2500亿市场，48家企业：箭牌卫浴的新征途

10年前，定制家居可能只是找有经验师傅打一套家具，10年后的今天，仿佛“忽如一夜春风来”，定制家具在三四年的时间里在全国迅速铺开，并开始从柜类产品延伸到了今天的“全屋定制”。

这一趋势在资本市场也有体现。今年上半年，接连6家家居定制企业上市，成为行业的标志性事件。

抢滩市场似乎已进入白热化阶段。据亿欧网统计，2016年定制家具行业市场规模已达到2500亿，现阶段定制家居领域的活跃玩家包括已上市的共有48家企业。

卫浴作为家居的一个分支，也逐步向定制转型，箭牌卫浴作为民族卫浴龙头企业，已经开始自己的定制布局。

“钱景”广阔48家定制企业搅局2500亿市场

与传统的成品家具用品相比，定制家居在满足消费者个性化需求方面存在较大的竞争优势，以索菲亚为代表的主要定制企业近年来营业收入实现30-50%的高速增长，大幅超过家居行业整体10-15%的增长率。

然而，定制家居行业在过去几年呈现快速发展的态势，但家居成品目前仍占我国家居市场70%以上比例，与之相对应，定制用品占比还不足20%，份额仍然较小。这也意味着定制家居市场仍然有很大的挖掘空间。

另一方面，48家定制家居企业中有10家已经登陆资本市场，其中，大多数品牌都聚集在2017年上半年才加入资本市场。由此推断，资本市场的资源优势仅仅只是启动阶段，还没有真正被利用起来。

此外，从2016年整体营收上来看，这十家定制家居企业总营收累计222.27亿元，在定制家居市场规模中占比不超过13.07%，并且这是建立在企业所有的运营产品均为定制的情况下，而单拎定制产品，这个比例将更低。

另有数据证明，定制家居市场集中度没有那么高，这也就意味着其它企业仍有进场机会。

卫浴、厨房、阳台等细分领域也可能刮起自己的定制风。

以卫浴行业为例，箭牌卫浴等企业就集中在浴室柜定制方面较力，新中式、简欧等风格各异的产品层出不穷。给卫浴空间的风格拓展提供了可能。

所以不难判断，2500亿元的市场可能是被低估的数据。随着市场发酵，资本优势被发挥出来，越来越多企业参与其中，2017年很可能会是一个定制家居市场实现爆发式增长的一年。

80、90年轻消费主力崛起个性化定制成趋势

消费主力的更迭，也给市场发酵起到助推作用。

随着近几年国内居民生活水平及文化水平的提高，80、90后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境自主设计意识加强，包括一、二线城市小户型住宅占比增加，定制家具用品兼具的空间利用率与实用性可以充分显现消费者对个性的追求，这也促使定制家具产品开始被消费者广泛接受。

这一点在大数据搜索上也有体现。在百度指数上搜索“定制”一词，就可以看到衣柜、家具、全屋等词汇的搜索量都在上升。

此外，新零售消费方式兴起，给定制提供了更多便利性。让人印象深刻的2016年淘宝“双11”购物节，家居业当天完成1207亿的销售额。而今年2017年618购物节中，家居企业又一次迎来销售高峰，单是箭牌卫浴在天猫的马桶销售额就突破了1000万。

目前网购已经成为很多80后、90后首选的购物方式。因此定制家居产品的网上零售也得到很多企业以及电商的关注。欧派、箭牌卫浴、玛格、诗尼曼家居100等企业均在电商方面加大投入，着眼于接下来的下半场O2O线上线下竞争格局。

箭牌卫浴入局定制过硬实力或将成为行业领跑者

新兴消费主力的崛起、消费方式的转变、还有企业对市场的培育和加温，不难看出，定制已成家居行业必然趋势。而对大多数企业来说，在行业兴起之际入局无疑是抢占先机。

卫浴行业的代表性企业箭牌卫浴在2016年VIP会议上就喊出了"定制"的口号。而在刚结束不久2017年VIP高峰论坛上，箭牌卫浴又进一步强化"定制"理念，并提出了很多具体构想。

据箭牌卫浴事业部副总经理周智伟透露，从2016年7月起，箭牌卫浴定制卫浴项目部就不断扩大团队，招贤纳士。针对导购、设计、售后等终端工作人员的“定制狼团”培训从四月第一期开始已经培训了四期，人数超过150人，覆盖全国50多个地区。

而在卫浴品类上，箭牌卫浴浴室柜已经实现了定制。

定制给企业带来的机遇显而易见，同时对企业的挑战也在加速增长。定制行业比拼的是从前端设计销售服务，前后端信息衔接，到后端柔性化生产的综合实力，都直接决定企业未来的市场地位。

对于卫浴行业这一挑战尤为突出。

由于卫浴空间装修涉及到水、电管线的铺设，所以定制化会更加复杂，一个尺寸调整，可能牵一发而动全身。贸然定制，不仅给消费者带来困扰，对企业的长足发展也是有害无益。

箭牌卫浴将未来的主战场放在定制上，并非只是追赶潮流，而是经过23的积淀，有深厚的市场基础和专业实力做背书。

“箭牌有过硬的产品研发、生产技术硬件、专业服务实力。在配套方面，箭牌卫浴品类齐全，可以提供给消费者一站式购物的体验。对于经销商，我们也有装修补贴、培训支持等加盟优势，这些是很多卫浴企业不具备的竞争优势。”周智伟说。

凭借定制家具迅猛的发展态势，不难推断，定制家居在2017年将再现高峰，未来将会有越来越多的企业进入这个领域，掀起行业竞争不断加剧、行业格局不断变化的浪潮。

箭牌卫浴入局定制的新征途，能否凭借这股“定制”风直上青云，确实值得期待。