外贸尾货是什么意思

对于假古董，专家也能详细清晰地解释判断为赝品的理由。因为真假古董之间有几百年以上的时间差，材料和工艺都发生了历史性的变化。服装没有时间跨度。有些仿制品，无论是面料还是辅料，无论是标签还是包装，都一模一样，连跟单员和质检员都分不清。这就是上面说的最高层次的模仿，连品牌主都分不清真假。

低仿外贸服装，只是对服装和品牌不敏感的人还没注意怎么分辨。对于普通服装消费者来说，低仿外贸服装一眼就能知道，但难点在于高仿外贸服装的鉴别。

我是做服装生意的，吃了不少外贸股。吃错货，被卖家忽悠，被圈内人嘲笑，都不愉快。我总是抓住一切机会虚心学习和请教外贸服装的鉴别方法。

有的工厂，自己做的货不是外贸衣服，只是给客人做的外贸衣服；明知颜色和尺寸不统一，是次品，还简单的向客人吹嘘是正品一批，发货日期晚。

有商家坦言，仿制品是仿制品，假货是假货；大部分商家不管懂不懂，在买家面前总是胡说八道，稻草都被吹成金条了。

所以，鉴别外贸服装，除了看和摸，和摊主的舌战和眼神交流也很重要。交易就是谈判，用心，用眼，用嘴。既然卖家有把稻草变成金条的本领，那么买家也应该有把金条还原成稻草的本领。批量交易，在看到商品之前，或者在你无法把握商品真伪的时候，用这一招诱导、逼迫卖家露出语言、眼神上的破绽，捕捉答案。

这招真的是心理战。具体情况看对象和环境。既要向对方明确自己的立场，也要控制场面，避免不欢而散。此时此刻，最重要的是坚持冷静的判断。不能相信卖家不切实际的承诺和鼓吹，尤其是那种“保证你的商品会赚钱”的话。你千万不要把它放在心上，千万不要让你的血液沸腾，头脑发热。

经常收到哪里有正宗外贸库存，卖多少件的信息。收到这些信息，不仅是赚钱的机会，也是破财的陷阱。一些品牌代工厂的高管从外面拿到仿制品，说是自己工厂的原装产品，比如礼服。原厂产品加工价高在25元，而主食中的清仓价只有10元，2000件的差价是3万元。

有一个人囤积了一批版型、面料、做工都不错的货，本来10块钱左右就到手了。他敢把价格定在40-50元，好像还不够高，以显示国际大牌尾货的尊严。然后，他四处找人吃饭。如果他一年做成一笔交易，他可以赚几十万元。不成交也没关系。如果拿不住，可以交给超市托运，货物会特价清仓。至少一年的伙食费不会是问题。这叫做“姜太公钓鱼，愿者上钩”。

有一次去看货，有一万块。卖家说都是国外单厂正品原厂品牌，发货晚了。我问卖家:“你的货肯定是正品。你的朋友没有骗你吧？”20块钱一件，不算少吧？”卖家说，”是原单，我朋友没理由骗我。价格不多。”

我再问一遍。我过会儿打开它。如果没有，你说呢？老板，我跟你说，真的就是真的，假的就是假的，说清楚，怎么做。如果发现有假货，能拿多少就拿多少，假的全拿，一分钱也拿不到。你敢吗？”

除了谎报商品真伪，一些卖家还在胡说八道商品系列。很明显，衬衫大多说是裤子，背心大多说是大衣，羽绒服也就一两百块，也就是五六百块。这时候你可以提出问题，拆开来看看羽绒服没有那么多。你以为这批货20块钱值1块？”

开箱检查，如果数量不是太大，完全可以开箱。拆包前主动，下面好操作。开箱后，货物版本不对是常有的事。在这种情况下，我会尽力降低价格。如果用眼睛摸都分辨不出真伪，那就只好硬着头皮充当专家，继续用压迫性的语言和眼神向卖家施压:“老板，你看，这个标记，这个吊牌，这个版本都没有那么正宗。正宗的应该是这样的……”

案例仅供参考，不能生搬硬套。在商业上，它是多变的，需要灵活机动，以应对现场的实际情况。清仓的人没办法，只能看到一堆货，凭经验和感觉讨价还价，有些像赌博。

为了保证交易的安全性，要求卖家尽量签订真实的合同条款，其核心是交易价格、支付方式、交付方式。当商品的价格达到即使是假货也能获利的地步，那么十有八九，商品是假货，但赢家还是你。

