品牌服装代理加盟(怎么加盟品牌服装代理)

目前，中国市场的服装品牌连锁主要有以下几种经营模式:直营、加盟、代理和合资。如阿玛尼、Dzheniya等资金雄厚的国际顶级品牌，出于品牌维护的考虑，一般都采用直复营销。但这种运作模式对于发展品牌来说风险很高；在人力、物力、财力上，对管理、物流、配送都有很大的需求，所以国内企业普遍采用混合管理方式。特许经营可以加快进入市场的时间，加快资金回笼，借助几家加盟商现有的当地渠道，拓展有效网点，可以有效开拓市场盲点，尤其是二、三级市场的有效渗透和开拓。节省资金投入，降低投资风险等优点。因此，特许经营的合作模式更适合我国企业的发展。

在品牌时代，品牌企业及其加盟商都在随着市场的发展变化而不断完善，加盟商的投资更加理性，管理水平也更高，品牌发展越来越需要加盟商的全力支持，品牌竞争将逐渐演变为其加盟商能力的竞争。很多品牌提出:找不到好的加盟商；加盟商越来越难管理，不够忠诚；如何与加盟商建立良好的关系等等。

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我认为首先要明确加盟商在品牌发展中的利益:肯德基有如下描述:“加盟商提供企业的主要利润；加盟商不成长，肯德基也不会成长；加盟商输了，肯德基就输了；加盟商赢了，肯德基就赢了。“可见品牌一定是在互惠互利的基础上考虑的，加盟商才有可能给你带来丰厚的利润。

提供以下建议:

一、是否找到适合品牌的有实力的加盟商是品牌发展的关键。服装品牌的经营者要明确，加盟商不能简单用“好”或“坏”来衡量，加盟商的经营模式是否与品牌一致，理念是否一致，“合适”是关键。

品牌如何寻找加盟商？应该在全国范围内搜查。以前品牌都是通过展会的方式来吸引加盟商，而现在，参展的品牌和专业人士很多，双方在展会现场接触时间短，针对性不强。所以品牌不能局限于参加展会来吸引加盟商。高销售业绩、统一优秀的店铺形象、专业的品牌网站、卓有成效的活动都是吸引代理商加盟的手段。

第二，给加盟商更多的支持和服务。

加盟商忠诚度不够的原因有几个:品牌本身的发展让加盟商失去信心，对加盟商重视不够；政策让加盟商遇到了无法解决的问题。

加盟商与品牌的长期合作，取决于品牌是否在不断更新营销理念，提高知名度和美誉度；是否能帮助加盟商提高管理和销售技能，从店铺形象和陈列指导到商品管理和促销手段的运用等。对他们的日常支持是否完善、系统、有效。更直接一点:“加盟商和品牌的合作，最好的效果就是开心，赚钱。不开心不开心，自然会离开自己的品牌，去寻找新的合作。就算不赚钱，至少也要让他们开心。他们会继续支持这个品牌，期待更好的发展。

⑵多层次品牌代理策略可以避免自有品牌内部竞争带来的压力。

靠高端品牌带来影响力，靠中档品牌带来利润，靠一般品牌带来现金流；利用现有营销网络有计划的扩张，如果原有的线下加盟商继续加入更多的品牌，只会减少各个品牌的投入和分心。当然，前提是代理商自身的策略、组织管理水平以及从业人员的专业素质都需要进一步提高。

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虽然品牌企业的经营思路和品牌运营理念随着市场环境的变化而变化，但服装品牌的发展离不开站在市场拓展一线的加盟商的大力支持。品牌的传播和推广，品牌知名度和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的水平和能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商是和品牌企业做生意。品牌企业和加盟商需要的不仅仅是一种合作的商业模式，更是在市场日益规范的背景下，一种规范、互信、完善、共同发展、共同提高的紧密关系。通过这种与加盟商的紧密合作关系，企业可以对其进行控制，从而提高自身发展空，为“争夺加盟商资源”时代的到来做准备。

通过提炼关键词，我们发现“进步”、“提升”、“和谐”、“赚钱”是加盟商和品牌长期繁荣的关键。随着服装流通领域竞争的激烈，优秀的加盟商已经成为各个品牌争夺的稀缺资源。品牌要切实维护现有加盟商，时刻审视自己，时刻站在加盟商的立场和角度考虑，理解和尊重加盟商的感受，真正帮助和引导加盟商解决提高加盟商忠诚度的症结。

加盟商如何在激烈的市场竞争中稳步发展而不被淘汰？加盟商自身也要转变观念，不断用新思维调整经营策略，做出自己的应对。只有更好的合作，他们才能更快的进入更高的层次。首先，认清自己的角色

加盟商需要加强与品牌的有效沟通。一方面，加盟商要立足品牌利益，维护品牌形象；另一方面也要学会多角度审视和提升自己的管理水平，增强市场洞察力，强化市场创新和服务意识。愿意从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台进一步推广品牌，提高品牌知名度和加盟商自身的认知度，更新加盟商的观念，从而更好地适应品牌时代的市场发展规律。如果个别加盟商不能满足品牌和市场发展的需要，就会被市场淘汰。

第二，正确对待品牌

加盟商一定要做好长期投资合作的准备。好的品牌，一旦投入，就要坚持做下去。不要因为品牌的商品在某个季节偏离了当地市场，就对品牌失去信心。将你发现的问题及时反馈给品牌运营商，以便寻求妥善的解决方案，将市场损失降到最低。如果你不够冷静，你会很容易放弃这个品牌，转投另一个品牌，那么损失可能会更大。当你发现你原来代理的品牌在当地卖的很疯的时候，你就没有机会重新代理了，因为对方可能已经找到了更合适的人选。其实品牌就像一只涨跌互现的股票。我们要从长远的角度来看待品牌，选择合适的品牌，才能长期有稳定的回报。

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第三，明确发展方向

有实力的加盟商在准备选择几家品牌代理商之前，首先要考虑自己经营的品牌是否相对稳定，自己品牌的市场地位、市场饱和度、品牌成长性是否空，是否建立了一套成功的运营模式和完善的内部人事管理制度。当然，是否有足够的精力和资金经营多个品牌是前提。多品牌经营可能会带来较大的经营规模，更可观的销售额和利润，但相对的风险也更大，经营成本和库存也会带来沉重的负担，这也要求加盟商有较高的经营成本和管理能力。我对代理商有以下建议:

(1)把现有代理品牌做透，有计划地拓展线下加盟商，全面占领市场份额；⑵多层次品牌代理策略可以避免自有品牌内部竞争带来的压力。

靠高端品牌带来影响力，靠中档品牌带来利润，靠一般品牌带来现金流；利用现有营销网络有计划的扩张，如果原有的线下加盟商继续加入更多的品牌，只会减少各个品牌的投入和分心。当然，前提是代理商自身的策略、组织管理水平以及从业人员的专业素质都需要进一步提高。

虽然品牌企业的经营思路和品牌运营理念随着市场环境的变化而变化，但服装品牌的发展离不开站在市场拓展一线的加盟商的大力支持。品牌的传播和推广，品牌知名度和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的水平和能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商是和品牌企业做生意。品牌企业和加盟商需要的不仅仅是一种合作的商业模式，更是在市场日益规范的背景下，一种规范、互信、完善、共同发展、共同提高的紧密关系。通过这种与加盟商的紧密合作关系，企业可以对其进行控制，从而提高自身发展空，为“争夺加盟商资源”时代的到来做准备。