京东沃尔玛蜜月：双方高管首次披露合作细节

京东宣布和沃尔玛战略合作已经三周过去了，7月11日，壹流财经在1号店8周年店庆当天，和京东商城CEO沈皓瑜、沃尔玛亚洲总裁贝思哲聊了聊，听他们披露了双方初步整合的一些细节和构想。

沃尔玛亚洲区总裁兼CEO贝思哲（Scott Price）与京东商城CEO沈皓瑜

未来1号店不会消失

沃尔玛入股京东可谓今年电商行业的大事件，双方各取所需，京东获得了沃尔玛转让的1号店主要资产，沃尔玛则获得京东5%的股份，双方在供应链、网上山姆店等达成深度战略合作。

蜜月期的整合节奏相当紧凑。沈皓瑜透露，过去三周，双方高层平均每周一次开会碰头就具体合作进行讨论，推进1号店整合、山姆店在京东开旗舰店、进口商品联合采购等几项优先事项。

京东和1号店、沃尔玛的整合与合作显然还有很长的路要走，“我们有很多不同的步骤和目标要实现。比如说我们山姆会员店要在京东开一个旗舰店，我们会和“京东到家”或者是“达达”合作，还有“1号店”的转手、出让等等，还有在进口商品购买方面会形成联合采购的模式，我们会有不同阶段的不同的分目标。”贝思哲说。

短期最快被外界体察的显然还是具体项目上的协同。比如7.11是1号店的年中大促，京东就提供了相应的流量、推送以及人员支持等。

“1号店商超品类非常强，尤其是在华东、长三角地区，在华南的表现也不错。而京东的传统优势项目是3C产品包括家电，全国都很强但相对来说北方更强一些。因此两家公司在品类、区域、定位上有非常好的互补。”沈皓瑜解释了1号店给京东带来的价值。

当然更重要的是，双方在价值观上的一致，即京东和沃尔玛都认同把“最好的价格、最好的商品、最好的服务”给到消费者的理念。贝思哲称，在中国战略合作方的选择上，对京东“非常知足和满足”。沃尔玛更关注如何为消费者提供物美价廉的商品，“我们的定位不是在中国做成最大的零售商，而应该是最受信赖的零售商。”

针对未来1号店去留的问题，沈皓瑜透露，未来1号店不会消失，品牌和平台仍然会保留。目前，京东已经拥有了1号店的网站、平台以及商城，1号店的库存管理、自营业务仍由沃尔玛管理。这种处理方式在外界看来，可以不让京东在获得1号店用户的同时，不至于背上其过去的历史包袱。

沃尔玛会增持京东吗

除了1号店，沃尔玛给京东带来了什么?京东同沃尔玛的供应链合作是双方合作前景的重要看点。沈皓瑜透露，双方会选取一些品类、一些供应商先做起来。短期最快的可能是进口品类的供应链合作。过去1号店在沃尔玛扶持下品类较广，尤其是在进口品类上做的不错，京东可以借此扩大自己的进口品类，至于其他的一些通用品类则会逐步合作。

供应链之外，沃尔玛和京东的合作接下来的重头戏就是山姆会员店入驻京东商城。最近一次双方的碰头会，80%的时间就是在讨论这件事。

具体而言，沃尔玛可以通过京东1.6亿的活跃用户，扩大山姆会员店的销售额，再使用京东的仓配一体化物流服务配送货物。

之前，1号店包括山姆会员店自己的APP，是通过到店履约，顾客下单，商店拿货。但这对京东来说，因为规模太大而难以实行，因此双方计划采用入仓履约的方式。

沈皓瑜介绍，山姆会员店的货会放在京东的仓里，从京东仓发货，不再通过店内的货物配送。放到京东仓里的商品，拥有权还是属于山姆会员店。这种模式要比到店取货涉及到的问题多很多，但不会干扰到山姆会员店的线下正常经营。

最关键的问题来了。外界一直猜测，沃尔玛会继续增持京东股份，以扩大在中国在线零售市场的影响力。对此，贝思哲回应说，不会对未来做揣测，“持股5%已经非常充分反映出我们和京东战略合作伙伴关系的初衷。”