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众多家电厂商如今为何增收不增利?

宁静致远
好评回答

增收不增利,对于家电厂商来说,实在是很痛苦。但大量企业和商家为了“活下去”,又能怎么办呢?

干了一年多,真的可以说是“赔本赚吆喝”。抛开疫情因素的第一季度,后面三个季度的市场出货量虽然增加了,但最后一算帐才发现,赚的还不如去年多。

这去的2020年,基本上每天不是在促销卖货,就是在准备卖货的路上,光促销活动的数量,就比过去五年总和还要多,当然货确实也卖了不少,利润却少得可怜。

日前,多位来自家电企业,以及商家的业内人士,在与家电圈沟通时,共同谈到了一个当前厂商经营的最严峻挑战:主营业务增收不增利。不管是十万人的大企业,还是几十人的小商家,奔波忙碌一年多之后发现,虽然本土市场和海外市场的出货量的确是逆势上涨,但是赚到手中的钱,完全不如过去几年。

由此,这也再度引发整个家电产业在时代持续更迭通道中的经营新课题:随着线上线下从争夺走向融合,并且双线同价加速落地,同时在促销变动销、产品高端化、消费品质化等升级通道中,众多家电厂商为何还是陷入“增收不增利”的沼泽地之中?未来何时能解决这一难题?

首先,这一局面的出现与2020年初以来的突发疫情存在着直接联系。一季度所有企业的市场经营停摆,引发此后的二三季度恐慌性竞争乱局和恶战持续不断。特别是一线市场上,各个家电品牌商以及零售商之间的低价格乱战竞相打压,造成行业性的“翻车事件”:家家都在拼低价、个个都在抢出货量,带来的结果则是“没有最低、只有更低”。结果自然是:货出去了,钱却没有赚到,最终只能打响一场“生死保卫战”。

其次,电商红利的全面褪色,线上平台纷纷从线上转战线下,并通过加盟店等方式来引流,带来家电厂商在电商平台的经营成本激增,而线下实体店的“量跌利滑”已持续多年。最终,电商平台各个家电品牌专门定制的爆款层出不穷,成常态化的促销手段,爆款在帮助厂商们抢夺销量之际,也在不断挤压家电全产业链的利润空间。特别是让实体店的经销商也不得不打造自己的特价爆款机。

再者,众多家电厂商的市场经营策略和手段,长年来呈现出单薄与匮乏的局面。无论是大企业,还是小商家,过去多年来参与市场竞争,特别是抢夺用户需求的手段十分有限,不是降价促销战,就是团购与套购降价促销战,基本上是以降价为核心的促销。最终,为了冲规模出货只能牺牲利润,恶性循环之中变数陡增。

此外,在家电圈看来:眼下家电厂商所面临的“增收不增利”经营局面,原因是多方面的,想在短期内扭转和改变并不容易。一方面,这种局面不会很快消失,会在未来一段时间内出现在不少家电厂商的市场经营过程中;可以说,只要竞争白热化的局面存在,市场洗牌没有告一段落,那么“增收不增利”的情况就不会结束。所以,必须要探索更多的手段去寻找如何“量增利涨”的新质量发展。

另一方面,这种趋势发展到一定阶段后,会成为一些家电厂商的新商业模式。最近几年,一些小家电企业已经开始探索了,不是简单的薄利多销,而是以大量的低毛利产品,迅速在一线市场上抢订单抢用户占渠道,然后通过批量化的用户使用和体验等口碑,反向推动品牌知名度和影响力的圈层化扩大。最终,让“增收不增利”反而成为一些企业,区别于同行和对手的差异化经营策略。

宁静致远 2022-11-14 16:06:41
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问:北京有暖气吗

答:
答:北京有暖气,全国集中供暖区域划分,实行南北划分,以北岭淮水这条线,从海滨到江苏淮安,再到河南信阳,一直到陕西安康,长约上千公里宽约数十公里,北京处于供暖区域内。南方处于温带季风与亚热带季风气候,冬天最低温度不超过零下5度,且冬季时间持续较短,据最新的统计资料显示,现在南方很多地区冬季平均温度经常性打破这个记录。与北方相比,南方的冬天,它的相对湿度更大,湿冷的空气具有很强的渗透性,因此坐在屋子里,也能让你感受到刺骨的严寒。

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