家具工厂店或成未来新趋势？

当越来越多的品牌商开始将目光倾注于工厂店，这是否意味着这个早在四、五年前就已经出现的销售模式，要在今年掀起新的风浪？

如果在店里没有看到您喜欢的产品，还可以到我们的工厂去看看，下周会有个团购会。董先生在选购家具时，百强家具店内的销售人员给出了这样的建议，参与工厂团购会获得的将不仅是优惠，同时能看到所购家具的生产过程，更重要的是，工厂里能看到的产品系列更多。

记者了解到，自年初以来，百强家具已经搞了多场工厂团购会，本月，更是把新品的发布环节挪到了工厂店。据百强家具工作人员透露，黑森林原生态系列、新德堡系列和哈利木屋航海系列这三个新推出的套系，目前暂时无法在家居卖场里看到。因为没地儿。

近年来，家具品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，所以像荣麟家居、曲美家具、非同家具等绝大部分知名家具品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。

据了解，像居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场给到一家一线家具品牌的店面面积大概在200平方米至300平方米左右，这种规格的店面，一般只能容纳2至3个产品系列，想要将此品牌旗下的各个系列产品全部展示出来，几乎不太可能。

为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。百强家具总裁陈晓太表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。

让客户看到品牌旗下全线产品，是陈晓太打造工厂店的初衷。百强家具在顺义拥有占地约18万平方米的生产基地，陈晓太特意在这里开辟出近4000平方米的双层空间，作为品牌的旗舰展厅，该品牌旗下七大系列产品在这里均能看到。

事实上，比起工厂店，外界对早前陈晓太开在蓝景丽家附近的欧罗汇独立大店可能更为熟悉。但是与现在的工厂店有着本质不同的是，当时的欧罗汇国际家居馆偏重于展示他们代理的各个进口家具品牌。而如今的工厂店，在它占地4000平方米的双层展厅，展示的全部都是这家品牌自主设计、研发和生产的自有家具产品。

从独立的国际店到今天的工厂店，陈晓太到底经历了怎样的思维转变？这是否预示着未来的他们要将工作重心转移回自有产品呢？

对此陈晓太的说法是，不论是店中店、独立店、还是工厂店，它们都有着自己的生存空间，不存在彼此替代的问题，自然更称不上什么转移。

但是外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在他们看来，企业开设工厂店更像是一种被动选择。

其实说起来，如今不止百强，不仅是家具领域，像圣象地板等很多一线家居品牌都在他们的工厂设有产品展示专区。尽管对于工厂店这一叫法，他们各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。

按品牌商们自己的话说，现在市场变化快，产品更新迭代非常迅速，有些产品不适应市场了，就必须马上做出调整。每一波新产品上线，都意味着他们要开始接待新一批的代理商，所以工厂店一直人气很旺。

工厂店刚走入人们视野时，顾客并不十分接受。但陈晓太认为，消费本来就是一个需要慢慢引导的过程，大概经历了一年的适应期，消费者才开始接受工厂店，现在工厂店的签单率能达到95%以上。

工厂店纵有千般好，但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。企业为什么要舍近求远，在工厂设店，而不是在卖场开大店呢？

据业内人士透露，目前各家居卖场店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。具有一定品牌知名度的家居卖场，其平均租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店铺，单租金成本每年就要花费至少60万元。这位业内人士指出，对于工厂店来说，因为是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的支出总和，要远远低于店面的租金费用。