家居业应抓住机遇转型破局

走过艰难的2015年，2016转瞬即至。虽然行业形势艰难，但行业里也有高增长企业。在一片迷局中，家居行业未来走势到底如何？中央经济工作会议 到底释放了哪些与家居行业有关的利好消息？企业们将怎样在危机中寻找机遇，谋求新的增长点？近日，北京家居行业协会举办的“创新驱动未来――北京家居行业 协会2015年会暨企业家高峰论坛”，家居大佬们齐聚一堂，就行业内热点话题进行了热烈讨论。让我们一起来看看他们到底说了啥？

核心观点

一、明年行业形势依旧艰难，但有重大机遇，要读懂中央经济工作会议精神。

二、家居企业应摒弃旧有发展模式，适应消费结构的变化，在环保、设计、文化方面多动脑筋。

三、近有“京津冀协同发展”，远有“一带一路”，企业不要抱有侥幸心理，一定要主动抓住这千载难逢的机遇。

四、原创设计红利逐步显现，应把设计师个人能力和企业能动性有效嫁接起来。

五、互联网只是工具，勿过度神化，销量大却未必挣钱。企业应正确对待，寻找最适合自己的发展道路。

关于行业大势

谋求发展机遇

虽然处在行业转型升级阶段，不少企业喊着形势艰难，但与会大佬们仍然指出了行业发展中面临的机遇。北京家居行业协会会长汪林朋指出在行业的转型升级阶段，家 居行业面临三大发展机会；北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨还对中央经济工作会议释放的消息与行业进行了紧密结合和解读；北京房地产业协会秘书长陈 志则从房地产交易特点角度看到了家居产业面临的巨大机遇。

家居行业发展存在三大机会

◎居然之家集团董事长兼总裁汪林朋

中国家居建材行业发展至2014年，开始经历转折，原先靠规模、靠负债、靠胆子大的模式不灵了，正处于转型升级阶段。我认为未来家居行业有三大机会。首先是 中央反复提到的供给侧改革。通俗说，因为消费结构发生了变化，中国的制造业需要进行生产结构改革，以满足中高端人群的消费。今年虽然形势艰难，但所有的设 计类在增长，居然之家也是进口家居、进口建材的店表现最好，这是非常重要的信号。大家应该抓住中国目前消费结构转折，进行供给侧改革的时候，在环保、设 计、文化方面动脑筋。

第二，要抓住京津冀协同发展机会。十八大以后有三大国家战略：京津冀协同发展、一带一路、长江经济带。家居建材行业属于一般制造业，未来几年要陆续迁出北京，一定要抓住这个机会。

第三，抓住一带一路的机会。中国家居建材行业无论工厂还是卖场，存在百分之三四十过剩的情况。与欧洲、美国、日本比，我们没有优势，但跟东南亚、中亚、中东、非洲比，我们有优势。居然之家正在接触很多项目，明年可以一起探讨。

中央经济工作会议释放六大利好信息

◎北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

结合行业，我紧扣中央经济工作会议新释放出来一些消息或利好，大概归纳了一下。第一，推动经济发展要更加注重提高发展质量和效益。第二，坚持创新驱动，加快 绿色发展，发展实体经济。第三，完善市场环境，激发企业活力和消费潜力。以国内消费和代替贸易投资为基础的经济增长，出现了重大的转变，像工作报告当中提 到的以消费为主要驱动力。第四，保护生态环境，要更加注重促进绿色生产方式和消费方式，好的资源省着用，采用绿色的消费方式。第五，帮助企业降低成本。这 次国家不惜提高自己的财政赤字，帮助企业降低成本，包括拓展减税空间，降低贷款利率等，民营企业看到了希望。第六，鼓励开发商降价，这个跟我们很有关系， 但是跟北京关系不太大，为什么？房子价格光开发商降价，地没提。用我自己的话来解读就是化解房地产库存，发展住房租赁市场，加快农民工市民化。

围绕“供给侧”改革多下功夫

◎北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

供给侧结构性改革对家居行业是个利好消息。目前家居业产能过剩，企业供给跟消费尚未有效对接，供给效率发挥不出来，所以企业利润下滑、产能过剩、库存积压， 这样会危及企业的财务健康状况，企业没有“舒适度”，所以必须提高供给企业的质量和效率，迎合消费方向出现的转移。

家居行业的消费 发生了变化，但是供给还没有反应过来。这主要表现在：主流消费群更看重“物美”（包括设计、品质、卓越性能、服务感受、使用寿命等），“价廉”只是一个参 考，尤其是像家居这样的大额、慢速消费品，尤其主流消费群是中高端人群，他们更看重产品品质，所以家居企业要迎合消费趋势，更好地帮助国家进行供给侧改 革，同时提高消费“舒适度”。

