浴室柜论道：我们的上半年

7月8日，素有“亚洲建材第一展”的广州建博会在广交会展馆、保利世贸博览馆拉开帷幕。

由佛山市卫浴洁具行业协会、佛山浴室柜联盟主的“浴室柜论道‘我们的上半年’”在琶洲展馆举行。浴室柜企业共同探讨交流上半年的市场情况以及下半年的应对措施。

论坛嘉宾

张爱民丨佛山浴室柜联盟会长

心海伽蓝董事长

刘总丨佛山卫浴洁具行业协会秘书长

邓志洪丨席玛卫浴总经理

许永金丨欧凯莎总经理

杨万军丨邦妮拓美总经理

杨家权丨浪登总经理

林俊贤丨格朗司总经理

张昌河丨唐彩总经理

毛国志丨理想家总经理

王先锋丨艾仕宝总经理

陈华丨欧风总经理

占伟江丨诚江总经理

邱丹荣丨帝凡尼总经理

王先锋丨艾仕宝总经理

肖亚亮丨蓝洋科技董事长

王惠霖丨彩源胜总经理

陈建辉丨洁花总经理

陆美琼丨金凤凰总经理

吴绮华丨雄腾总经理

路新民丨欧必德总经理

刘章军丨威麦总经理

主持人

李天燕丨中洁网副总经理

嘉宾发言

社区店实现省心购物模式

佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝董事长张爱民表示，上半年市场发展不太理想，上半年经销商士气低落，甚至可能面临关店的情况。

国内市场下滑，常规产品卖不出去，张爱民认为，便捷、快捷生活是未来发展趋势。以前一到周末就喜欢逛大卖场，但是现在大卖场人流大大减少，反观小区楼下的菜市场生意火爆，就连沃尔玛都选择开社区店。

整体浴室是行业风向

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘总总结协会上半年的工作，今年协会积极与展会、高校对接，根据行业发展做创新，以便更好服务协会会员。

同时，上半年协会也积极走出去考察学。刘总表示，未来将继续针对会员们的不同需求，做出更大的创新与进步。

刘总认为，整体浴室是行业的大风向，从地板到墙壁、天花板可以一体化实现。

现在浴室柜是卫浴空间的单品，那么在未来也许就是浴室的一个部件。作为企业应该运筹帷幄，考虑更长远，跟着行业趋势来走。

控制成本、满足年轻化市场

席玛卫浴总经理邓志洪表示，尽管今年行业发展不乐观，但是席玛上半年市场还是有所增长。

邓志洪表示未来三到五年，席玛会继续抓住品牌年轻化，服务年轻化，回归产品本质。

多渠道布局市场

欧凯莎总经理许永金表示，上半年欧凯莎完成生产基地升级、扩建厂房，效果不错，上半年有所增长。

但是整体来说，国内销售严峻，传统卖场形式面临比较大的挑战，市场上人流减少。许永金认为，实体店下滑，应通过多做渠道布局市场。

同时也应该转换风格，适应市场需求。从前消费者崇尚欧式奢华风的柜子，但是现在消费群体年轻化，更喜欢轻奢极简风，欧凯莎也推出轻奢极简风格产品，多风格去布局，增加淋浴房等品类。

