纺企涉足服装主打何牌？

嘉宾：
山东岱银纺织集团董事长赵焕臣
上海纺织时尚产业发展公司副总经理 许 斌

在刚刚结束的中国国际服装服饰博览会上，大型纺织集团如意和南山都首次携服装品牌参展，引发业界高度关注。如今纺织行业进入微利时代，受价格因素、外销内需等情况影响，寻找新的利润增长点迫在眉睫。涉足服装，纺企有先天优势；看重高端，品牌化之路任重道远。

近年来，大型纺织集团纷纷涉足服装业。您怎么看上游企业这一发展趋势？

赵焕臣：第一，在微利时代，上游企业需要寻找新的利润增长点。近年来，随着宏观环境的变化，纺织产业进入微利时代。首先是棉花价格和石油价格持续攀升，导致棉纺和化纤等领域受到很大冲击。其次，受扩大内需政策以及人民币升值和银根紧缩等宏观经济的影响，都进一步缩小了行业的利润率。在这种情况下，除了掌控上游原料、开辟贸易环节之外，将产业链延伸到服装生产和终端运营上，成为纺企增加利润来源的出路之一。

第二，欧美贸易壁垒日趋森严，对中国纺织品出口和行业效益影响较大。比如，2010年12月，欧盟REACH法规（全称《化学品注册、评估、许可和限制法规》），又新增了8种高度关注物质清单，而已有的在2008年公布的15种高度关注物质清单中，就有13种物质与纺织品相关。最近有传闻，欧盟正在酝酿“原产地标签”制度。如果该议案最终获批，将使我国出口欧洲的纺织品成本增加，纺织企业的利润空间将被进一步压缩。

第三，服装业是朝阳产业。服装是老百姓的必须品，随着消费者品牌意识的苏醒和消费行为的成熟理性，人们对衣着品位更为讲究，也更加看重性价比。同时，国内二三线城市迅速崛起，更广阔的市场空间被开发出来。中国服装业在经历了产业化、品牌化的发展后，将迎来新的机遇。

许斌：上海纺织控股集团之前就涉足服装领域，旗下经营的三枪内衣、海螺衬衫都是多年的老品牌，但它们面向的是大众消费者。推出普洛利文就是想进一步拉升品牌层次，打造一个定位中高端人群的品牌。近年来，上海市政府对时尚产业非常关注。去年，上海提出要打造成为品牌孵化培育中心、品牌集聚辐射中心和品牌贸易运作中心，着力培育出具有上海自主知识产权的国内外知名品牌。而且，作为国有大型纺织企业，上海纺织控股将会推出一批能代表上海的服装品牌。

服装的细分领域很多，为何大家对中高端商务品牌情有独钟？

赵焕臣：传统男装市场竞争激烈，增长空间有限，但随着消费者着装观念的转变和消费能力的提升，商务男装迅速成为市场上最具活力的板块之一，因此商务男装前景诱人，市场规模会不断扩大。我们正是基于这样的形势推出雷诺品牌。

许斌：目前，上海聚集了一批国际大牌，有些国内服装企业将总部迁入上海，但他们都不能真正地代表上海本土文化。上海纺织控股集团原来还做过贴牌加工，量大利润少，如今集团要战略转型，提出了“科技+时尚”的新理念，自创中高端品牌符合上海建设时尚之都的目标以及集团发展利益。经过市场调研后，我们发现如今的消费者更趋理性，而且上海地区的消费能力也可以支撑一个中高端品牌，普洛利文又具有海派风格，所以我们认为在这个时机推出高端商务休闲品牌是有生存空间的。

培育品牌并不容易，有的纺企直接收购品牌，而你们选择创牌是出于怎样的考虑？

赵焕臣：眼下，活跃于国内男装市场的品牌大多发迹于二、三线市场，品牌发展时间较短，无论是在品牌运作上，还是在品牌的历史沉积上，与国外高端品牌都存在差距。

有专家说，“像杉杉等企业，他们在开拓国内高端男装市场时，都是采用收购国外高端品牌的方式来做国内市场。因为高端品牌能凭借丰富的历史被消费市场认同。因此，如果以本土品牌拓展高端市场，难度较大。”而我觉得，20年前，意大利也是属于加工大国，而现在，他们却占据全球高级男装市场中的较大份额。国内高级男装品牌的现状不会长期如此，本土男装品牌获得突破的关键是要充满信心。而山东岱银集团有信心通过长期培育，将雷诺打造成有影响力的品牌。

许斌：如果是收购，那么这个品牌就已经有了知名度，市场培育期可以更短，创牌的过程会更加不易。不过，就目前来说，国内企业收购的基本属于国际二三线品牌，这对上海纺织控股集团的战略意义不大，我们想要打造根植于海派文化的服装品牌。一方面，上海纺织控股集团有相当丰富的产业链资源以及政策资源，比如上海时装周和上海服装节都是由上海纺织控股集团牵头举办，我们可以借助这样的平台进行品牌推广；另一方面，我们在服装领域有多年的运作经验。所以，我们选择创牌而不是收购。

有人说纺织集团涉足服装业务面临品牌理念落后与人才短板的问题，您怎么看？

赵焕臣：在服装企业的人力资源模块中，缺乏四类人才，管理人才、核心技术人才、创意人才、储备人才。培养人才不是一朝一夕的事，我们采用内部培养与外部招聘相结合的方法。一方面，加强与国内知名大中专院校的沟通、交流，积极推动校企联合办学工作的开展；另一方面，公司将表现突出的员工选派到高校学习深造，为员工提供一个良好的持续发展平台。

许斌：如今，大量国外品牌把专卖店开到上海，对于我们来说学习范本近在眼前，完全可以学习他们的品牌运作理念和手法。运作品牌，人才是第一因素，在我们的团队中，不少员工就是从这些大牌中跳槽过来的。当然，从长远来看，形成内部人才培养机制非常重要。