川派家具反击 争夺一线市场

在国内的家具业，四川与广东是相当重要的两支力量。传统认为，广东家具主要做出口与国内一线市场，而四川家具则针对国内二三线市场。不过，形势正在发生变化。当以帝标、阳光林森、好迪等为代表的龙桥造家具在一线市场扎根时，川派家具正在上演一场抢占高端的大戏……

与龙桥家具制造双翼齐飞，聚集家具、灯具、陶瓷建材、家纺布艺等家居商场的中国龙桥家居博览城已经呈现，将建成继广东乐从之后，总面积达300多万平方米，中国第二大家居商贸中心，成为集工厂总部展示中心、批发交易中心、营销中心、物流中心、会展商务中心、研发培训中心、信息中心于一体的高端平台。而即将于9月30日启幕的中国西南家居博览会，是中国龙桥家居博览城首次整体亮相。

川军反击

从二三线市场到一线市场

在帝标家居商学院里，讲师正在对台下数十名学员详细讲解帝标每一款产品的设计理念和搭配方式。很快，一个占据3层楼的帝标梦想家居体验中心，就将在位于中国龙桥家居博览城的中润·欧洲城国际家居总部对公众开放。共计8000平方米的体验中心，一半面积用于展示公司全系12套产品，而另外一半则整合展出世界上顶尖家具产品。其中，当然也包括了帝标自己的家具。敢与世界顶级家具放在一起展出，这本身就说明了帝标的自信与底气！帝标家居企划总监张云说。

帝标的这种信心，还表现在对自身品牌形象的大胆运用。今年7月，帝标开始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床头柜、酒柜，无一不在显著的位置打上TEBO标识，并将品牌LOGO有机融入家具的把手等物件中，以此提升帝标的认知度和认可度。

帝标的信心，并非与生俱来。中国的家具产业经过多年的发展，尤其是最近几年，以深圳、东莞和顺德为核心的广东家具、以成都为核心的四川家具和以北京为核心的北方家具，三个支柱撑起了国内的家具市场三国演义的大致格局。而川派家具由于采取农村包围城市的策略，其大众化的定位使得其设计和价格都以实用为主，这使四川品牌在二、三线城市大受欢迎。据统计，在全国内销市场，四川家具已经取得了地县级市场70%的份额，占有绝对优势。

四川省家具进出口商会秘书上荣煜伟告诉记者，在全国家具产业中，四川家具曾经是弱势，但这个弱，并非四川家具整体实力和质量的弱，而是指满足家具高端市场的能力相对弱势，而现在，四川家具正在走出低端的形象，设计制造已具备与一线品牌竞争的能力。

四川部分企业开始走向的提升之路是从产品研发到品牌建设，再到营销技巧的全方位的提升。阳光林森家居常务副总周发军告诉记者，原来阳光林森的产品开发，90%都是面向二、三级市场，但现在，这个比例下降到70%左右，公司更多的研发设计能力在向一线市场集中，开发出诸如路易·卡莎伯爵庄园塞纳风情等阳光林森高端系列。

数据显示，在成都家具产业园，企业自主创新研发设计显著增强，园区内大部分大中型骨干企业建立了技术研发机构，专利申请意识明显增强。2005～2011年，累计专利申请量达到1000余件，居国内同行业前列。园区还建立了集科研、检测、标准、研制为一体的国家级家具产品质量监督检验分中心，检测中心与园区企业签订了质量检验协议，定期或不定期进行随机质量监督抽查，覆盖园区，辐射成都，保证了成都家具产业品牌优势和质量标准。

品牌之路

从拒绝入内到上门邀请

阳光林森常务副总周发军已经两次拒绝了某全国知名的家居卖场战略联盟合作。在该卖场给出的合作方案中规定，无论卖场开到哪里，阳光林森的产品就要铺到哪里，而这在周发军看来是不可接受的。如果他的选址有问题，我们的经销商根本做不走，要这样的联盟又有何意义呢？周发军说。

