波司登的竞争威胁加拿大鹅又该如何应对

随着国际化步伐的加快，尤其是在中国市场的良好表现，加拿大鹅的营收不断增长。然而近年来中国制造开始崛起，中国消费者不再迷信国际品牌，反而开始青睐国产品牌。

面对来自中国品牌的竞争威胁，加拿大鹅的下一步该怎么走？

在截至今年9月29日的第二财季中，加拿大鹅收入同比大涨27.7%至2.94亿加元，高于分析师预期的2.673亿加元，毛利率为54.6%，净利润同比大涨21.4%至4990万加元，同样超过分析师预期。

得益于百货商店对大衣和夹克订单的增加，加拿大鹅批发业务收入大涨22.2%至2.198亿加元，零售和在线业务收入同比大涨47%至7420万加元。

财报显示，加拿大鹅在亚洲地区销售增长尤其强劲，亚洲地区的销售额从2660万加元增长至4890万加元，同比增长83.3%。美国地区范围内的销售额同比增长38.5%至8790万加元。加拿大地区的销售额为9120万加元，同比增长30%。欧洲及其他地区的销售额为6600万加元，同比下降3.4%。

鉴于中国已成为全球公认的最大奢侈品市场，加拿大鹅首席执行官Dani Reiss强调，自去年年底起，公司先后在香港、北京开设了新店并入驻天猫平台，加拿大鹅会继续扩张中国市场，尤其是内地市场。

据悉，上个月该品牌在上海开设了全新的门店。受此影响，国产羽绒服品牌的平均售价也随之涨至上千元。加拿大鹅在一定程度上抬升了中国消费者的购买心理价位。

资料图。中国商网 贾欣然/摄

不过有分析人士认为，对于很多品牌来说，中国市场堪称能“下金蛋的鹅”，但在形势发生变化时，资本市场的变化等因素为加拿大鹅在中国市场的发展前景增添了不确定因素。

如今在中国，随着国货的崛起，消费者不再迷信国际品牌，反而开始青睐国产品牌。以波司登为例，今年11月11日当天，波司登天猫旗舰店销售额突破6.5亿元，较去年同期增长58%，全网销售额突破8亿元，全渠道销售额突破10亿元，较去年同期增长37%。波司登天猫旗舰店单店销售位居中国服装品牌第一名。

中国商报记者注意到，加拿大鹅与波司登的市场定位不同，但从近期的情况来看，波司登也开始布局高端市场。随着国产品牌的升级，加拿大鹅未来面临的竞争压力将加大。

资料图。中国商网 贾欣然/摄

由于加拿大鹅的产量并不高，导致市场上假货横行，这也在一定程度上影响了加拿大鹅的营收。除了假货之外，加拿大鹅还面临着较大的道德风险。由于使用动物皮毛，加拿大鹅受到了动物保护组织的抗议。

据了解，今年，加拿大鹅在英国伦敦再度遭受善待动物组织Peta的抗议，警方不得不出动警力维持秩序，以保证有需求的消费者能够进店购物。

或许为了规避类似的风险，加拿大鹅正在积极地将其产品范围扩展到冬季产品以外，增加了雨具和轻便夹克等。去年年底，加拿大鹅还以3250万美元的价格收购了靴子制造商Baffin Inc.，开始进军鞋履业务。

虽然目前加拿大鹅的业绩向好，但是，Dani Reiss警告到，由于派克大衣和夹克衫的发货时间早于往常，这将影响到公司第三季度的批发业务收入，预计本季度批发收入将减少约15%。

另外，加拿大鹅首席财务官Jonathan Sinclair认为，尽管加拿大鹅上半财年表现强劲，但该趋势可能不会持续到下半年。加拿大鹅预计，公司未来三年的销售增幅将放缓至每年20%左右，不及市场预期的28%。

不可否认，加拿大鹅面临着来自波司登的竞争威胁以及自身存在假货风险、道德风险等问题，想要恢复以前的高速增长速度并不容易。