网络公司定位与网站整体定位是什么意思？

企业网站如何定位？
定位您的网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。
强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的网站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的CI形象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。
强调感性诉求的网站多以树立企业形象为主，以服务为导向。这里的服务有两方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的服务搬到网上来，我看目前绝大多数网站就是这样，我们提供什么什么服务，欢迎与我们联系，等等，试想，互联网只是一个虚拟的环境，您没有给浏览者营造一种可信的氛围，人家凭什么相信你的服务呢？现实中企业的信誉在网上一样有效。你可能找不出自己真正具有实力的地方，不要紧，我们可以通过网站建设，回过头来审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形象定位，并在以后的运营中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形象，并产生信任感。请您仔细考虑一下：互联网上成百上千的同行业网站，顾客为什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞争性的。你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化 ；另一方面，好好设计你的网站，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太过于依赖传统营销！
综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，因为对于同一种产品，不同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性的。因此，在网站的氛围营造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分说明产品或服务的特性，就要将二者结合起来，在不同的部分分别进行理性和感性的诉求，借以打动不同类型的顾客，既以大量的事实突出企业的技术优势，又营造一种感性的氛围，强调产品或服务给人带来的价值，通过二者的结合，共同营造企业独特的氛围。
一般来说，以感性为主的网站多为生产类型的企业，而感性诉求为主的网站多为服务类型的企业，当然这种分类方法并不是绝对的，有时，作为生产型的企业，其网站可能是服务型的，也有可能是综合型的，也有可能一个网站在不同时期选择不同类型的网站，在诉求风格上也就不一样。但不管是什么类型，还是那句话，一切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。
在网络上每个星期都有成千上万的新网站上网络，包括你自己也有可能也是当中一份子。
那么你如何在这成千上万的网站上被人发现到呢？
又如何做到唯一性的服务网站的呢？最重要的是要明确去定位你的独特网站发展路向。你的自己的中心点（包括产品和服务）推向互联网市场。分开操作再列出相关的竞争。下面列几个相关的问题。
这里有3个基本的问题：
1. 你在网上主要是销售那方面的产品？
2. 确认你的产品在网络是否是唯一的一种？如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务？你如何去改进。
3. 客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道等？
如果你对上三条进行一个综合的结合而到答案那么你的网络市场定位也得到了一个重要的定位。
发现你在网络上的位置
利用网络行销是你产品在网络树立的一个最大的本质元素。明确定义你的销售方式主针对是那些客户群体、分析产品区域的差价，落实如何在网络打广告的价格差异。如何搜集相关的产品线索。每个区域都有不同的市场，一个好的市场不乏具备。掌握市场的利益是你把握市场的根本追源。
网络市场主题发展的问题列表
上面我们刚才所提到的问题也只是一个起点。你的网络发展定位，事实上这些问你自己的一这些问题只能是对应的一个参考，真正的操作还是必须多分析来及结合分析结果进行实践。
实际上说到问题的根源还是逃不离你自己本人对企业面临的问题，在此我们列出一系列客户对贵公司（贵网站）的一些常见疑问。让客户明确你自己在网络上主要是做什么的，更让客户对你信任。从而让你更深层的去发掘客户需要进行对产品的改造。
而互联网的庞大的客户源也是你市场的第一造地。下面我列出一些相关的问题：
你的公司
1. 你公司的历史背景是什么？
2. 你公司的服务的宗旨是什么？
3. 你公司的成功是如何成功的？如案列等等……？
产品与服务
1. 产品能为顾客解决什么问题？
2. 产品对顾客有哪些独特的优势产品和服务？ (此列为重要)
3. 产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ (此列为重要)
4. 产品的销售点，如何进行出售，以及区域的服务是如何进行？
5. 计划产品和服务如何进行开展？（市场策略/广告策略）
6. 产品和服务进展如何？是否需要改进？是否在你的规划的市场占有一定高比率？
7. 产品的实质形象及服务态度形象是如何进行？
8. 怎么样进行对产品在不同的时候进行调整？包括：定价、促进、广告等？
9. 如何选择当前和以后销售产品和服务的条件的进行？
10.产品和服务是分阶段进行还是保持一种直段进行？
11.产品的种类是否分为高低种类市场进行？
12.产品是否有区域性和季节性的考虑？
市场竞争
1. 为你的产品和服务分析市场上的竞争者是什么？(品牌/公司/市场占有率)
2. 你的产品和竞争者的产品进行一个比率分析是什么？
3. 分析竞争者当中哪个对你的产品威胁最大？为什么他会对你的威胁？
4. 分析你的产品和服务之间在那里哪些重要的差别？
5. 竞争者的营销策略和广告、价格和你差异是什么？
6. 品牌商标都可能也被包括在内，还有独特的产品定位，结合对手分析自己的产品是什么？
7. 计算市场总体的规模竞争对手是什么？
目标市场
1. 哪些人会购买产品以及需要什么服务？（消费人群调查和统计）
2. 哪些人体买了会对产品需要更大？
3. 哪些人真正会进行会使用你的产品和服务？
4. 哪些人是经常需要到产品和服务？那些是比较典型的客户？
5. 哪些人为什么选择不买你的产品和服务？（价格不适合？了解缺乏？等等……）
6. 哪些顾客会鼓励其他人来买你的产品和服务？（这里包括了威信、安全等等……）
最后进行再问问你，我们最早提问到的三个问题：
1.你在网上主要是销售那方面的产品？
2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种？如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务？你如何去改进。
3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道等？
每个网站的目标就是要建立一个与无实际意义的网站脱离。你必须实地的了解顾客的问题，耐心为顾客进行解决。你才能成功的把顾客进行往更高发展。先是澄清你是一个怎么样的公司或者服务商，再融合你的销售的每一步的销售计划。才是真正的网络营销！