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直播带货的风口下 什么是关键

淡看尘世
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直播带货已经成为现在电商销售的新方式,线上线下的品牌服装店也加入直播带货中。

抖音、快手等短视频平台增加了对直播带货的支持,甚至连早已扎根游戏直播的斗鱼、虎牙也回过头来加码直播电商。
直播带货看起来是个新鲜事物,但其实形式上,它非常像20年前就已经出现的电视购物模式:都是利用媒体工具来帮助卖货,同样有主播,有特价,有煽动性的语言,只是一个是通过电视,一个是通过手机。

但实际上,二者的内核却完全不同。理解了这一点,也就理解了直播带货为啥突然火了起来。

在电视购物模式中,商家是把观众当成潜在订单,最重要的是煽动性的语言和折扣力度。所以,那个年代的广告词都是这种风格:“只要998,八心八箭钻石带回家。”这是在向消费者强调:你买我们的商品,绝对是赚到了。

但在直播带货模式中,主播是把粉丝的支持当成自己的核心竞争力,最重要的是维护与粉丝之间的关系。

20年弹指间,经济发展、科技进步,消费者与商家之间的强弱关系也已然大变,消费者选择余地越来越大,话语权也就越来越大,消费风气也从“奢靡攀比”转向了理性的“限量特价”。直播带货正是顺应了这种潮流变化。

主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格;消费者支持主播,让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码,二者形成了良性循环。

听李佳琦的号令,又或是“做薇娅的女人”,看上去有点像狂热而感性的追星,但实际上追的却是低价和体贴的服务,理性才是主旋律。

主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格;消费者支持主播,让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码,二者形成了良性循环。

听李佳琦的号令,又或是“做薇娅的女人”,看上去有点像狂热而感性的追星,但实际上追的却是低价和体贴的服务,理性才是主旋律。

第二个难题,则是如何保证货品的质量。

主播会带很多种货,很难对每一种都了如指掌,那么也就无法保证自己带的货绝无质量问题。

事后,不粘锅公司客服称,锅没有问题,是李佳琦不太会做饭。李佳琦带货口红效果很好,因为他之前做过多年的化妆品销售。但说起用锅烧饭,很多单身汉可能都比他更有话语权。

李佳琦的团队有严格的选品流程,据说最终能出现在直播间里的只有候选商品的5%,但就是这5%,尚且翻了车,其他小主播就更不必说了。

主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格;消费者支持主播,让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码,二者形成了良性循环。

听李佳琦的号令,又或是“做薇娅的女人”,看上去有点像狂热而感性的追星,但实际上追的却是低价和体贴的服务,理性才是主旋律。

直播带货是时代潮流,但想做好却不是那么简单,有一些必须要解决的难题。

第一个难题是如何保持品牌价值与“接地气”之间的平衡。

品牌的号召力完全被低价诱惑和个人的影响力覆盖,这对雅诗兰黛来说,真的是一件好事吗?

LV在小红书上进行了一场主题直播。直播的相关数据还算优异,但口碑却差得远。不少网友直言直播画质模糊、布景粗糙,弹幕里甚至出现了“9块9包邮现场”这样的无情吐槽。

第二个难题,则是如何保证货品的质量。

主播会带很多种货,很难对每一种都了如指掌,那么也就无法保证自己带的货绝无质量问题。

事后,不粘锅公司客服称,锅没有问题,是李佳琦不太会做饭。李佳琦带货口红效果很好,因为他之前做过多年的化妆品销售。但说起用锅烧饭,很多单身汉可能都比他更有话语权。

李佳琦的团队有严格的选品流程,据说最终能出现在直播间里的只有候选商品的5%,但就是这5%,尚且翻了车,其他小主播就更不必说了。

可以预见,保证产品质量,将成为未来直播带货领域的比拼关键之一。

直播带货这个风口,在疫情冲击下,更显珍贵。但并不是冲进去就能起飞,盲目进场可能会遇到“车祸现场”。像万里目这般,对已知的问题进行针对性的思考与准备,才更可能实现快速发展。

外部的风口已至,但能否抓住风口,始终取决于自己的内功。

可以预见,保证产品质量,将成为未来直播带货领域的比拼关键之一。

淡看尘世 2022-08-19 23:34:43
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问:四特酒保质期一般几年

答:
答:白酒开瓶后,酒精能自动挥发,类物质也会迅速散失,会明显降低酒的品质。所以,开瓶后最好能在短期内饮用完毕,而不要再长期存放。不走味的时间最多能维持3-5天。若是三五天不喝,就把盖拧紧,放阴暗地方保存,一年内喝也商问题,不过就是口感差点,白酒经过较长时间的贮存,其质量会变得温润醇厚。因此,有些人认为白酒越陈越好。其实,并不尽然。虽然白酒没有保质期,但酒在存放过程中,酒中的醇类会和有机酸起化学反应,产生多种酯类物质,各种酯类都具有各种特殊的香气。由于酒中的酯化反应相当缓慢,因此,优质酒一般需要贮存三四年,甚至更长一点的时间。但是,酯化反应到了一定程度就会趋向平衡,出现停止状态,如果继续贮存,会使酒精度数减少,酒味变淡,挥发损耗也会增大。特别是目前有些中档和低档白酒,在勾兑过程中添加了香味剂,这类酒更不能较长时间存放。否则,酒质会变得苦涩腻味。所以,白酒贮存也有适当的时间,并非越陈越好。四特酒是以整粒大米为原料,优质大曲为糖化发酵剂,采用传统的“三进四出”继渣混蒸的生产工艺,分层蒸馏,按级摘酒,经理化、色谱检验、品评、分级、贮存和勾兑等道工序,精心酿造而成,具有发酵期适中、技术性强、出酒率高、质量稳定等特点,在白酒行业自成体系。

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