童鞋品牌“结对子”,寻求产业集群互补

日前，大黄蜂体育用品有限公司旗下品牌大黄蜂与温州童鞋品牌小叮当结成战略合作伙伴。作为战略合作品牌，双方将整合各自在儿童运动鞋与皮鞋上的生产优势，形成资源互补。

无独有偶。据市场消息透露，乖乖狗也已经与浙江童鞋品牌小壮子达成协议；而菲克也正秘密与江浙某知名童皮鞋企业洽谈，有望在上半年成为合作伙伴。

随着国内童鞋市场的发展，越来越多童鞋品牌开始尝试“结对子”方式，弥补跨品类产品短板。在他们看来，这不仅是品牌专卖转型的基础起步，更是一个品牌完整形象塑造的重要环节。

假设中的理想合作，在实践中又会遇到什么样的问题呢？究竟要怎么样扬长避短？究竟要如何处理？本文将为你提供些许建议。

本期嘉宾：

中国儿童用品研究中心秘书长 陈树青

大黄蜂体育用品有限公司总经理 丁双波

浙江前方集团小叮当副总经理 向远虎

时兴（福建）鞋服有限公司营销总监 刘鹏荣

产业集群互补

记者：晋江童鞋擅长研发、生产运动鞋，而江浙企业擅长做皮鞋，于是双方将“特长”进行交换，并在产品研发生产上互相提供技术与生产能力。你怎么样看待这一现象？其原因何在？

陈树青：这两年，国内童鞋市场竞争加剧，童鞋企业都在积极拓展产品线，增加品牌盈利面，这也是提升品牌性能的重要利器。但是，童鞋企业大部分起步基础薄弱、资金链不强，不像成人鞋那样，所以利用区域不同产业优势，寻贴牌厂家，能够减少风险，助推品牌品类完善进程。

目前国内运动童鞋及儿童皮鞋的生产基地分别集中在福建泉州和浙江温州，十几年发展下来也形成了各自的特色。如今，两地童鞋品牌基于扩大产品线的需求，推动了双方互相寻找皮类与运动类产品代工趋势的形成。相信未来的一段时间，两地企业不同形式的深度合作将会陆续出现。

向远虎：大黄蜂与小叮当的主要产品优势分别是儿童运动鞋与儿童皮鞋。合作后，双方都将延伸自己的产品线，大黄蜂儿童皮鞋的设计、研发、生产将全部交由小叮当承担。同样的，小叮当儿童运动鞋的设计、研发、生产也将全部交由大黄蜂公司负责。

目前，在童鞋专卖店或商场专柜等已成为重要销售渠道的趋势下，企业单靠一种运动童鞋或儿童皮鞋都很难支撑起一个单店。于是，两地企业互相下单合作成为一种共同的需求。目前两地企业小订单的合作不少，但深层次的合作却较少。而促成大黄蜂与小叮当这种深度合作的，正是近年来双方品牌不断晋升的成果。

需找到利益平衡点

记者：随着童鞋品牌发展，童鞋业内将会出现更多形式的合作，在合作中怎么样扬长避短，充分利用产业集群优势，帮助自己品牌提升呢？

丁双波：晋江童鞋看到温州童鞋的长处，温州童鞋同样看见了晋江童鞋的优点，发展中的童鞋品牌有了共同的默契，大家希望能够借助彼此力量快速壮大。不过，双方的合作往往还需要基于品牌信誉。

我们放单在温州做皮鞋的前两年比较艰难。找小企业，质量和货期无法保证；找大一点企业，内单都很饱和，不愿意用一些空档期帮你加工。经过前期市场的积累和沉淀，大黄蜂在温州当地收获了不错的品牌信誉，这才有了一个合作的基础。接下来，大家必须秉着坦诚相待的原则，才能把这样的合作模式进行下去。

刘鹏荣：在实际合作过程中，企业存有私心是人之常情，谁不先保证自家产品的款式和质量呢？但是既然结成战略合作伙伴了，就需要寻求一个平衡点，而不是仅仅停留在当初的互相贴牌加工。我们的企业在合作中，应该借助他山之石，进一步学习童皮鞋开发、生产工艺等等专业类别的经验，丰富自己日后在品牌整体产品风格上把控，尤其是对皮童鞋市场流行趋势的掌握。

当然，以目前童鞋市场来看，生产运动鞋的童鞋品牌即便有和皮鞋童鞋品牌一样的款式，也不影响销售，市场消费者已经逐渐形成一定的品牌消费追求。