aiLabel:财经

企业如何进行市场定位

放过自己 2019-11-28 13:27:20
好评回答

1、识别潜在竞争优势

  这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:

  一是竞争对手产品定位如何?

  二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

  三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

  要回答这三个问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

  通过回答上述三个问题,企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位

  竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定

  这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。

  首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

  其次,企业通过各种努力强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

  最后,企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当,但在下列情况下,还应考虑重新定位:

  (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近,侵占了本企业产品的部分市场,使本企业产品的市场占有率下降。

  (2)消费者的需求或偏好发生了变化,使本企业产品销售量骤减。

  市场定位: 市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。

  企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

  市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

猎虎 2022-01-19 16:30:31
本网站引用、摘录或转载上述内容仅供网站访问者交流或参考,文中观点或信息与爱问公司无关,与之相关的任何事务以及法律责任均与爱问公司无关。

最新回答 换一换

1

问:1.5ppm是什么意思

答:
答:ppm是百万分之一的意思,可以用来表示液体和气体的浓度。如果1.5ppm表示的是液体浓度,那么具体意思就是即1L水溶液中有1.5/1000mL的溶质如果1.5ppm表示的是其他浓度,那么具体意思是一百万体积的空气中含有1.5体积的某种气体。

相关推荐

皮肤特别黑怎么回事

颜面皮肤黑的主要原因是黑色素细胞多,反之则较白。而黑色素细胞的多少主要取决于遗传,此外,还受内分泌激素及营养状况的影响,特别是铜和维生素C的摄取。当然,皮肤黑也与工作、环境、...
详情>
提问时间:2019-08-15

京东白条手机上怎么开通

京东白条操作方法:1、登录京东金融App,点击白条栏目后进入白条激活流程;2、点击立即激活,若当天有剩余白条名额,可进行抢名额,若当天无名额请次日再尝试领取名额。名额当天有效...
详情>
提问时间:2020-08-08

望江新园属于什么社区

望江新园属于大型住宅社区。2009年交付新小区,靠近汽车南站。全部为高层楼房大型住宅区离钱江新城很近,距地铁口只有100米,小区名叫杭州望江新园。望江新园位于杭州市上城望江,...
详情>
提问时间:2020-06-05

交通处罚行政复议流程

1、申请。行政复议是依申请行为。它以行政相对人主动提起为前提,即相对人不提出申请,行政复议机关不能主动管辖。2、受理。申请人提出复议申请后,行政复议机关对复议申请进行审查。公...
详情>
提问时间:2020-07-27

道光14年是公元多少年

道光十四年是公元1834年,道光元年是1821年,也就是道光年号使用的第一年是1821年,道光十四年即道光年号使用的第十四年,以此类推,道光十四年是公元1834年。道光十四年...
详情>
提问时间:2021-08-11

cf小苹果活动助手怎么使用

cf小苹果活动助手使用方法:1、快速登录/扫码登录(安全),选择中大区,一键领取。2、小苹果活动系列助手是一款免费的活动装备领取必备工具,支持多种游戏的活动,其中包括CF活动...
详情>
提问时间:2020-07-04

m码裤子是多大尺寸数字

m码裤子是腰围2尺1到2尺2,臀围28到29;S代表腰围1尺9到2尺,臀围26到27;L代表腰围2尺3到2尺4,臀围30到31。“尺码”一般指衣服的尺寸码数,衣服、鞋袜肥瘦或...
详情>
提问时间:2020-05-21

买车还要交税吗

买车要交税,第一个交的是车辆购置税,购置税是由税务机关征收的购置税制设置范围内相关财物的行为和财产征收的税收。第二个是车船税,车船税是指对在我国境内应依法到公安、交通、农业、...
详情>
提问时间:2019-10-20

音高是什么意思

指人耳对声音调子高低的主观感觉。主要取决于频率的高低与响度的大小。频率低的调子给人以低沉、厚实、粗犷的感觉;频率高的调子给人以亮丽、明亮、尖刻的感觉。音高是构成语音的要素之一...
详情>
提问时间:2020-06-29

阴阳师协作能接受几次

阴阳师协作能接受五次,在做协作任务的时候,一般协作别人的时候可以做三个任务,分别是,普通勾协,现世勾协,信物勾协,协助完别人之后,还可以做两个自己的协作任务,分别是普通和猫狗...
详情>
提问时间:2020-03-19

打网球那么帅为啥没人打

首当其冲的是网球的上手难度相较于羽毛球篮球而言高了不少。对于网球,新手在刚接触这项运动的时候,如果没有教练的引导,不太会注重握拍和击球拍面的开关闭控制——拍面太开则把球打飞,...
详情>
提问时间:2019-12-07

五英尺的床是多少乘多少

1英尺等于30厘米,因此5英尺也就是1.5米,所以5英尺的床通俗说就是宽为1.5米,大部分1.5米的床,长度是2米,少数有1.9的,也就是1.5mX2.0m或1.5mX1.9...
详情>
提问时间:2020-06-04

原酒进口和原瓶进口有什么区别

原瓶进口,一般指这瓶酒的全部制作的过程,包括装瓶、酒瓶标签及内外包装,都全部在原产国完成的。原酒进口制作过程都在原产国完成,然后品牌方通过购买原液,用桶装直接运输到国内,然后...
详情>
提问时间:2021-10-30

岛城是哪个城市的别称

岛城是山东省青岛市的别称。青岛地处山东半岛东南部,位于东经119°30′到121°00′、北纬35°35′到37°09′,东、南濒临黄海,东北与烟台市毗邻,西与潍坊市相连,西...
详情>
提问时间:2021-08-26