毛衫之都的产业发展样本

日前，由中国纺织工业联合会主办的全国纺织产业集群试点十周年工作会议，在北京人民大会堂举行。濮院作为试点地区之一，在会上受到了表彰。

时尚毛衫秀引来众多嘉宾

毛衫企业请来洋模特

毛衫产品展示平台

童星走秀现场

外商在选购羊毛衫

从2002年开始，中国纺织工业联合会将濮院列为纺织产业集群试点地区。10年来，濮院紧紧围绕产业和市场转型升级做文章，毛衫产业集群的生产力水平得到了大幅提高，经济发展方式有了较大转变，产业竞争力显著增强。

产业的崛起

作为历史悠久、人文丰沛的江南古镇，濮院曾因“濮绸”而名满天下。而历史的车轮滚动到现在，濮院再度以毛衫响亮全国。作为中国最大的羊毛衫集散地，每年有6亿件羊毛衫销往海内外，2012年成交额达190.87亿元，物流货运量24.05万吨，羊毛衫产值占全镇工业总产值的86%。以濮院为中心的羊毛衫产业从无到有迅速发展，形成了鲜明的桐乡地方特色和产业优势。

十多年前，坐落在320国道旁的这个小镇，平静中潜藏着初生的张扬。“买全国货、卖全国货”是当年茶余饭后人们对濮院羊毛衫市场的共同记忆。的确，濮院羊毛衫产业在初期暴露出较多问题：本地羊毛衫生产企业总体上档次不高、规模较小；技术层次偏低，技术装备相对滞后；管理人员专业知识不足，生产工人流动性较大，不利于生产的稳定和质量的提高。

濮院羊毛衫市场管委会品牌管理科科长邱仁明说：“当时，濮院市场销售的毛衫以外地为主。不过，濮院羊毛衫市场要成为全国最大的羊毛衫集散中心，必须要有自己的生产基地作为发展支撑，与市场互促共进，共同发展，形成强大的羊毛衫大产业，实现濮院经济可持续发展。”

时间跨入2000年，濮院羊毛衫市场发展到了第12个年头。市委、市政府决定，建设濮院羊毛衫市场生产基地。经过缜密调研、多次论证，2000年3月，中国濮院毛衫城工业园区项目上马了——园区选址羊毛衫市场西侧，首期开发面积1245亩。由此，拉开了开发建设的帷幕。

品牌的孕育

作为传统行业，针织服装行业一直以来有着门槛低、技术含量相对较小的特征。随着竞争的加剧，市场和消费者的要求越来越高，同时，面对劳动力成本上升、原材料持续上涨等难题，低成本、低价格的生产制造优势不复存在。

怎样整合濮院众多中小型毛衫企业的力量，打响濮院毛衫品牌？很多企业选择了创自主品牌。

范小芬是浙江圣地欧服饰有限公司老总，该公司创建于上世纪90年代初，从一开始的贴牌生产，到现在大大方方亮出“濮院制造”，“圣地欧”这个品牌在业内已小有名气。“创牌的路很艰辛，想过放弃，但是我相信坚持总能成功。”正是这样的信念，通过工业设计这个文化载体，“圣地欧”找到了自己的品牌定位。

早在2000年，“圣地欧”便将生产的重心逐渐向羊绒衫转移，2008年在完成转型升级的同时，“圣地欧”也跨出了创牌的步伐。

随着品牌知名度的提升，如今，“圣地欧”已迈开她连锁经营的步伐。统一的有形服务展示、差别化的服装设计、高品质的品牌产品，“圣地欧”通过提升产品价值缔造了属于自己的品牌文化。到目前为止，“圣地欧”在全国的150余家羊绒生活馆相继开张，每年推出千余款羊绒服饰。

在濮院，品牌建设一直没有放松。“濮院毛衫的提档升级关键在于走品牌之路，从价值链的低端向高附加值发展。”沈根潮表示，作为政府，就是引导企业把品牌推广与文化创意相融合，形成以品牌经营为主导、工业设计为核心、高端生产为支撑、外包加工为补充的产业发展新格局。

据了解，濮院已经培育了800多个自主毛衫品牌，一大批品牌被授予“中国名牌”、“中国驰名商标”、“浙江名牌”等荣誉，“濮院毛衫”成为浙江省区域名牌，实现了以“品牌市场建设带动品牌产品销售，品牌产品促进品牌市场提升”的双向效应。目前，品牌革命正帮助濮院从“毛衫生产基地”向“毛衫品牌基地”转变。

