WIFIPIX：家居行业95后消费趋势洞察分析

一场持续多月的疫情，对众行业造成巨大影响，其中也包括家居行业。全国规模以上的建材家居卖场第一季度销售额同比下降53.45%，三月份全国建材家居景气指数（BHI，详细解释见文末），同比下降32.99点。

疫情影响下，家居行业一直低迷，但随着疫情影响降低，家居行业线下成交量有复苏迹象，此时，研究好用户消费趋势，尤其是年轻用户，更显重要。年轻消费者更具代表性的是95后，他们年龄区间在20-25岁，正在或已经成为家居的潜在消费者，作为我们调研对象，更有参考价值。（数据对比对象我们选择85后，目的是为了对比了解95后在未来10年的发展空间与潜力判断。95后指1995年-1999年出生的一代中国公民；85后指1985年-1989年出生的一代中国公民）

收入方面，我们发现，85后因为年龄优势依然可以覆盖95后，但10k-20K区间给了我们一个意外，暂且将这个区间定义为中高收入，95后的中高收入人群已经赶超85后人群。这部分人群能取得中高收入，忽略社会发展方面的影响不算，受教育水平的提高为他们提供了很大助力。95后在其它收入区间虽然仍处于弱势，但10年时间足够他们成长，再加上比85后更占优势的整体受教育水平，95后这代人的发展还是非常可期的。收入的提高自然会带动各种消费，家居行业也会因此受益。

95后对家居行业来讲，需求空间较大。首先，95后已婚比例仅有10.3%，距离85后的72.2%有较大差距，随着95后结婚潮到来，婚房方面的家居需求会迎来红利期。另外，95后名下有房的比例目前仅为15.1%，距离85后的43.60%还有较大潜力可挖，购买新居的同时，会产生绑定的家居装饰需求。婚房目前分为旧房新装和新房初装，婚房对家居的需求与购买新居对家居的需求之间会有一部分交叉，但总体而言，这批95后将会给家居行业带来几年的红利期。

95后更会享受生活，他们更懒了，从生活最常见的吃饭来讲，据了解，95后已经成为餐饮外卖APP的主力人群。我们大胆管中窥豹，95后的懒人化趋势并不局限于外卖，而是方方面面。

近年来，在生活用品、家庭清洁、厨具、厨房卫浴四个品类中，属性词中与省心、时效、便捷相关的描述越来越多。懒人、智能、傻瓜、便携、自动、无需安装等词汇的背后是如何节省消费者时间和精力，懒人家居由此而生，而且深得年轻消费者喜爱。

懒人化对应的懒人解决方案也应运而生，扫地机器人、洗碗机、电动牙刷等懒人家居销量倍增。从2016年到2018年三年的整体销量数据增长明显，懒人化对应的家居产品需求呈现上升趋势。这个趋势可能会持续多年，随着技术进步，懒人家居的种类和实用性还会继续优化，性价比也会更高，可预见，懒人家居将更受到以95后为代表的年轻人欢迎。

95后的成长伴随着互联网的快速发展，他们每天接受的信息量繁多且多元，这也造成了他们的需求比较多元化，比如：

以前的客厅用来会客、消息、看电视，在95后眼中，它还可以是游戏室、电影院、儿童娱乐房、健身房、音乐室等。

以前的卧室仅仅就是休息和睡觉，现在它还可以是飘窗茶室、影音室、工作间、衣帽间。

以前的阳台仅仅就用来晾衣服和堆杂物，但如今却摇身一变成为阳台花园、书房和健身房。

调研显示，在选购家居/家具/餐厨/日用品时，大多95后都表示喜欢购买多功能的用品。多功能、小户型和定制近年来是很多年轻消费者在选择家居时看重的关键要素。提高家居空间灵活性成为选购家居的重要要求。

近年来，抽拉式餐桌、高低床、边桌/角柜、墙壁桌等受到了年轻人欢迎。这些家居产品的特点就是一体多用，且能够增加空间的多功能性。从2016年开始，这些能增加空间多用性的家居产品，销量一直在递增，直到2018年，基本都实现2倍以上增长，这三年时间的需求增长不是偶然，随着疫情影响进入后疫情时代，未来几年，该类家居产品的需求大概率继续增长。

生活质感是所有年龄层都会有的心理，深受移动互联影响的95后，思想更为开阔，对于生活质感的追求也会更加强烈直接。

事实也是如此，95后是非常讲究生活质感的一代，是非常会享受生活的一代，对他们而言，家居质感有三要素，分别是品质、价格、颜值。品质感是最重要的，95后不会为了颜值而放弃品质，他们一般都很理智。价格主要是追求性价比，但也有一分钱一分货的潜在心理认知。颜值更是重中之重，如果一件产品物好价廉，但颜值不够，大多95后很有可能也不会认可。

关于提升家居舒适感的家居产品近年来比较受欢迎，比如硅藻土脚垫、乳胶枕、按摩椅、懒人沙发等，这些家居产品在95后的认知中，属于生活必备，尤其是硅藻土脚垫，从2016年到2018年销量增长高达117倍，而乳胶枕、按摩椅、懒人沙发也都实现了2倍以上的增长。销量的背后是趋势，未来几年，这种趋势仍然会保持，尤其是疫情的影响即将消失，这类家居产品将会很快散发出新活力。

乐趣是来源于兴趣，受互联网影响，95后的兴趣是非常多元化的，比如二次元、电影、嘻哈、健身、养宠物、手办等，多元化的兴趣映射到家居需求上面，就产生了对家居乐趣的追求。

对95后而言，一个理想的家，仅仅有家人和必需品是不够的，还需要有猫、有狗、有生活趣味。生活趣味可以是在一个大落地窗前面看书晒太阳，也可以是设置一小间做手工的屋子，如果能有一个安装放映室的小阁楼，就更完美了！

居家乐趣的好坏，和家居风格息息相关，而越来越多的年轻人开始关注混搭风格，在他们脑海中，家不一定要被单一风格主导。年轻消费者最喜欢的家居/家装风格关键词分别是混搭、轻奢、简约风、古典风、日式等。混搭风优势十足，不拘泥于单一形式，将多种风格混搭成自己的风格，混搭风格的背后也是年轻消费者个性化的体现。

关于95后的属性背景调查以及消费趋势洞察，并不仅仅局限于95后，00后、05后很有可能也会顺着95后这条线路继续发展下去，由此可以预判，未来年轻消费者的需求会更加多元化，而且对懒人化、多功能、质感追求、家居乐趣更加看重。正因为如此，关于95后的消费趋势洞察就显得更有意义。

从时代角度来讲，以95后为代表的年轻人对于家居行业也是很重要的，因为青年与时代的发展是绑定的，时代发展的红利也会向着年轻人倾斜，越是年轻的一代，成长产生的红利越多。因此，如何满足青年的需求，应该是家居行业一直关注的点。