不知道怎么销售衣柜和橱柜?
风雨兼程
好评回答
一、封闭式提问
1.您的房子开始装修了吗?目标:拉近与客户之间的距离。
(点评:开启销售的第一个问题需要我们从最简单的问题开始,并且只需要客户回答“是”或“不是”;“对”或“不对”,即选择题。)
2.您是家装还是自装?目标:确定客户类型,缩小选择。
3.以前您有听过箭牌衣柜这个品牌吗?目标:确认客户的品牌敏感度,塑造品牌价值。
4.装饰公司和设计师找了吗?目标:确定装修阶段,为下一阶段帮助选择做准备。
5.房子的采光好不好?房子在几楼?目标:确定房型,面积等房子的基本情况。
6.房子是南北向吗?目标:确定房型,建议色系
7.您的房子是几个人住呢?目标:确定客户情况,为下一阶段推荐做好准备。
8.有孩子或老人吗?目标:确定客户情况,缩小地板选择范围。
9.衣柜想用深色还是浅色的呢?目标:确定色系,进一步缩小选择范围。
10.地板、瓷砖准备用深色还是浅色,已经确定使用什么颜色吗?目标:确定色系,帮助搭配。
11.装修风格是现代简约还是简欧的呢?目标:确定风格,帮助进一步缩小选择范围。
二、开放式提问为主,通过提问帮助客户解决疑问的过程
1.您对衣柜有什么特殊的要求吗?目标:进一步了解客户需求,答疑。
2.准备选择大概什么价位的衣柜? 目标:进一步缩小选择范围。
3.按照您选择的装修颜色/风格搭配,这是我给您推荐的两款衣柜,您看可以吗?目标:在销售过程中帮助客户选择产品。
4.售后服务保修卡我们会在您的衣柜安装完毕后带过去给您,您看可以吗?目标:帮助客户解决后顾之忧。
5.您还有其他的问题吗?目标:帮助解决客户疑问,暗示订单。
希望以上能帮助到你。
风雨兼程 2023-10-06 08:28:32
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最新回答 换一换
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问:手持戒尺眼中有光什么意思
答:
答:手持戒尺眼中有光是指那些教学严厉的老师,但是这老师同时也很爱孩子,也就是说和孩子成为亦师亦友的师生关系的老师,现在多指一些好的老师。这里面也有家长一定的寄托。
2
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