心呐喊助力上海市欧宝家居氛围营销 营业额日均增长2.8倍

2018年5月23日—5月27日，心呐喊于泳老师进驻上海欧宝家居店面，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间进店客流量翻了2倍；签单量和业绩环比增长都超过200%。

服务区域：上海市

服务品牌：欧宝家居

门店存在问题：

1、员工接待能力不足；

2、员工对拦截、陌电开发以及留电话方法欠缺；

3、员工目标不明确；

4、员工产品塑造、逼单能力不足；

5、进店客户不够支撑门店业绩需求，二次邀约技巧欠缺；

6、团队配合签单和接待上有欠缺。

导入的内容：

针对店面存在的问题，于泳老师导入早晚会会议系统。早会调整员工工作状态，明确目标；晚会总结一天的工作，并针对具体问题做出具体分析和成长分享。于老师还导入了门迎、卖场拦截、陌电开发、留电话技巧加强员工集客能力，解决终端进店客流少的问题。于老师以客户接待流程、早会和午会的游戏互动环节的导入来加强团队的配合和默契度。二次邀约、异议处理、逼单技巧、客户分析等销售技巧的导入提高导购签单能力。

导入的结果：

早晚会议系统的导入，导购的工作有了目标，增加了员工的积极性，并化被动销售为主动销售。通过门迎、卖场拦截、陌电开发增加导购的进店客户数和意向客户数，以满足持续的签单需求。客户接待流程、逼单技巧的导入让团队的合作更加紧密，从以前的各自为主到现在的主动配合接待、签单。销售的能力也得到提高，并实现了5天24万的业绩，相当上半月的业绩。

总结：

客户进店量是员工日常签单的保障，通过心呐喊的打法导入，门店有了正确的经营状态；员工对客户跟踪、卖场拦截、二次邀约有了新的认识，大大增加了日常进店量。销售人员主动销售是饱满的工作状态的体现，有助于日常的签单和意向客户的积累。员工的学习不能间断。团队间的接待、签单配合也不可忽视，把配合变成一种默契，让签单变成日常。