我们是做木材装修的,想推广一下我们的品牌,大家...
想做推广的话,其实有很多网络公司的,但是因为你没有接触过,肯定会不了解他们,个人的话,比较建议你,媒介匣的应用,因为我们在她们那里做过推广,效果确实挺不错的画点淡妆,衣服换成颜色鲜亮活泼可爱一点的,女孩子的气质才出得来。实木防水好啊,复合根本就不防水,当然是实木好了不过,HeyJuice之所以能让消费者欣然接受它的高定价,最为关键的一点,就是它改变了产品的归类。
在大部分消费者的观念中,所谓的“饮料”,不过是一种“有味道的水”——在平时工作或娱乐的时候喝一点,可以爽爽口。
而HeyJuice从最开始就没有把自己定义成一款普通的、主打口味的饮料,而是附着在“轻断食”的概念上,把自己定义成一款可用来减肥的代餐工具——消费者只要连续3天不吃饭,每天喝6瓶HeyJuice,就能达到减肥的目的。
(包括后来它们的新产品,也是把自己定义成一款“可以美容的食品”,而不是一款“多么好喝的饮料”)
是的,如果说30元1瓶的饮料的确听上去贵得离谱,那30元1瓶的代餐/减肥/美容食品,对于有这些需求的人来说,的确不是不能接受...
通过改变产品的归类,从而把一款原本低价的品类卖到高价的案例,其实有很多,最典型的就要数当年的黄太吉、Zippo以及猫王收音机。
黄太吉煎饼:20元一个的煎饼的确贵得离谱,但20元一顿的快餐就不那么贵了——把传统小吃转变为快餐。
Zippo打火机:500元一个的打火机的确贵得离谱,但500元一个的“送给男朋友的礼物” 就不那么贵了——把日常用品转变为工艺品/礼品。
猫王收音机:2000多一个的收音机的确贵得离谱,但2000多一个的复古工艺品就不那么贵了——把电子产品转变为工艺品。
这里,更为本质的原因,其实就在于消费者的「心理账户」——人们对不同的事物有不同的价格预期。
所以,如果你的产品定价明显高于(或低于)同类产品,要想让消费者接受,就需要改变它在消费者心智中的归类——满足与其他类似产品完全不同的需求。
2.建立信任
刚才我们说的“改变归类”,其实仅仅是一个基本的策略(或目标),但这个策略究竟该如何实施,才能让消费者相信HeyJuice的确是一款能有效减肥/代餐/美容的食品呢?
具体来说,主要有以下4点:
1)“轻断食”概念的背书
四年前,“轻断食”的风潮开始从美国逐渐延伸至中国,并引发不少明星和KOL的讨论。比如英国医学博士麦克尔·莫斯利写了一本书叫《轻断食:正在横扫全球的瘦身革命》,BBC 也出了一个纪录片叫《进食、断食和长寿》等等。
而早期的HeyJuice,正是赶上了“轻断食”的风口,借用各种医学/营养专家的专业意见,将自己的产品(轻断食果蔬汁)和理念(3天不吃饭,每天喝6瓶)展现在消费者面前。想做品牌推广的话,现在方式就是做互联网推广,如今互联网发展如此迅速的背景下,做互联网营销肯定能带来更广泛的知名度和更多的客户。
然后进行互联网品牌建档,建立官方网站、各类渠道精细运营等等,可以按照下面的步骤来:
1、在网上进行品牌建档,包括百科创建、地图创建、品牌词库收录、信息认证、官方电话认证、口碑管理、官方社区创建等。在做好这些后,要做好品牌名誉管理,新闻管理。
2、接下来要对品牌进行各类渠道精细化运营,通过参与全网社区讨论,全网媒体运营、全网问答运营来迅速提高品牌的知名度,带来潜在的客户群。
3、如果想要更便捷的进行互联网营销,需要建立自己的官方网站以及运营优化,提升网站排名,因为一个好的网站不只是能够将自己的产品展示给客户,而且要有自己的特色,要有创意才能吸引顾客,要做好这些,就需要通过SEM,SEO等方式来提升网站的竞争力。