选择适合自己的道路

邦妮拓美总经理杨万军表示从去年开始感受到了创新的压力，目前传统的经销商渠道也多走向电商发展。

国内国外两条腿走

浪登总经理杨家权表示，这几年行业发展困难，目前消费群体越来越年轻化，面对年轻化的消费者，浪登也需要做出改变。

专注产品研发

格朗司总经理林俊贤表示，上半年一季度销售增长20%。林俊贤表示随着精装房的出现，终端客流量减少，成本也增加。

但精装房是不可逆转的趋势，企业应寻找自己的优势，放大自身优势，走适合自己的道路。上半年格朗司专注产品，加大产品研发的力度。

转型升级、符合市场需求

唐彩总经理张昌河表示上半年市场发展困难，上半年国内增长不大，电商下降，出口保持去年水平。

正如席玛邓总所说到的，现在产品年轻化、市场年轻化，今年也是唐彩大力转变的过程。在终端店面，展出了新的产品系列，包括现代、美式等风格。

消费群体年轻化，他们更倾向北欧、现代简约风格产品。而在出口方面，以前是以实木柜为主，现在则是以现代风格产品为主。

转变消费观念

理想家总经理毛国志表示，今年市场情况整体下滑。今年新增京东、天猫这两个电商渠道，以及新增淋浴房品类。虽然线上转化率提高，但是销售额下滑。

毛国志认为，90后逐渐成为消费主体，他们对品牌没有什么意识，但是对产品风格、文化感兴趣，这是企业发展的一大方向。

主攻局部市场

艾仕宝总经理王先锋表示艾仕宝主要做不锈钢卫浴，已经连续四年参加建博会。上半年增长20%~30%。

王先锋表示，艾仕宝走局部包围整体的道路，先主攻局部市场，上班年在成都、重庆等城市都做了样品房。

虽然精装房有一定的优势，但是企业应该选择适合自身发展的方向。

加大投入与产出

欧风总经理陈华表示今年大品牌市场销售额普遍下降，欧风上半年下降15%。陈华表示，去南京市场考察的时候，现场人流量较少，厂家生产跟不上市场需求。而欧风包含地漏在内几个品类，几个品类之间此消彼长。企业应该加大投入与产出。

追求小而美

诚江总经理占伟江表示主要以工程和出口为主，上半年增长情况乐观。以前诚江主要生产浴室柜的镜子，后来重新规划，梳理产品线，现在主要生产智能灯镜，渠道以酒店工程为主。

占伟江表示，诚江的产品追求小而美，虽然品类不多，产量不大，但是产品优质美观。

向优秀企业学

帝凡尼总经理邱丹荣表示现在生产的盆主要针对国际品牌，由于国际品牌发展较为成熟，他同时对行业发展也提出了相应的建议，希望行业能整合意大利等国际品牌资源，向优秀的企业学。坚持高端定位，站在更高的起点，做高附加值的产品。

选择适合的模式

蓝洋科技董事长肖亚亮表示涂料在浴室柜行业的发展也同样下滑，肖亚亮表示浴室柜也应该向精装房靠拢。他对行业也提出相应的建议：企业发展要么走大而强的模式，要么走小而美的道路，做出自己的特色。

创新材料

彩源胜总经理王惠霖表示，今年外贸稳定，国内国外市场都在发展。而在材料方面也做出创新，开始做全铝定制与人造石的应用。

找准定位

洁花总经理陈建辉表示今年增长与预期相差甚远，预计增长100%，然而现在也只有30%，不利于以量取胜的企业。

但是今年洁花也扩建厂房，现在新厂暂时还没有投入使用。陈建辉认为每个企业都有适合自己发展的路，洁花的定位是小范围品牌与性价比高产品，目前月产量最高达12万套。

金凤凰总经理陆美琼

金凤凰总经理陆美琼表示今年上半年有所增长，但是去年由于环保风暴与窑炉的整治，凤凰浴室总共停产了9个月，上个月复产，有足够的货源供给。

雄腾总经理吴绮华

雄腾总经理吴绮华表示雄腾主营烘干设备，主要针对UV漆、油性漆厂家，帮助厂家节省电费，提高环保性。

欧必德总经理路新民

欧必德总经理路新民表示欧必德主营集成热水器，上半年增加20%~30%，目前以传统渠道为主。

威麦总经理刘章军

威麦总经理刘章军表示以前威麦一直都是以欧式柜为主，随着消费群体改变，市场需求发生变化，威麦也做出改革，现在定位高端。

▲嘉宾大合照