家居展会魅力走低 何时能走出禁锢?

在家居行业，参加展会是企业招商和宣传品牌的常用方式。过去几年，企业参展的效果还算比较理想的，不过，随着品牌营销渠道愈加成熟，电商、网络渠道纷纷崛起，近年来，展会的吸引力便直线下降。分析家居业的展会模式，如何让家居展会重回人气两旺的时刻是需要突破的关键。

家居展览市场活跃 助力企业开拓市场

据了解，在2003年至2008年期间，国内家居展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中，家居名列前茅，家居展览市场表现活跃，家居展以8%的比例占第三位。

初期的家居展会对企业而言是一个重要的招商平台，由于当时许多家居企业开拓市场的渠道并不多，连锁卖场体系等流通业不发达，企业平时的招商工作难以顺利施展开来，大多时候习惯依赖展会聚集公众关注，获得商务效果。家居企业通过展会能够广泛联系客户，接触行业内大部分重要的客户，进而搜集行业信息，及时掌握竞争对手的发展动态，还可以挖掘大量的潜在客户。因此家居展会发展越来越迅速，全国各地的家居展览会越开越多。

展会人流锐减 多重原因影响其发展

然而，随着国内家居展会增多，展会人流却有所下降。究其原因，国内家居市场疲弱是其一。国家经济政策调整导致房地产市场产生动荡，近年全国楼市成交量总体下滑，作为楼市的下游，家居市场收到很大冲击，家居行业进入调整期，销售放缓，家居企业的参展热情也逐渐减弱。此外，逐渐泛滥的家居展定位模糊、重复，导致企业无法选择适合自己的展会，同时稀释了家居展会原该具有的新鲜感和吸引力。展会主题和题材大同小异，行业内严重同质化现象也在展会上出现，企业产品抄袭状况频出。家居展会的同质化现象以及自身定位的缺失，使得国内家居展丧失应有的竞争力。

大多数家居展会的主办方没有精准把握参展商和专业观众的需求，办展前没有充分考虑家居产业当前的需求，部分家居展会举办的论坛活动尽管主题内容和邀请嘉宾都不错，听会人却不多，其实也是因为此类论坛活动主题与听会人员的需求不符所导致的，缺少需求的分析导致展会效果难以突出，能够吸引的人潮因此减少。再加上家居卖场、专卖店、体验馆增多，电商渠道的兴起，皆削弱了展会产品展示和营销的作用。

也许，在十年之前家居企业参展能借助展会之力迅速打响品牌，达到有效的推广营销效果，但在目前的互联网电商时代，展会的人气也就大不如前。展会主办方如何变革，提升展会效果已经迫在眉睫。