刘中露：做中国进口高端家居业的王者，打造“一生以求的家”！

6月28日，凯撒至尊在北京红星美凯龙至尊Mall惊艳亮相，75个意大利家居品牌，60位意大利设计大咖，一个品味纯正的意大利家居王国由此启幕。

迎合消费升级，于家居行业的剧变时代抢占先机，把纯正的意大利设计、产品、品质、服务带给北京高端家居消费者的背后，红星美凯龙家居集团副总裁、凯撒至尊总经理刘中露（Andy Liu）功不可没。随着中产精英群体渐成消费主流，对品质消费的需求逐步增长，Andy Liu及其背后的团队把代表着美和时尚的意大利生活方式引进中国，计划3年开出20家店，让凯撒至尊未来成为高端家居第一品牌，为中国的精英阶级和中产阶级服务。

红星美凯龙家居集团副总裁、凯撒至尊总经理刘中露

——Q&A——

为什么要做凯撒至尊这个项目？

Andy：中国用30年走了西方200年的工业化历程。中国人已经富起来了，但是由富及贵的过程，也就是一个消费升级的过程。我们现在讲的是品质消费。

在以前的10年中，我们可能会花大价钱去买车、买表、买房子，但是跟我们关系最密切的家居，每天花十几个小时待的地方我们却不太注重。

所以我们做这个项目，把欧洲百年私人订制、有工匠精神沉淀的家居品牌带到中国，正好迎合了中国消费升级，中国由富及贵的过程中，一定会注重家居的消费。因为好的家居会让你身心愉悦，你看到好的饰品会感觉到很舒服，家就是心灵的港湾，能好好休息。消费升级，是我们做这个项目的重要原因。

凯撒至尊的品牌定位是什么？

Andy：凯撒至尊的品牌定位是为金字塔最顶端的客户，以及中国中产阶级服务，把意大利、欧美最顶级的家居引入到中国来。

更重要的是，我们卖的不仅是家居，更是一种文化、服务体验。

未来大家可能会在我们的展厅看到不同的陈列方式，不同于传统的家居卖场，我们会强调生活方式，强调很多有趣的东西，比如艺术化，宠物家具，香薰，饰品……很多让生活更美好的东西。

凯撒至尊这个项目的亮点是什么？

Andy：第一，我们有红星美凯龙这样一个大平台的基础。凯撒至尊是红星美凯龙的全资子公司。红星美凯龙凯撒至尊这个名字就是我们董事长起的。在中国，红星美凯龙是最大的家居集团，红星在全中国有超过200个商场。

第二，我们有良好的团队。这个团队做进口家居行业都有十几年的历史，包括我自己在内，在意大利，他们还能认我这张脸，因为我能成功地帮他们卖这些东西。

第三，就像我们董事长讲的，他是一个非常强调不做则已，要做就做到极致，要做就做到第一名的人。所以，在集团层面，董事长层面，都会大力支持、推进我们这个项目。我认为这是我们很大的优势。

凯撒至尊有一些品牌并不是第一次出现在中国市场上，目前凯撒至尊跟这些意大利品牌以前的经销商是什么关系？

Andy：实际上，我们在一些城市是独家代理，有些城市是共同代理。就像大家讲的，品牌即使都一样，但是购物体验是不一样的。我们的卖场的硬件、服务理念、售后服务等等在行业内一定是超前的，比如说终身价值维护，售前的设计服务，我们希望把原滋原味的东西带到中国。

再者，作为我们原有的品牌方，跟其他品牌最大的不同是，我们是连锁。连锁意味着我的交货时间短，售后服务成本比别人低。

第三，我们有强大的议价能力。很多工厂的品牌和系列我们是独家卖的，跟别的经销商是不同的，都是独家发售的。今天的开业活动中就有68件全球限量产品在中国首发，而且是红星美凯龙专卖。

当然，我们也希望能与竞争对手一起把这个市场做大做强。

凯撒至尊与国家“一带一路”政策有何关系？

Andy：红星集团志存高远，车总希望能响应国家一带一路策略，未来希望有机会走出去。但是以红星集团自己走出去，没有把全球优秀的品牌都集合在一起，通过全球家居品牌典范这样一个商业模式走出去，我们一定会困难很多的。

虽然我们国家已经富起来了，中国也是家居制造大国，但是在很多的外国消费者心中，品牌影响力还是不够的。

我们把这个项目做好，可以将全球最优秀的品牌带到全世界各个地方。这就是我们讲的“引进来走出去”。

凯撒至尊未来几年的发展规划是什么？

Andy：凯撒至尊已经有明确的3年规划，未来将在全国打造20家旗舰店，上海、深圳、杭州、武汉等一二线城市都将布局，每家店展厅面积均在5000㎡以上。在这些直营店之外，凯撒至尊还将推出特许加盟模式，把进口家居售卖和服务网点覆盖红星美凯龙全国200多家商场。