四川造家具的这种底气，在原来是不可想象的。直到2009年，在多次被拒绝后，好迪家私以慢家具全实木系列进入红星美凯龙，成为较早进入一线家居卖场的四川家具。好迪家私董事长助理、营销总监孙涛表示，从与红星美凯龙合作的过程中，好迪也在不断地学习和提升，从店面包装到品牌形象，与以往已不可同日而语。

从二三线市场扎扎实实做起来的四川家具，其品牌之路也是一步步走出来的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央视做广告，在全国家具业引起了轰动。随后，陈宝国代言好迪，张卫健代言阳光林森，帝标签约当红的黄晓明……一时间，位于龙桥的成都家具产业园俨然成了明星扎堆的地方。

参加在全国甚至全球有影响力的展会，也是四川家具企业提升品牌影响力的重要途径。到2012年，赴广东参展的企业已达30余家，通过一流展览贸易平台，提升企业品牌形象，成为越来越多的具有研发能力，又志在全国高端市场的四川本土大型家具企业的共识。

到目前，成都家具产业园已有好风景家居、浪度家私、好迪家私和新象木业等中国驰名商标四个，四川名牌产品23个，形成了以列维士、天骄为代表的酒店办公家具特色，以千叶、鸿基为代表的实木门、地板特色，以帝标、浪度为代表的沙发家具特色，以好迪、好风景、阳光林森为代表的卧房家具特色。

四川造家具的眼光远不止于此。2011年，四川家具首次抱团到海外参展。2013年，为期四天的INDEX中东迪拜家具暨室内装饰展在迪拜举行，先驱、帝标、双虎、美仑美奂等八家企业参展，吹响了四川家具进军海外市场的号角。

展贸流通

共同撑起

中国龙桥家居博览城

受楼市宏观政策调控和出口放缓多重影响，很多家具企业尤其是东部沿海企业正在经历着寒冬。受益于对稳定的二三线市场的精耕细作，成都家具产业园内，记者见到的不是愁云惨淡，更多的是对抢占一线市场的信心。

2013年，帝标董事长郑红鑫在经销商大会上宣布，帝标将在2023年达到年产值100亿元。按照规划，公司将在现有的七大事业部的基础上，再设立15～30个产品服务部，配合日渐细分的营销和系统化的服务。

好迪家私总部基地占地700余亩，已建成高标准的现代化家具工业园，成为西部家具的一面旗帜，年设计生产能力15万套。好迪还积极走出去，在湖北黔江建设华中家具产业园，不仅着眼于四川和西南市场，更通过占领制高点，面向全国市场。在产品上，好迪依托设立的成都市企业技术中心，研发出恩奇、钻石等高端系列。阳光林森全国15个分公司，预计今年全公司也将保持20%的增长幅度。

依托家具制造，成都家具产业园确定了以高端制造和现代商贸两翼齐飞的发展模式，聚集了家具、灯具、陶瓷建材、家纺布艺等家居商场的中国龙桥家居博览城已经呈现。博览城整合家具产业上中下游资源，集合数万家中国家居品牌，集工厂总部展示中心、批发交易中心、营销中心、物流中心、会展商务中心、研发培训中心、信息中心于一体。

泛家居的产业分布，突破了国内家具产业终端只有展和销的单一格局，将开创一个从生产制造到品牌展示再到终端营销的产业园新发展模式，这里将是一个购全球，享全球的全球一体化的家居展销平台。

目前，以中润·欧洲城国际家居总部、家和家园国际家居商城、爱灯堡西部灯饰采购中心为骨干的十大家居商场正在加快建设和投运，全力推进家居总部、会展、研发设计等家居商贸流通发展，全部投用后，将成为中国第二大家居商贸中心。

（原文标题为：龙桥造扛旗 川派家具抢占高端）