为他人做嫁衣到自有品牌　杭州钱王服饰应对危机重产品稳市场

金融危机让不少服装企业感受到前所未有的“严冬”。不过，并不是所有企业都艰难度日，有一些企业通过未雨绸缪或积极转型，甚至还迎来企业自身发展的春天。位于横畈镇的杭州钱王服饰有限公司就是这样的一家企业。
钱王服饰公司成立于2002年，从14亩土地、500万元销售起步，在公司上下的共同努力下，企业资产规模、销售规模连年翻番，到去年年底销售规模已经突破了1亿元。尽管面临全球金融危机的严峻形势，记者在钱王服饰的生产车间却看到繁忙的生产场景。在场的公司总经理钱兴良告诉记者：“订单已经排到9月份了，在前不久举行的华交会上，我们又接到了2000万的订单，估计今年销售增长会在15%以上。”
机会总是垂青有准备的人。在过去几年中，钱王服饰实行了几项重要战略，最终使企业在这场“严冬”中赢得先机。钱王服饰是以出口外销为主导的企业，客户都在国外，为了能一对一的交流，公司极其注重专业人才的培养，做到与客户直接交流，确保了市场的稳定。与此同时，2007年企业在美国纽约注册销售公司，将业务做到了市场第一线，把服务做到了客户家门口。
金融危机考验着企业的应对能力。“对部分企业来说，金融危机反倒是一次大好机遇。我们要在”严冬“中把握机会，从国际舞台转向国际、国内两个市场一起发展。”钱兴良告诉记者，外销只能做大，不能做强，要做强企业必须要做自己的品牌，品牌就是影响力，品牌就是生产力，品牌是企业赢得市场、做大做强的关键因素，特别是在中国经济实现转型升级、实现科学发展、企业向产业链高端转化的过程中，品牌的价值与作用更是异常重要。
做自有品牌，这不是钱总近来才有的想法。他说，早在2006年的时候他就考虑要做自有品牌，把企业最有核心竞争力的东西掌握在企业手里，而不是盲目的尽可能扩张然后贴牌等等，那可能一下子可以把这个企业撑得很大，但是所有的东西都掌握在别人手里，人家说走就走。“所以那时候我们第一感觉就是一定要做自己的品牌，但那时没有精力，也没有资金去做，直到去年9月才真正着手开始。”
“斯麦儿”是20006年我市森博会上的签约项目，钱总今年推出的两大童装品牌中，其中一个就是“斯麦儿”，另一个是“卡提诺”。为了将这两大品牌一炮打响，钱王服饰专门拿出15万元资金，聘请浙江林学院的设计团队负责服装设计，目前设计工作都已经完成。“我们打算在近期的童装博览会上推出”斯麦儿“和”卡提诺“两个品牌，”斯麦儿“以批发为主，”卡提诺“以专卖为主，品牌推出后先期打算在杭州开15家直营门店，如果效果好的话就在全省开15家门店。”钱总向我们透露道。
采访结束告别时，钱总还告诉记者，在横畈镇政府的帮助下，公司25亩厂房用地得到了解决，此次扩张将促成钱王服饰公司第二次飞跃。(汤君芳)