家居业规模布局 如何逐渐扩大？

扩大规模往往是企业布局的第一步，扩大业务领域、提升业绩等动作，都是企业成长的脚步，也是在行业中占据话语权的基础。在今年，企业的成长也在持续，除了数和量上的变化，也从开始注重增长效率的提升——例如在新领域的开拓、盈利能力的提升等等。

家居流通行业的店面数量是最为明显的。商户对家居商场存在较高的依赖度，卖场也是众多厂商和经销商进行全国扩张的基础渠道。对于消费终端而言，无论是建材还是家具，卖场始终无法完全绕过。因此，从家居卖场的数量增长可以看出企业布局的步伐和野心。

落子 1

12月18日，居然之家长春赛德店正式开业。至此，居然之家已经在全国28个省市开办了160家分店，经营规模超过800万平方米。在今年9月，居然之家董事长汪林朋称，预计到2016年年底，居然之家全国开店数量可达168家。汪林朋还介绍，明年年底预计达到250家，2017年年底预计达到300家，5年内，保守估计全国开店500家。

落子 2

除了居然之家，家居流通行业中另一大巨头红星美凯龙规模布局也在持续进行中。今年8月，红星美凯龙的中期业绩发布，根据财报显示，截至6月30日，红星美凯龙共经营181家商场，覆盖全国27个省、直辖市、自治区的129个城市，商场经营数量是第二名与第三名之和。红星美凯龙通过自营与委管商场两种模式对一、二线城市进行布局。目前，红星美凯龙经营着56家自营商场，大多数自营商场在一线城市及二线城市的区域布局，经营着125家委管商场，已签订合约筹备中的委管商场项目488个，其中已获得地块的项目为279个。

落子 3

在建材领域，品牌店面建设的速度也没有停歇。例如朗斯卫浴今年在全国新增加了一百多个零售店面，按照规划，未来全国朗斯终端店面将达到3000个以上。

除了店面数量的增长，大店模式的流行，也让品牌店面既在数量上增加，也在质量上提升。例如欧派家居，今年在哈尔滨、北京、天津、广州、东莞等多个城市开出欧派全屋定制MALL。据介绍，未来3年内，欧派全屋定制MALL将在全国建设300家以上体验店;再以TATA木门为例，去年首个独立旗舰大店就在十里河居然之家开业，今年多个面积超过一千平米的大店也在杭州、沈阳、广州、天津等地落地，迄今为止，TATA木门已有2000多家线下体验门店;曲美家居今年也在渠道扩张加速，并同时进行门店改造，推出生活馆模式，导入八大生活体验馆，通过对工厂柔性化改造,实现生活馆的改型定制化。

2016年上半年，索菲亚继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，同时公司继续推行799、899促销套餐方案，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。另外，财报中还指出，该公司继续加密一、二线城市销售网点，并实施县级经销商招募计划，下沉销售网络至四五线城市。

除了在本业上的规模扩大，家居企业也在寻找多种发展渠道，寻找多个盈利点，同时提升盈利能力。在保证业绩稳定增长的基础上，寻找新的发展可能。在此方面，很多企业正在布局，打造家居行业中的大航母，成为企业不约而同的方向。

落子 1

今年9月，居然之家设计家平台正式发布。简而言之，设计家就是家居界的滴滴，消费者在这个平台上可以解决设计、施工、购买等家居相关的所有需求，此外，还可以将居然之家线下实体店资源挪移到网上，并且与居然之家正在建设的设计平台、施工平台和物流配送平台组合，实现设计家线上线下家装服务融为一体的服务。

汪林朋表示，居然之家将每年拿出3亿元投入设计家，希望通过这一平台，开创家居行业做电商的新模式。可以看出，居然之家目前的动作都是这场大布局的题中之意，例如在设计上发力——明年要在北京增开四个设计中心，所有省会城市都要拿出2000平米开设设计中心;扩大家装、设计、建材三大自营业务的比例，争取3年内三大自营业务占集团总销售额10%以上。当然，线下店面规模布局也没有放松，但是要做到提升连锁店、加盟店比例，争取两者占比达到70%。

落子 2

另一家居零售行业的巨头红星美凯龙也将在此方面发力。今年发布的1001战略，在实体商场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台，以家为核心进行业务的上下游跨界外延。例如同步构建的设计平台、用数字技术实现真正的线上线下一体化。以互联网平台为中心，红星美凯龙将进行5大业务板块的外延。例如家居业上游的房产业务、家装市场、涉足桌布、窗帘、家电等家具辅件产品、在服务领域拓展保养、维修、家政等业务，并将金融产品贯穿上述一系列业务等。

从这些动作可以看出，两者都将为消费者提供从置业设计、装修和空间设计、家居产品设计、软装设计在内的家庭生活全套解决方案。通过融合家具建材厂商、家居生活用品厂商、设计师、家装公司、服务商、房产商等多方力量，以家为核心，提供家庭生活全套解决方案。

（记者：冯静 彭雅莉 原标题：企业底盘 逐渐扩大）