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代理商如何拓展市场

绝版寂寞情人
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如今全国的服装企业发展迅速,数量越来越多,新推出的服装品牌数不胜数,而服装终端店铺的资源终归是有限的,于是就成为了大家争相争夺的珍贵资源。这给服装代理商提供了更大发展空间的同时,另一方面也为他们和品牌公司提出了一系列的问题:总公司给代理商的代理区域是越大越好吗?代理商招来的加盟商是越多好吗?代理商的店铺越多就等于可以为总公司提供更宽广的渠道吗?

规模与单店业绩都需关注

很多总代理在开发市场的过程中认为,所开店铺一定是越多越好,然而纵观很多国际一流大牌,他们的营业额和利润都非常高,但这些营业额却都不是凭借大量铺店而堆积起来的。例如,世界顶尖奢侈品牌LV在中国目前只有几十家店,中国以外的市场仅仅60家店,ZARA被称作是欧洲第一服装品牌,可她在全球的店铺数量只有200多家。但我们反过来看看这些品牌的单店利润,LV国外市场里每家单店业绩都在1亿美金以上,ZARA中国第一家店铺开业的第一天营业额就高达80万元……

很多代理商认为,这些都是国际大品牌,跟自己所代理品牌根本没有可比性。我们再来看看国内服装品牌,杭州某牛仔休闲品牌早在三年前,整个品牌只有不到100家店,但公司营业额就已过亿;某女装品牌只有三百多家店,但公司营业额四五个亿……

由此可见,作为代理商在开发市场的同时,一定要对单店质量有所把握。当然,品牌代理商在刚刚开发市场的时候,希望通过店铺数量来提升营业额无可厚非。但当市场已经完全可以承受公司的运营成本的时候,就应该适当给店铺“瘦身”。这是由于前期铺开店铺经过一段时间发展,已经开始出现良莠不齐的状态,一些面积小、形象差、管理水平不到位的店铺,虽然会给公司带来一定的营业额,但是无论是对品牌区域市场的形象,还是品牌形象和新的加盟商的信心都有很大影响。通过对店铺的筛选,直到剩下的全部是高质量的“健康”店铺,进而再稳步扩散。

此外,通常代理商都希望公司给自己的区域越大越好,其实也并不一定是这样。目前中国已有部分服装品牌实行了市场集中策略,集中实力、集中运营成本、集中管理精力做区域市场,把该市场做透做强,提升品牌在该市场的强大影响力,并往周边市场扩散的市场开发策略。已经取得非常大的成效和市场反应。

填补市场空白要有章可循

现在很多总代理都已经开始纷纷走出家门,主动开拓市场。但只有满腔热情还是不够的,还要对自己所要开发的市场有个充足的了解:自己所在省份有多少个地市级?多少个县级市?多少个区?多少个县?这些地区中有效市场的数量是多少?这些有效市场中哪些是发展的重点?

规划出不同类型的市场,制定出市场战略。例如,在当地选择若干重点城市,以特别的加盟方式,发展若干家上规模的专卖店,作为辐射该省份整个市场的支撑点,再利用这若干家成功的专卖店为板样,顺势向周边地区发展连锁加盟店。

只有掌握终端销售网络才真正掌握了市场,在未来市场激烈角逐中立于不败之地。

终端是实现实际销量的地方。终端建设,从开发到管理到形成固定的网络需要很大的投入和较长的时间,这个过程中也许经济效益不佳,但这是对核心竞争力提升的一种投资,是一个必然经历的过程。代理商欲在明天的市场上不被同行淘汰,自身终端网销建设是必经之路。

绝版寂寞情人 2022-08-13 03:11:38
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问:城市管理局是干什么的

答:
答:城市管理局是政府下属的一个组织,主要负责研究制定城市市容环境管理及综合执法工作的中长期规划和年度计划、管理手段,组织草拟管理办法,会同有关部门对市容环境行政事业性收费工作进行监督管理,主管城市环境卫生工作,负责对临时占用城市道路停车督管等。
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寿辰是指多大 2021-07-03

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