这样的交易很少签约，卖家也没有责任和义务保证买家会赚钱。这时候找一个能够提高交易可靠性的中间人或者交易方式是最好的选择。但是，说白了，卖家真的是想骗，连人影都找不到。合同和中间人只是起诉的依据和证据。

无论是第一次交易，还是多次交易的客户，骗子无论是骗学生还是熟人的都不少见，少则几万元，多则几十万元。一个宁波的朋友说:“有一次我发了一批库存货到贵阳，约定他们到货运站后付款，但对方说我们合作一年了，先提货，第二天付款。我心一软就答应了，结果被骗了十几万。据说贵阳那家伙同时骗了几个货，卖给下家，收了近50万跑路了。”

如果你能通过看和摸来判断商品的真伪，那就不用废话了。问题是，最后在我自己无法判断，安全交易没有保障的情况下，我建议取消交易。

要确定这些商品是真的，我们不仅要取样，还要多取样。正品的价格不是“旧货”能比的，可以整仓打包，但是正品不能这么操作。我们要搞清楚正品的品类，也要搞清楚雇人的钱。钱在你自己手里，保证你交易的安全。有什么要求就问卖家。如果卖家不配合，那就拉倒。

别着急，手里有钱，赚钱的机会多的是。

最实用的是看和摸，但要求买家有一定的专业知识。

首先看产品的风格，比如欧美原单:休闲、时尚、大方、经典’充分体现了国际流行元素。

其次，看品牌和它的LOGO。品牌附加值和销量决定了其模仿品牌市场的大小。附加值高的品牌或多或少都会有模仿牌，比如乔治·阿玛尼、MAXMARA等销量大、有一定附加值的品牌，模仿牌最多，比如运动品牌耐克、阿迪达斯、背靠背，牛仔品牌ck、李维斯等等。这些品牌的一个特点就是面料和辅料相对集中统一。一些韩国女装品牌体量好，附加值高，模仿品牌的量自然不会少。

遇到以上品牌，要特别注意，仔细分辨。

仿品牌不一定是仿版。发烧友如果熟悉各个品牌推出的版本，一眼就能知道。

有长期专门模仿耐克、阿迪达斯和一些韩国女装品牌的工厂。有些商品从版型、面料、配饰、做工都可以完全一致，无法用手识别。我很无奈的说，只能认真对待。

其他类型的品牌对模仿兴趣不大，厂商兴趣不大。当它们出现在外贸和库存市场时，真实性往往很高。即使是仿制品，也只是缝了个标签，挂了个吊牌，从版型、面料、配饰上更容易识别。

仿制工厂，以及品牌一流发烧友，都会研究分析耐克、阿迪达斯、背靠背等工艺细节，其中LOGO是研究最多的。正品LOGO刺绣精致饱满，像耐克的勾，针数和比例控制的很好，感觉很顺滑，像流水一样，一气呵成。像阿迪达斯，每个字母都是独立的，非常清晰，而仿字母大部分是用线连在一起的，布线凌乱，有一种散漫的感觉。

有网友提到，背靠背出口和内销的区别在于，内销logo中反派的脚趾是分叉的，出口logo中反派的脚趾是不分叉的。分叉和非分叉，对做工没有特别的技术要求，出口和内销都是正品。两个背靠背的小人，虽然小，却体现了男女生理上的差异——男高女低，女胸突出，屁股比男大。这些都是细节。如果是仿制品，LOGO的做工比较粗糙。正品LOGO，绣线清晰，工整精细。

也有网友提到，牛仔裤的仿制品和用缝线缝制的主商标，都是洗完水后缝上去的。这样的仿货，看后腰的针痕和水洗痕就能看出来，针脚也很乱。正品牛仔裤缝出来的商标是均匀精细的，另一方面牛仔裤底层没有缝透，看不到主商标针脚。VIGOSS牛仔裤外面也能看到缝线，但是缝线比仿的好看多了。

