家居卖场家具以旧换新引发的担忧

家具以旧换新开展已将近一个月的时间，在所有参与其中的销售企业店内，红色的条幅、黄色的宣传彩页均悬挂在醒目的位置。然而奇怪的是，参与以旧换新的销售企业却像约定好一样，全都没有大张旗鼓地对这次活动展开宣传攻势，甚至对此三缄其口，这些企业究竟有何难言之隐？

心存顾虑

卖得多赔得多？

在家居行业，摊位租金仍然是卖场最主要的收入来源。

成立于2000年的家和家美，算得上家居圈里的老字号。一直沿用着摊位租赁这种传统的经营模式。

今年市商委的招标公告一出来，公司领导就委派我，尽快准备好相关资料开展投标工作。家和家美业务总监王洪凯说，一开始，很多商户表示不理解，认为以旧换新条条框框太多，很多销售行为将受到限制，最明显的改变就是，商户们不得不放弃一直沿用的议价销售模式，但事实上，到家和家美购物的顾客已经习惯了砍价，甚至非常享受这一过程。商户们十分不解，为什么卖场要给自己找麻烦。

但家和家美领导层的态度却十分坚持，他们认为，家具以旧换新对于企业来说是一次机遇。我们能做的，就是劝导商户积极参与。王洪凯说，他们多次给商户开动员会，向商户宣传家具以旧换新对于销售额的拉动。买新家具的同时按要求交付旧家具便能领取补贴，这对消费者来说还是很有吸引力的。

家具以旧换新政策规定，消费者可以获得新家具实际销售价格10%的补贴，而这一补贴是由政府和家具销售企业各负担5%。

当记者问到补贴款是由卖场承担，还是卖场与商户共通负担时，家和家美业务总监王洪凯非常坚决地表示，这个钱，他们出。不把这部分补贴的钱转嫁到商户身上，商户才能更加积极地参与到以旧换新活动中。目前家和家美中半数以上的商户均参与以旧换新。据王洪凯介绍，如果以旧换新对销量的拉动作用明显，日后还会有更多商户被吸纳进来。

5%补贴款由卖场出，而对于家和家美这种仅靠摊位租赁收入的家居卖场来说，长此以往，是不是会面临卖得多，赔得多的窘境？

咬紧牙关

这个钱，我出！

对于是否会出现卖得多，赔得多的现象，一位家居业内人士坦言，企业需要支付的以旧换新补贴金额是与销售额成正比的。商户的销售情况越好，卖场所需支付的补贴金额便越高。但具体企业需要为此支付出多少，企业能否承受，我目前也没法预估。因为他们是首次参加以旧换新，究竟这次活动对企业销售额的拉动作用有多大，他目前心里没数。

事实上，这种担心普遍存在于仅靠租金收入的家居卖场。

在家居行业，有不少像家和家美这样的卖场，延用传统的摊位租赁模式，每年向商户收取一定金额的店面租金。此后无论商户的销量如何，都与卖场没有直接关系。 但同时，还有一些家居卖场采用销售提成模式，消费者将货款统一交付至卖场收银台，卖场再定期将货款返还给商户。在这个过程中，卖场会向商户收取1%至3%的管理费。商户的销量越好，卖场所收取的管理费金额也就越多。

由此不难看出，对于不收取商户销售提成的卖场而言，支付以旧换新补贴所需承担的资金压力更大。

短时间我们还能承受，但如果以后销售流水大了，难免会遇到一些新难题。城外诚家居广场总经理刘程宽表示，去年以旧换新试点持续一个月的时间，如果参照当时的销售流水，延展至半年时间来计算，卖场需拿出大量资金去补贴消费者。而且时间跨度延长，今年以旧换新期间的实际销售额将不止是去年试点月销售额的6倍，应该会远超这一数值。届时如何解决，企业还需在实践的过程中进行摸索。

也不能说，由于企业给出一部分补贴就承受了多大程度的损失，这要看怎么换算。集美家居副总裁沈耀俊认为，卖场虽然付出了5%补贴，但是如果以旧换新给企业带来更多的销售量，还是值得的。

以旧换新是政府推行的一项惠民政策。王洪凯说，表面上看家和家美好像赔了5%，似乎吃亏了，但正是由于企业参与了以旧换新活动，使得卖场的形象和品牌知名度得以提升，总体来看，值了!

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，今年的家具以旧换新政策更加严谨，能让消费者切实享受到优惠。与此同时，此次以旧换新为期半年，给消费者留出充足的时间考虑家具换新，能够有效地刺激家具行业消费增长，从而带动家具行业的发展。与这些相比，企业所面临的的困难都是短时的，并且可以在实践的过程中寻求解决的方案。