赫曼德张志华：中国设计和德国工艺是市场着力点

作为业内高端的整体厨房品牌，很多人都误以为赫曼德是一个德国的品牌，对于这一误解，赫曼德CEO张志华出言正名——赫曼德本身确实是百分百的德国生产，却也是地地道道的中国品牌。

赫曼德CEO张志华

在中国很多整体厨房都只谈德国设计和进口，为什么赫曼德会提出“中国设计、德国制造”这样的理念呢？张志华表示，其实德式的生活方式跟中国有非常大的差异性，照搬德国设计并不适合中国市场，但德国的工艺是世界顶尖的，赫曼德这样的理念的出发点正是结合两者的优点，让中国消费者真正用上适合自己家庭的德国整体厨房。

整体厨房更贴合客户需求

基于全球产业链整合，赫曼德中国设计、德国制造的业务模式，完美地结合了中国本土情况和德国制造优势。 “把最了解客户的消费习惯和最完美的德国技术结合起来，实现我们企业盈利模式的着力点就在这儿”，张志华在采访中对记者强调，“在全球产业链整合当中，面临消费升级的这么一个大的背景下面，这就是赫曼德的产业切入点。”

对于新品研发，传统的做法是研发、打样然后推出上市，被消费者所接受的保留，不接受的则被淘汰，这其中过程将耗去较大成本。

张志华认为要满足客户的需求，减少成本消耗，从研发角度还是要从定制化需求方面考虑。未来赫曼德将建立完善的客户管理系统，对客户信息进行统计和分析，提炼出销售重心，把客户需求传导到德国代工厂，进行精准研发。而消费者也可以根据自身需求，选择门板、色彩搭配、五金件等等各项材质，定制贴合自身家庭情况的德国整体厨房。

双脚走路 工装家居装两手抓

对于高端整体厨房行业，适用范围一般是高档精装修房和豪宅，而高档精装修房和豪宅更偏向工装领域。张志华认为一个优秀的高端品牌应该双脚走路，平衡工装和家装。赫曼德未来将延续一贯以来和高端地产商的合作，继续推动赫曼德在工装领域的发展。与此同时，赫曼德也将积极面向终端零售客户。

在消费升级的大背景下，消费者对于品质、精致的要求越来越高，整体厨房行业从工装向零售终端逐渐传导，也将拥有更大的市场。作为整体厨房品牌，赫曼德的客户群体一定是具有较高消费能力的，所以在终端布局上，赫曼德将着眼全国，面向经济发达地区，长三角、珠三角、黄渤海区，在全国核心城市率先布局，全力推进经销商的加盟计划，从核心城市辐射二三线城市进一步挖掘市场，进行渠道下沉。

上半年营收超预期增长

当被问到赫曼德上半年发展情况，张志华告诉记者，赫曼德整体厨房主要的经营市场在于北上广深等一线发达城市，今年上半年一线城市房地产发展迅猛，整体厨房属于房地产的延伸行业，赫曼德增长速度可观。

同时随着消费升级，整体厨房市场进一步打开，赫曼德目前业绩情况已经超出了去年年初整体的估算，上半年营收超预期爆发增长。下半年赫曼德将渠道下沉，布局全国营销网络，进一步挖掘潜在客户，将全国门店扩大到20-30家。

专注纯进口整体厨房行业 三年后考虑全屋定制

随着消费者对一站式家装的要求，而整体厨房与家居、卫浴的渠道存在相似性，越来越多的企业将目光放到了全屋定制，在张志华看来目前似乎不是赫曼德进军全屋定制市场的好时机。他认为作为整体厨房品牌的领头羊，赫曼德目前最应该做的事情是把厨柜行业做深做透。

从企业发展层面考虑，他提出全屋定制是未来的一个发展方向，赫曼德在销售网络布局完成后将向其他家居品类延伸。他自信地说道：“三年以后，整体厨房已经达到我们的发展目标，肯定会向其它产品延伸的，我们对此制定了时间表，而不是一个简单的意向。”

线上引流线下体验

随着80后、90后逐渐成为家装主要消费群体，他们对新鲜事物的接受性，对互联网营销认知大大提高，电子商务成了每个企业必须探讨的命题。而整体厨房对于电商来说则一个非常特别的品类。由于价格昂贵，需要实体展示体验，同时安装和售后服务也是一大挑战，对于整体厨房消费者很难直接在网上下单。

面对这一命题，赫曼德交出的答卷则是：线上引流、线下体验。张志华表示：“电子商务的兴起是一种销售渠道的变化，也是一种销售模式的变化，甚至可能也是一种未来商业模式的趋势，但是基于厨柜产品本身来说还是要结合线下，线下环节必不可少。未来赫曼德将贯通线上线下，线上引流之后由线下进行体验和全方位服务。”