“以物换物”卖红木家具？他用创新销售闯市场

提起红木家具，许多人的第一印象是奢侈品、小众。在高端消费低迷的市场环境里，许多家具商都感叹生意不好做，不断缩小经营规模。苏州80后小伙侯青冰却反其道而行之：他在武汉卓刀泉古玩市场拿下2000多平方米的场馆，专卖苏作工艺；并且还玩起了以物置换红木家具，成为第一个吃螃蟹的人。

本月8日开业当天，就有客户看中了一套红木沙发，直接用开来的小车换回家……

踏入红木家具行业，对于侯青冰而言，是一个顺理成章的选择。提到红木家具，很多人会想到浙江东阳和广东，但相形于浙作工艺和广作工艺，苏作工艺更注重精而巧。由于苏作工艺需要传统手工艺人手工打制，一般走私人定制路线，产量低，因此名气并不大，只是在专业爱好者的圈子里流行。在我们当地，嫁女儿一般都要请工匠打制一套红木家具当陪嫁。不擅言辞的侯青冰谈到专业的时候，一下子打开了话匣子。

侯青冰是苏州常熟人，因为家族都是从事红木家具生意的，高中毕业后，19岁的他就进了自家的家具厂。那时候，厂子不大，请了当地有名的几位手艺人专门做定制红木家具。

原本，侯青冰是准备直接跑市场做销售的，父亲却坚持让他先到车间学习，选料、开料、拼板、机械、打眼、雕刻、油漆、安装……他跟着老师傅们学艺，在车间一待就是2年多时间，每一道工序都了熟于心。

最初我也不理解，我又不必亲自做家具，为什么非要我到车间‘受罪&rsquo；侯青冰说，直到2年多后他出师，开始独自跑市场，他才明白了父亲的良苦用心，做销售也是门技术活，如果你不了解自家的产品，又怎能说服客户？

精巧的做工加上好的选材，侯青冰扫街拉订单很顺利。他跑销售，弟妹抓生产品质监控，一家人齐心协力，工厂的规模越做越大，品牌占有率在当地市场排名靠前。

谈及经营之道，侯青冰憨厚地笑着说：其实并没有什么诀窍，我有自己的底线，做人要厚道，只挣自己该赚的那份钱。

在他看来，红木市场确实水深，因为红木种类众多，不乏厂商以次充好，以价格战抢市场，生意再难做，也要守住自己的底线，这样才能走得长远。