如果方案都谈好,报价的时候客户说价格高不装修了,...

第一，从实用角度忽悠，（这是大多数设计师惯用伎俩）
第二，从所用材料档次，有保障忽悠
第三，用事实说话，举例子
第四，前面3个不行的话修改方案，减低价格。
我个人见这样的人见多了。110平3W多这是2线或者3线城市的价格吧。
我会告诉他比这低的就是找散人包你活了。便宜不了多少而且装修后出什么毛病他能负责么？公司可是有质保的（拿质保圈住他）。你找私人是便宜但是出了毛病你得自己掏钱修。在谈方案的同时摸清客户的心理价位，否则方案再好也是失败的谈单，经验问题。装修不是单纯的商品交易，你可以跟客户说，你可以说我们公司的利润高了，这样我可以解释给你听，但不能只说价格高了，我因为设计方案优秀，项目报价齐全而被误认为价格高，是不是受了委屈，而别的公司胡乱报一个低价就让你心动，二者对比你会选谁，现在生意难做竞争激烈，不会有傻子故意报高，都想报低点，所以我的价格相比较而言是最实在的，而不是最高的。重新理定，在客户报价承受范围内，做出调整。