如何打造品牌，应对“硝烟四起”的价格战？

根据目前家居行业的市场情况，很多企业都是在激烈的竞争环境中立足于企业的现实。为了进一步抢占市场，他们“积极地战斗”或“战斗”。从表面上看，价格战的烟雾一直在肆虐，但根据目前的价格战略模式，价格战还没有开始，但有一天，家居行业肯定会掀起一场价格战。

目前，各大品牌推出的基于包装的营销是互联网消费兴起后的一次创新。从早期的基本“食品，服装，住房和运输”消费包装到汽车和房地产等大宗消费品，它延伸到家具和建材行业。

事实上，为定制家庭企业引入全屋定制套餐并不是什么新鲜事。去年，Europa推出了“Whole House 19800”套装并升级了它，Sophia的799和19800套装以及Good Laike 16800套装。这是一个定制的家庭套餐，具有“成本效益”。

类似于房地产的定价，从总价格到平均价格，小众的新套餐策略显示了整个房屋定制的另一个发展策略模型。 “就像吃自助餐一样，人均消费价格可以理解为每平方米518元解决全屋家具。”利基说“518智能套餐”的定价模式是真正的房屋定制而不是伪-充分。房子是定制的，包括整个房子的成品和定制家具甚至软装配，真正的一站式风格包。

毫无疑问，这些不是价格战。从表面上看，价格战的烟雾一直在肆虐，引起了业界的恐慌，但事实上，从现在开始还有一段时间。

真正的价格战，目前，欧洲和索菲亚都有能力出发。因为在目前的产品差异化很小的情况下，4.0工厂普遍推出，第一，二，三线品牌，供应价格几乎没有差别，而欧洲和索菲亚等品牌的主要品牌，如果价格降低到竞争对手可以赚钱，而且凭借品牌溢价能力，仍有10％-15％的利润。

例如：广州SNM，或BDS和新跨界品牌，推出一套16800元，14800元，与一线品牌相比，零售价差约25％，因为这25％的价格空间，只是削减了人群心理需求使史尼曼得到了很大的发展。在这种情况下，施尼曼的经销商如果运作正常，仍有约8％的利润率。

如果欧罗巴和索菲亚引发价格战并将价格降至14,800至15,800之间，两个主要品牌的经销商仍可获得约10％的利润，但与SNM或新的跨境相似。该品牌已经退休。

还存在属于较高行业的价格战。像蜱一样的互联网基因等公司正在追求，降低单位价格和大规模，从而降低边际成本并追求边际效益。

在广州东宝店的利基，如果年租金是1000万（这不准确，是作者的估计），在建材和家居行业，这样的租金已经很高了。然而，2017年，东宝的年销售额为3.2亿，而租金仅占3％！这是通过大规模，降低租金比例来赚取利润率的最经典案例。在建材和家居行业，租金占10％，优秀，12％，这是好的。在此范围内，有更好的利润率。

我们看到欧罗巴和索菲亚没有按照我们的预测行事。原因很简单：价格战实际上是一种定价策略，定价策略属于品牌的核心战略，包括品牌定位，相关产品策略，供应策略和促销策略。 。

欧派的家居应对策略是打造第二品牌欧博丽，瞄准80后和90后，更年轻，更时尚，与原有的欧派品牌产品共同打造完整的产品阵容。

通过扩大产品线和降低价格空间，欧伯利成立仅两年。它已成为国内建材和家居行业中最耀眼的明星，赢得了新一代的关注，也是欧罗巴历史悠久的老品牌。注入新的活力，重塑欧洲的新形象。

1.信息化。无论是工厂还是经销商，都需要充分利用CAD等信息化来降低设计难度，如工厂大数据经销商的小数据，从而提高效率和追求速度。

3.团队发展。目前，整体管理水平仍然很低，这是一个粗略的操作和获利的机会。超过80％的经销商没有财务管理和财务预算，也没有经济意识;超过50％的经销商没有系统的团队发展计划。

虽然价格战“这支枪”还没有真正开始，但未来仍充满了不确定性。总的来说，挑战大于机遇。为了更好地应对真正的价格战，商家可以通过多种方式扩展渠道，从跨境运营，或从网络发展，到各方面提高品牌效应，然后吸引客户进一步开放市场，抓住市场份额。