净水器销售技巧

操作方法

一、终端选址：依据定位，合理选择要根据定位进行选址，选址在终端建设的过程中，异常关键，好的位置，可以弥补终端很多缺陷。目标人流、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去，而且在选址过程中，尽可能在家电行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近。

二、终端建店：结合当地特点，打造个性店面结合净水器产品的视觉系统进行店容店貌设计施工，一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式，二级市场是“标准”店模式，三级市场是“组合”店模式。“旗舰、标准、组合”三种模式并存，围绕不同消费需求和喜好，围绕不同市场特色和特点，一点带面、以面带片，全面满足市场的个性需求。

三、产品陈列：主次产品陈列分明，数量适中净水器产品的陈列应根据“人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与第一视觉区，主销产品应陈列与第一选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内最不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面。店面的产品陈列，要让消费者一进入店内就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的产品，哪些是最新上市的产品。

四、终端物料：宣传资料齐全，制作美观终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促进其产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。

五、终端培训：全方位的专业培训，提升素质终端培训是指对店长店员的日常终端营销知识进行培训，一般终端培训时间在选址时候可以开始，其可为两大块，即产品专业知识和营销导购礼仪技巧的培训。

六、终端管理：整体把握，完善管理制度管理制度的落实最终体现为终端管理，是提升企业业绩最主要的环节。终端的表现关乎企业命运，断不可小觑，所以，对于终端的管理必须切实落实到位。