消费提升中高端家具迎普涨

◎北京房地产业协会秘书长陈志

2014年新房成交量大概是5万多套、二手房10万多套，2015年新房成交大概8万套、二手房近20万套，所以今年新房、二手房加起来有28万套，也意味着28万个家庭出现买家具、装修的需求，这说明上游房地产市场成交逐渐攀升，家具建材市场需求量很大。

近年来北京市场出现一个比较明显的特征：遍地豪宅化。今年高价产品成交是历史最高的一年，我们粗略算了一下，大概单价10万每平米以上的产品有200多套成 交。这些产品对于进口家具来说是巨大市场。我个人感觉明后年高价产品需求会越来越旺盛，相应的在装修品位、品质上也会有提升。房地产的尖端产品需要下游配 套，高价产品当中一定要走精装路子，要集团性、批量性做工作，实现满足消费者生活质量要求的目标。

关于行业升级

消费理念也需要创新

与会大佬认为，在现今形势下，企业家不仅是供给方，也是消费者。而消费理念应该有全新改变，以价值取代价格，以创新取代成就。这样一来，企业可以有效、合理 配置稀缺资源，给消费者提供更高品质、更具舒适度的完美生活，企业也能得到应有的利润和舒适度。只有这样，国家才能真正从价格驱动、粗放发展型向实践型发 展，才能真正实现中央经济工作会议中提出的从量变到质变、供给到消费有效衔接，达到惠民的局面。

提升产品品质和使用价值

◎蓝色早晨董事长刘万友

现在大家都在谈互联网，互联网思维其实就是客户思维，我一直在研究目前的客户思维和客户需要什么。大家都意识到，现在中高端消费群体不是没有消费力，而是国内生产的产品质量和设计满足不了现在的消费需求，通过互联网，一个产品好与坏，全世界都在评价，所以思路上一定要彻底颠覆，这是目前我们在研究的一个课 题。进口家具之所以会受到中高端人群的青睐，除了设计之外，关键是产品品质和使用价值。

未来家居业需要设计商业品牌

◎荣麟家居董事长戚麟

荣麟2006年开始做原创设计，今年设计价值越来越体现出来，荣麟也享受到原创红利。现在出现了很多设计师品牌，上升速度确实非常快。但我认为，未来行业还 是需要设计商业品牌，把设计师个人能力和企业能动性嫁接起来，成为消费者必须需求的商品，这种品牌比设计师品牌更有发展潜力。客户需要舒适度，需要好的产 品，企业同样需要舒适度，需要客户理解我们、尊重我们、选择我们，我们的舒适度就来了。

低价电商策略没前途

◎TATA木门董事长吴晨曦

TATA 是最早做网销的企业，也比较成功，但是真的不赚钱。我们在网上卖过一款门，价格很低，但卖一个亿的时候还亏损。通过这件事，我们发现一味低价是不行的。所 以我们的现在的方式是在各地建大的形象店，通过网上爆款，把客流吸引到线下，这样消费者就很可能购买更好的产品了。

专注创新小品类也能做出大文章

◎朗斯卫浴董事长向伟昌

朗 斯淋浴房做的是小品类，但是我们这个品类安全是第一位的。我们通过中国制造以及中国独有的设计，在中国淋浴房市场上占据了主流，每年的销售稳步增长。我想 未来5年内，这个品类的国外品牌在中国基本上活不下去。我们现在的新产品和北航合作，加防弹玻璃，在创新、研发、品质、服务上全方位提升。

红木行业亟须转型及理念创新

◎元亨利董事长杨波

红 木行业这两年不太好过，主要因为2013年以前这个行业太火爆，很多老板一夜暴富，一批传统家具人不懂设计，也不懂制造，制造了大批的垃圾产品。2014 年市场不好，这些企业面临倒闭，一直抛售垃圾产品，也影响了一些品质好的企业的销售。元亨利从2013年开始意识到创新的重要性，行业消费群体明显年轻， 最近一两年来，80后90后消费者也已经涉足了。行业需要生产一些适用于年轻人的产品，元亨利在降低材质的基础上，调整设计理念研发，受益良多。虽然明年 红木市场预计仍不一定好过，但也是我们的大好时机。

互联网家装的本质仍是家装服务

◎业之峰装饰集团董事长张钧

家居是低频、高货值、重体验的行业，链条比较长、满意度不高，涉及到的方方面面比较多。如果家装想靠互联网插上翅膀飞，这是伪命题，这种可替代性和颠覆性其 实是没有的。互联网家装的属性更多还是家装服务。家装企业应该是+互联网，比如ERP管理平台、极客能力、新媒体传播、大数据处理能力，以及未来基于微信 平台管理软件，这些互联网因素都必须全面抓起来，融入到业务当中，不与互联网相结合，就有可能被市场所淘汰。