从摆地摊到卖红木 家具老板的传奇创业史

柯岩舟出生于福建红木产业之乡，红木文化在他内心里根深蒂固，因此红木家具行业成为他与生俱来的不二选择，无论从毕业后在北京摆地摊，还是回乡做雕刻，以及截至今日做了11年之多的红木家具生意，他无时不怀有对红木的独特情怀。

当然，仅有情怀是不够的，在柯岩舟看来，做生意细水长流，才能走得更远，哪怕你遇到了再多的挫折，也要稳字当先。

2002年，大学毕业后的柯岩舟从家乡福建莆田出来，和千千万万个北漂族一样，带着梦想来到北京，在北京潘家园摆起了地摊。当时莆田仙游一带红木产业闻名全国，柯岩舟从小耳濡目染，受到红木文化的熏陶，对红木有着独特的情怀。所以到北京后，他地摊上主要卖的也是一些红木做的笔筒、手串、工艺品等。到北京后其实我过得挺开心的，只要一天能卖出去一个笔筒，我就很满足了。柯岩舟告诉记者，只是当时在潘家园摆地摊要收摊位费，周六周日一天的摊位费高达200块钱，当时我根本租不起，只有偷着摆。

就这样东躲西藏地摆地摊过了一年，柯岩舟回到了老家，与妹夫一起开了个小作坊，主要做雕刻类的工艺品。通过不断精益求精的学习钻研，柯岩舟的雕刻水平得到了很大提高。

2004年，武汉红木市场正处于急速发展期，黄花梨、缅甸花梨、小叶紫檀、鸡翅木等在武汉的市场前景十分广阔。正是看准了这一点，柯岩舟当机立断，放弃手头的雕刻工作，从老家辗转来到武汉，成立福建正缘古典家具有限公司，开始一门心思做起红木生意。

事实证明，柯岩舟的选择是正确的。从2004年至今已经11年之多，柯岩舟的生意蒸蒸日上，正缘家具成为武汉知名红木家具品牌之一。诚信是一个商人的基础素质，只有保证每一件商品都货真价实，不投机取巧，才会有口碑，才能做得长远。回顾11年多的发展历程，柯岩舟如此感慨。

据了解，正缘红木馆内所有商品都是柯岩舟经过精心挑选的，其纹理、质感、密度都属上乘，家具类主要以紫檀、酸枝木为主，工艺品则以黄花梨、小叶紫檀为主。

货真价实只是一方面，与顾客交朋友也是柯岩舟生意做大做强的经验所在。在位于武昌积玉桥的正缘红木馆内，与柯岩舟保持了11年友谊的顾客彭先生回忆说：我第一次来正缘的时候，小柯还比较青涩，与一般商人不一样的是，我感觉他特别真诚，所以我信任他。从此，彭先生便时常来此光顾，每次来，都与柯岩舟交流红木的相关工艺知识，交流对红木型、艺、材、韵的品味与理解。一来二去，两人成为非常要好的朋友。每当季节变化时，红木散发的香气可以让浮躁的心慢慢沉静下来，这是一种品位，一种文化，这种情怀只有真正懂得和热爱红木的人才能理解。彭先生说。

与彭先生类似的顾客还有很多，他们都是对红木有着独特情怀的人，以红木为平台，跟柯岩舟成为了好朋友。如今，柯岩舟的红木馆俨然成了红木爱好者们的交流场所。

去年5月，正缘红木家居体验馆万达店开业后，生意又迈上了一个新台阶。