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家具销售怎么介绍家具

雨中飞鹭 2019-11-11 21:34:46
好评回答

家具销售介绍家具的要点:

  

  1、有明确的针对性

  首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量,有的顾客关注款式,有的顾客关注价格,通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词,配合实物介绍,使整个销售过程变得顺利、流畅,一步一步达到预定目的。

  

  2、介绍要有条理性

  介绍要条理清楚,简单明确,整个介绍过程要有明确的步骤。

  

  步骤1:根据观察判断找准顾客的关注点;

  步骤2:用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点;

  步骤3:用互动的方式和顾客交流,针对顾客关注点进行重点解说;

  步骤4:进行总结,并要求购买。

  

  3、调动顾客积极性

  整个过程如果导购员一口气地讲,顾客除了应几句之外,则只能呆呆地听您讲,参与的机会太少。作为导购员,须积极调动顾客参与,将介绍与征询看法结合起来,与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解,积极地参与到讲解过程中,以增加顾客参与感。

  

  4、介绍不失专业水准

  要对自己的产品了如指掌,以免顾客提问时一问三不知处于被动位置,但介绍产品时要用顾客听得懂的话语,切忌使用过多的“专业名词”,让顾客不能充分理解您所要表达的意思。

  

  5、选择适当时机

  在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候,一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候,可以先谈论一些比较次要的话题,不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反,在顾客对话题不怎么感兴趣的时候,谈话一开始就应先强调要点,然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法针对不同的顾客,可以选择不同的介绍家具的方法,通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦。

与往事干杯 2022-01-19 16:21:28
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问:微信里怎么拍一拍对方

答:
答:微信更新到最新版本后,进入和好友的聊天界面,可以双击好友的头像,聊天框就会显示你拍了谁,而且双击的时候他的头像是会闪动一下的,就成功地“拍一拍”好友了。2020年6月17日下午,微信在iOS和Android版本均上线了“拍一拍”功能,支持用户在群聊和个人对话中提醒对方,但这一提醒方式并不明显,与QQ的窗口震动和微信群聊的@功能均有所不同。

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