转型的蜕变

高海松是浙江浅秋服饰有限公司董事长，他既是“浅秋”这10多年成长的亲历者，也见证了濮院毛衫10多年的美丽嬗变。

高海松说，浅秋公司成立至今，一直致力于品牌的研发与打造。2003年7月，起步不久的“浅秋”邀请了国内著名演员盖丽丽出任浅秋品牌的形象代言人，藉以加大宣传力度，为浅秋品牌奠定了基础。

而2006年又是企业的转折年，“浅秋”终端直营零售模式成功推行。通过专卖店的辐射效应，实现销售额的突破，甚至涌现了一批单店销售超总代理的惊人业绩，更加坚定了直营终端零售的品牌化道路，使“浅秋”品牌不断深入人心。

在2010年年末，浅秋公司再度转型升级。经过艰难的取舍，企业毅然将生产分离出去，集中力量进行产品设计研发和产品营销，率先走出传统劳动密集型行业。之后，浅秋公司又大胆尝试，开出濮院第一家毛衫生活馆后，又陆续在河南、江苏、山西等地开设生活馆、旗舰店等30余家。

在引导企业转型升级方面，濮院镇因地制宜，通过外联内引，为企业转型升级提供平台。同时，支持民营企业组建了羊毛衫技术学校，引进教师15名，为企业培训、输送先进管理人员和技术工人。

网商的创新

作为全国最大的羊毛衫集散中心，在过去几年中，濮院羊毛衫市场的集聚功能明显得到了提升。然而，在功能提升的同时，要想寻求更大的突破，靠传统的营销模式已经不能满足。此时，电子商务正悄然引发一场销售模式、生产模式、消费模式的革命。

桐乡市富怡服装设计有限公司就是近年成长起来的一家实施线上线下双轮驱动运营的公司。据公司负责人徐建兴介绍，“富怡”从最初的设计工作室，转型成为以销售为主，同步研发的设计公司，目前公司旗下拥有多家商城和淘宝店。

在多部门的联合推动下，濮院网企、网店数量直线上升，毛衫中小企业以电子商务扩大内销，争取到更多的生存空间。同时，传统的毛衫市场也开始走线上与线下相结合的路子。目前，注册在濮院的毛衫电子商务公司近100家，并有较快增长的趋势。

“发展电子商务，要做强网上交易市场。”沈根潮告诉记者，濮院羊毛衫市场现有14个成衣交易区、4个配套市场，在毛衫产业销售与市场、厂商与用户之间搭建了畅通的产销之桥、信息之桥。但是，面对日益控紧的土地指标，市场实体的拓展已受到制约。建立网上毛衫交易市场是对羊毛衫实体市场的提升发展。

近年来，濮院镇政府出台了一系列电商扶持政策和举措，通过资金奖励、税费减免等，鼓励企业发展电子商务。与此同时，工商、税务等相关部门加大对毛衫企业负责人、市场经营户、青年创业者开展电子商务实战培训，专门设立创业服务中心，提供政策咨询、项目推荐、技术支持、小额贷款等服务，为毛衫产业网络发展提供了有力的支撑。

未来的发展

传统毛衫产业要发展，就需要创新，特别是一批有冲劲的年轻人。桐乡浩冉服饰有限公司总经理黄新加就是这样一个敢闯敢冲之人。

回忆创立公司之初，黄新加颇多感慨：“一开始是做市场货，也赚了些钱，但总感觉看不到前途。”为此，2006年，当时还不到30岁的黄新加决定重新开始，去念MBA，以增强自己的管理和经营才能。现在，黄新加的毛衫公司已经牵手国内一线品牌。

像这样的“二次创业”者，在濮院并非少数。“今后濮院镇的活力点，就将在这批有活力的年轻人身上。”邱仁明说。

为此，濮院镇从打造320创意广场开始，就很在意这批年轻的“新生力量”。随着濮院镇自己深厚的积淀，将迎接更多敢闯敢为的年轻人来创业创新。继而通过“濮院毛衫”区域品牌的打造，来推动集群内企业之间的联系和合作，带动集群产品质量和服务水平的提升。

根据濮院镇党委、政府提出的“转型、提升、发展”工作主线，园区开始注重产业结构的调整——继续巩固纺织产业集聚区，把招商引资的重点放在坚持外资、内资、国资、民资四资共引，由毛针织服装转移到相关的配套产业链和知名品牌的引进。

可以说，经过这十年的发展，濮院依托针织产业集群的发展，区域服务业规模加速扩大，结构不断优化，产业素质持续提升，为建设省级现代化服务业集聚示范区、支撑集群转型升级奠定了良好基础