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梦芭莎:创业五年获得超10亿元销售额

岁月的吻痕
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创业五年,超10亿元的销售额,9个自主品牌,这在传统服装业想都不敢想的事件,却被一家叫“梦芭莎”的电子商务公司实现了。

这家以“全球女性、时尚网购”为旗号的电商,在北京、上海、广州等一线城市的地铁站打出大幅广告,通过模特演绎着欧美的时尚风潮。

特色

2006年12月,毕业于广州美术学院的李曙东和从耶鲁大学电子商务专业学成回国、曾在麦考林任职的佘晓成,点燃创业激情,成立了广州摩拉网络科技有限公司。

2007年1月,梦芭莎网站正式开通。两位创始人将眼光投向了一个不起眼的细分市场——女性内衣。化妆品要锁定高端人群,服装又太宽泛,而他们手中的起始资金只有30万元。当时,美国“维多利纳的秘密”的内衣“B2C”网站风生水起,成为他们的榜样。

行事谨慎的创业者一开始先以DM(邮购)渠道试水,从麦考林出来的佘晓成清楚,一则降低宣传费用,二则收集第一批顾客的意见。DM销售的效果意外地好,成交率达5%,让梦芭莎一开始便实现了盈利。

“我最关心的是产品。”李曙东说,只有好的产品,才能给顾客带来真正的满意。所以,梦芭莎从创业之初便认定了自主品牌之路,拥有自己的设计团队。为了做到精准营销,他将内衣细分为3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多个种类,以蕾丝变化,设计出不同风格的产品。

如何将设计独特的内衣,又快又便宜地送到用户手中?李曙东在上游供应链整合上,花了很多工夫。由于起步资金少,他们设计的每款产品,初期只下二三十只的订单。只有小工厂才愿意接这种款多、量少的订单。不过,当初与李曙东合作的十多家小工厂现在都伴随梦芭莎长大了。而梦芭莎从下订单、生产到入仓库只需七天时间,周转一次需半年的传统服装厂不可同日而语。直接采购面料、省去经销商环节、快速周转与响应,让梦芭莎获得了时间与成本的优势。

如今,梦芭莎在珠三角、长三角已拥有超过500家储备供应商。

岁月的吻痕 2022-07-31 14:20:58
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问:楼兰是现在的什么地方

答:
答:楼兰,地处新疆巴音郭楞蒙古自治州若羌县北境,罗布泊的西北角、孔雀河道南岸的7公里处。楼兰是西域古城遗迹。最早见于《史记》,曾经为丝绸之路必经之地,现只存遗迹。楼兰国是西域古国名,是中国西部的一个古代小国,国都楼兰城(遗址在今中国新疆罗布泊西北岸)。公元前77年楼兰国更名鄯善国,并迁都扜泥城,向汉朝称臣,原都城楼兰城则由汉朝派兵屯田,西南通且末、精绝、拘弥、于阗,北通车师,西北通焉耆,东当白龙堆,通敦煌,扼丝绸之路的要冲。国人属印欧人种,语言为印欧语系的吐火罗语。

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