"美苏"空调价格唱涨"针尖"对"看跌"麦芒"

国内最大的两大家电连锁巨头苏宁与国美，正为争夺空调市场大打“口水仗”：空调零售老大苏宁声称今年空调市场价格将上涨10%左右;其最大竞争对手国美电器却认为今年空调价格有望普降10%。两者观点截然相反，消费者该信谁?

价格预测：截然相反

3月3日，在国美电器《2010年空调市场消费趋势报告》新闻发布会上，国美电器副总裁李俊涛驳斥了空调涨价说。他表示国美、永乐、大中将联手力推变频、高能效定频空调降价，加速替代高能耗空调。

李俊涛表示，“原材料价格上涨只是空调生产、流通中的一个环节，凭此抬高售价是对消费者的不负责任。”国美预计今年中高端空调产品，如高能效、变频空调等，价格有望下降20%，其他空调产品价格也可能普降10%。预计国美今年空调销售突破180亿元。

这与苏宁电器的看法恰恰相反。

3月1日，苏宁电器发布《2010中国空调行业白皮书》称，受空调原材料价格急速上涨、节能补贴或将取消或削减的预期、高能效空调压缩机产能不足、人工成本增加四大主要因素影响，苏宁预测，2010年空调市场价格将上涨10%左右。

苏宁电器更表示，苏宁连续8年发布的《中国空调行业白皮书》，都对市场作了准确的判断。

促销想法：不约而同

虽然两巨头对于空调的预测截然相反，不过其促销想法却如出一辙。

“随着多重因素共同作用，变频空调正式进入平价时代。”李俊涛表示，“2009年，国美系统变频空调占比由16.7%上升至29%，呈现高增长态势，如果说2009年是变频空调的过渡期，那么2010年将成为变频空调真正意义上的普及元年。”

与此同时，苏宁也大搞促销活动：在国家补贴政策上再追加商家补贴，如给予变频机、1级能效空调200-500元的追加补贴促销。此外，通过以旧换新的形式购买节能空调，可获挂机每台100元、柜机每台200元的追加补贴。苏宁营销人士介绍，与去年创造极限低价的策略不同，今年苏宁将增加礼品买赠和配套服务上的投入，仅礼品一项就花费1200多万元，用于套餐礼品买赠。

大力促销的同时，苏宁表示，已经同各大品牌谈定规模采购800万台，这意味着，苏宁欲占领国内空调市场25%左右的份额。如果国美与苏宁的市场份额都达到各自目标，意味着两家空调市场占有率将超过45%，垄断程度大大集中。