2012服装电商：细分领域有机会

2012年对于电子商务行业来说，是关键的一年。血战将会升级，行业盘整开始了。在这样的背景下，很难分清谁处于防守位置，谁处于进攻状态。可以预期的是，所有的电商企业都会攻防兼备向前冲刺。只是有人跑得快，有人跑得慢，这取决于各家的实力基础。

电商资本市场寒冬并不能等同于电商寒冬，因为网购消费需求并没有缩减而且有进一步扩大的趋势。不过，可以预期的是电商行业的马太效应将会加剧。

三年内将倒80%

马云在2011年年初曾放言：未来十年，电商企业绝大部分都会倒闭，言下之意，未来电子商务行业竞争残酷。

据统计，中国中小企业的平均寿命是2.9年，而凭什么电商企业就能够活过3年以上呢?因此，马云的预言应该改成：未来三年内80%的电商都会面临倒闭，而2011年下半年资本寒冬来袭，数家电商倒下似乎加速了这种可能性。

2012年是B2C倒闭年，与此观点不谋而合的还有京东商城董事局主席刘强东。他在2010年初指出，2012年至少会有5家大型B2C电子商务公司惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超过几十家。

尽管电子商务行业兴起的时间并不长，但也遵循着大多数行业的发展规律：竞争初期，行业内公司数量不断膨胀，出现百家争鸣的场面;随着行业逐渐成熟，优胜劣汰，公司数量也会骤减。2012年，将是中国B2C行业走向成熟的第一年，也是大浪淘沙的开始。

C2C战争已经结束

创立时放出豪言说三年内要将淘宝挑下马的“品聚网”在2011年末宣布倒闭了。其创始人在接受媒体采访时强调，由于资金没到位才导致品聚的倒下。紧接着盛大公司出面澄清说盛大并没有投资品聚，品聚的倒闭与其无关。

是否有了资本就能改变品聚倒闭的命运呢?显然不是。因为这已经不是一个流量主导电商的年代了，如果是拼流量，百度的有啊以及后来与日本乐天合作的乐酷天不至于如此惨淡经营，如果可以拼流量，腾讯也不至于大动干戈投资好乐买、珂兰钻石，收购易迅网做B2B2C的平台了。经过了数年的发展，用户的购物习惯已然形成，这才是真正的核心竞争力。

简单地说，C2C的纯平台的战争早已结束，从ebay退出中国，到百度有啊转型，虽然腾讯还在努力，但已经不再是原先那个C2C了。在C2C，淘宝一家独大的江湖地位已成定局。

正因为C2C的战争结束了，淘宝这两年来给自己做了几个大手术。2010年10月淘宝商城从淘宝独立，然后接着是2011年1月19日公布的200亿到300亿元投资的大淘宝物流计划，紧接着7月份支付宝脱离阿里集团，一淘网也被分拆出来，去年11月份聚划算宣布分拆独立。淘宝作为电商行业的庞然大物，在过去的一年里如此多的如此大的动作，正是因为看清了中国C2C市场的本质。

B2C开始加速跑

这是一个资本加速驱动电商的时代，据清科研究中心数据库最新数据显示，2005年~2011年12月初，已经披露的中国电子商务行业的投资事件为272起，其中已经披露投资金额的投资案例为199起，披露的投资金额总额为62.72亿美元，平均投资金额为3151.98万美元。

其中，2011年1~12月初，披露的中国电子商务行业投资事件共发生92起，其中披露投资金额的投资案例为77起，投资金额总额达到46.91亿美元。也就是说，2011年的总融资额是过去五年电商融资之和的两倍还要多。

这些融资在未来两到三年内主要将投向仓储物流、IT系统、供应链、人才储备等等，成效也会慢慢显现出来。这些投资80%都集中于B2C，而且还不包括苏宁、国美大型传统企业的电商投资。

因此，对于整个电商行业而言，2012年不是B2C衰落年，而是加速度发展的阶段。只是发展的方式是两级分化：拿到钱的电商将资金用于加强“内功”修炼，现金流稳健的会加速度发展，没有拿到钱或者现金流透支的电商B2C企业将会衰落，淡出公众视野。

传统企业

在资本寒冬下，传统企业电商能“攻”亦能“守”，2012年是传统企业电商突围绝佳的战略机遇期。通过对2011年传统企业做电商的案例进行梳理分析，我们要找出一条传统企业发展电子商务的清晰脉络。

服装：细分领域有机会

在服装电子商务领域，谁拥有最大的市场份额?是凡客吗?显然不是。凡客只是目前互联网上比较大的服装品牌。由于服装是一个集中度非常低的行业，就使得这个行业也成为细分最多的品类，换句话，也是机会最多的品类。目前，休闲类服饰最大的是凡客，高端服饰类最大的是玛莎玛索。淘宝平台上，细分就更多了，韩都衣舍、七格格、裂帛代表了不同风格女装的优势品牌。而童装最大的绿盒子，男装最大的斯波帝卡，内衣是歌瑞尔……实际上，没最大的。

因此，服装类目里面，更多的细分领域还会出现，竞争力主要在于定位和消费者研究。2012年，线下传统品牌的加入将给互联网品牌带来巨大的竞争，传统品牌的供应链优势以及品质控制优势将使得服装行业回归品质本身。未来，谁将在服装品类成为NO.1，还远没有定论。