可以预见，在不久的将来，甚至将可能成为主流。

家具业电子商务现时模式与需求分析

当前，一些在传统领域具有实力的中小企业和家具行业的龙头企业，通过发展电子商务改变经营模式，节省各种经营成本，开拓营销新思路，使企业摆脱困境，迎来新的更大的发展，成为企业实现产业结构调整、走出困境的出路之一。所以，是否有必要涉足电子商务已不再是问题，而问题在于，我们运用电子商务的目的是什么？我们如何切入？

笔者认为，对于不同类型、不同规模、不同实力的企业，现阶段，对电子商务的应用目的应该是不同的。

1.对于知名品牌、规模较大或资本实力雄厚的家具企业，通过电子商务实现的是企业的战略目的，即实现行业资源、市场资源、人才资源等产业链的整合，逐步脱离对传统渠道的高度依赖，从而获取更大的规模效益。

2.对于中小型家具企业而言，通过电子商务实现的是企业的品牌价值积累和更大的市场份额，即为了发展，并在这个过程中，培育和保存现有渠道经销商，实现双赢发展。

3.对于小微企业、作坊式企业或经销商个人行为而言，通过电子商务实现的是企业或个体的销售业绩，即为了生存。

4.对于外贸出口加工型的企业而言，通过电子商务实现国内销售体系的建立与品牌认知，即为了转型。

家具企业的电子商务并非也不可能一帆风顺，摆在企业面前有不少现实障碍必须解决与解决，才能释放出电商江流，才能实现从根本上的流通和谐的革命！