特通渠道是指什么

特通渠道是指产品或服务的特殊销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。

特通渠道是市场营销学术语，销售渠道的一种类型，主要特点有：

1、特通资源的代表性

很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，并且给予不同的政策进行扶持，因此价格方面也必然会有相当的优惠。

2、特通渠道的有效性

特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以商家往往特事特办，分别制定看坎级奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列与展示。

3、特通资源的竞争性

特通资源是有限的，例如KSF、百事可乐等企业常常会做买断经营，签订协议客户，做门头等方式来占领终端资源，但同时有些市场跟随者常常采取砸价格的方式来争取自己的一席之地。

4、特通资源的封闭性

特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。再加上这些单位的销量较大，因此商家也就给予了不同的价格。

5、特通操作的特殊性

特通一般分为两种不同的情况，即私营售点和单位售点，对于私营售点来说竞争的加剧必然要求价格和促销的跟进，而单位来说往往注重对关键负责人的投入，所以商家在通过代理商渠道操作时给予相应的补贴，特通与流通市场的差价也就产生了。

特通渠道作为传统非主流渠道的代表，特通渠道相对封闭，也非常依赖客情，这么多年伴随快消行业的发展，始终是一个特殊的存在。比如说人们熟知的企事业劳保、加油站便利店、药妆店、监狱、部队、烟草、积分兑换平台、礼品公司、景区超市等，这些非主流的渠道，构成了每一个城市市场的特通渠道。这些生意的获取和覆盖基本可以分为两类：一是直接覆盖，一般由特通渠道经销商直供；二是间接覆盖，比如通过第三方公司或中间人覆盖。