衣服的面料有很多种，除了材质不同，制造工艺也有差异。所以不同的面料有不同的物理特性，不能一概而论。

有一些主要特征是我们用眼睛和手无法识别的，比如甲醛含量、pH值、色牢度等。色牢度可以用湿白布来回摩擦布料来测试，但是卖家能让你这么做吗？

另外，有些面料，尤其是冬装，有一些刺激性气味，除了用手摸，还要用鼻子闻。

大品牌通常采用高科技高品质面料，以固纺为主。面料成分标注清晰，质感高档。无论是用眼睛触摸，还是用鼻子闻，都会比较舒服。

乍一看，主要看颜色的清新饱满，面料线条的整洁饱满，图案的美感，衣服的肩部、袖口、腰部的接缝的一致性等等。

用手摸要看感觉，也就是所谓的手感。感情不是一直都有的。你得多积累，多接触，多了解衣服和面料的特性。

棉织物柔软，容易起皱。大麻面料清爽，质地牢固，光泽好，弹性小，易起皱；毛织物韧性和弹性好，手感丰满，光泽细腻自然，不易起皱，但易起球；真丝面料光泽亮丽、舒适滑爽、悬垂性好、易起皱、易断丝、易油腻；化纤织物手感舒适、柔软、色泽鲜艳，但抗皱性、弹性、变形性、牢固性较差。涤纶织物强度高，保形性好，不易变形，易产生静电；各种混纺织物，针织物比机织物柔软，有很强的延伸性和弹性…

最重要的一点是，不能只听卖家吹嘘面料质量——几乎没有卖家会暴露自己的缺点，说自己商品的面料不好。

看面料，再看配饰，看细节。

配件批发市场相当于一个小商品世界，种类繁多，琳琅满目。但是，需要识别的是拉链和纽扣。

当然，好的品牌要用好的配件。看拉链的精细度，光泽度，颜色，然后来回拉，看是否更顺滑。拉链和纽扣上一般都有LOGO，是用激光蚀刻出来的。它们非常清晰和精细。

有网友提到，很多正品衣服都有假货永远不会有的意想不到的小玩意。如背靠背给国外店做的，做工好像挺粗糙的，看起来像假货，但是它的洗涤标签有一条黑色的条，是超市的防盗条。我们国内的超市，像我家大卖场，都是用防盗扣的。只有国外超市才会在衣服上安装这样的防盗条，所以仿制品是绝对不会安装这个东西的。另外，水银冲浪沙滩裤的袋子里有一个塑料锯齿，这是所有专业沙滩裤都有的小玩意，在遇到危险时使用。造假者没见过这个小玩意，更别说仿制了。

好马配好鞍，好大衣配好线。有些线条还专门从国外供货，线条的颜色和粗细与服装结合的更好。线头走线顺畅、均匀、紧密、牢固，特别是裤裆和褶皱多的地方，不会出现走线、方向不均匀、密度不一、线头等影响质量的问题。

另外品牌标志和吊牌比较齐全，做工精致。有主标、码标、洗标，面料及其印花、刺绣的颜色、文字清晰有等级。标签不会像卡片那样简单。一般标识、质量承诺、洗涤标准、代理商都是齐全的。

有的还有防伪标志。标签中使用的材料和印刷技术一点也不经济。材料高档，以环保为主，有光泽，有质感。设计简洁，大气，非常清晰，有的还标明了美元或欧元或英镑的价格。

仿货也是有瑕疵的，不能靠找瑕疵来鉴定是正品尾货。原单尾货有瑕疵很正常。有的卖家卖的时候说的很清楚。外贸尾货一经售出，不得以次品为由退货。

外贸服装在制作过程中，做工精细，注重细节。尺寸方面，像欧美原单，尺寸过大，袖子过长，领口低。一般情况下，中国和欧洲的尺码相差一码。

其实上面说的鉴别方法，不仅仅是针对区分外贸服装的真伪，还可以应用到其他服装商品上，区分其质量。对于商品来说，这些方法大部分都能鉴别出来，但也不是绝对的，因为服装市场本身就是真假难辨，真假难辨。这一点必须牢记在心。所谓真有假，如前所述，品牌公司或代理商本身利用消费者对品牌的信任，采取投机的方式来伪造真相；所谓假的就是真的，一是指残次品中有大量的正品，二是指品牌的模仿程度。造假者通过规避品牌公司的高成本运作和商场的高成本销售来获取暴利。

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