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如何做好一个销售员
成为销售高手的三大落地操作程序：A、扎实的基本功；B、持续的行动力；C、扎心的说服力。
1、扎实的基本功。
新手进入销售领域后，看别人做什么都很顺溜，但自己做什么都很笨拙，话术不熟练，嘴巴跟个木头似的，总是想说又张不开嘴，客户问问题，经常被问的哑口无言，不知道该怎么回答……
如果真想把销售做好，记得做一个动作：屏蔽一切干扰。千万别去学与当下无关的知识，比如做地产，只需要把所有精力都放在背话术、熟悉楼盘信息上。
如果说还要琢磨，那就只需要琢磨客户心理，这是做销售的核心，凡是公司领导主管拼命训练业务员了解产品技巧，我直接告诉你，80%都错的一塌糊涂。了解产品只是基础，了解客户才是核心。
心法大于技法，基础大于二法，无论做什么，想在竞争中胜出，你就必须做到专业，除了专业没有别的投机可言。如果真想成为销售高手，就得花时间去琢磨，去学习专业的知识和技能，成为本行业的专家是唯一出路。
若是你连自己公司和产品都没有深刻的认知和了解，连竞品都不了解，你还算是一个合格的销售员吗？
2、持续的行动力。
刚入行的新手只需要全力以赴‘练死’客户，根本不要想取得什么结果，一心只为客户着想，挖掘客户的需求和痛点，想尽一切办法满足客户需求，从来不想成交客户，不成交正常，成交就是惊喜，抱着成就客户的心拼命行动。
地产起步每天打电话300+，就打几个电话在电销行业那叫还没开始，我认识一个房地产高手，她是一个女生，每天打电话600个起，她从销售小白到月薪三万，只用了半年多时间，如果没有玩命的行动，会任何方法技巧都无济于事——任何结果都是干出来的。
像个“傻瓜”一样，非常认真用心做好每一件小事，比如上级要求记录客户档案，你就不折不扣的执行上司交给你的任务，所有今天有结果的人身上都有股偏执劲，不要轻易放掉任何一个客户，即便客户赶你走，你也要多次竭尽全力去争取。
再比如每天踏踏实实拜访8家客户，你真的就这样不折不扣拜访8家，试想一下，如果每天拜访8家，一个月就会拜访100多家，只要坚持，就算你什么都不会，当你拜访200家客户后，你什么都懂了。
记住：教会你本事的，不是你的师傅，也不是你的上司，而是市场和客户，这一切都是靠你的行动历练出来的，除了立刻奔向市场，在行动中接受市场的洗礼和锤炼，这个过程看似笨拙但绝对有效，也没有人可以替代你。
多数人认为，只有找个伟大而又正确的目标，才值得一个人全力以赴去拼搏，所以人人都在到处搜寻捷径。
当你起点不高的时候，困住你的并不是迷茫，而是患得患失。你希望的并不仅仅是一个目标，而是一个能够确保你成功的目标。你所期待的也不仅仅是一条道路，而是一条确保你万无一失通向成功的大道。世界上没有这样的目标，也没有这样的道路。当你觉得迷茫的时候，立即行动是你克服无力感的唯一方式。
3、扎心的说服力。
再次确认：
①你会被他人说服吗？
②人更愿意被谁说服？
人性只能被满足，而不能被征服。
人不会被他人说服，只会被自己说服。
无论你现在卖的是什么产品，永远要记得，我们不是给客户卖产品的，销售最高的境界就是没有销售，成交的最高境界就是没有成交，而是我们和客户一起去化解客户问题实现客户渴望。
未来是客户需求托起商家，未来要考虑的不是自己有什么好处，这个也需要考虑，但不是首要的，首要考虑的是，能给客户带来什么好处，客户之所以现决定与你合作，那定是你给了他绝对充分乃至无可辩驳的理由。
这个理由很重要，要根据客户需求不断提炼，主要包括两个方面，精神层面和物质层面，落地操作就是，跟你合作当下有什么好处，未来有什么好处，站在对方的角度，一条一条的提炼。
客户在精神方面的需求包括提高公司产品美誉度，获得公司荣誉，上司赏识肯定认可，物质需求包括节省成本、提高效率、减少开支，当下就是实际的利益和好处，未来需求比如获得升职提拔的机会，未来引领趋势，占得先机……
一定要提炼出让对手无可辩驳，乃至让客户无法拒绝的理由。记住：唯有先说服自己，最终才能说服别人。这个好处会有N种，真正在说服的时候，一般都用合作的三大好处，和不合作的五大损失来说明，这样对比展示效果会更好。
未来的销售就是展示，就是在了解客户需求的情况下，一步一步展示，展示的过程就是满足客户需求的过程，我们不是卖产品给客户，是我与客户一起化解客户的问题，实现客户的渴望，从而实现与客户的情感、价值、利益、荣誉、精神的命运共同体。
当客户需要你的时候你才有价值，你才有绝对的信心去服务客户，去分享你的产品，从而实现你与客户成为一体。如果做到这样，做销售真可以战无不胜、攻无不克、所向披靡，成为销售高手指日可待。
由此得出，想成为成交高手只需要做到两条：
A、真心为他。
B、真能帮他。
试问：
①你是发自内心为客户着想吗？
②你的产品真能帮客户解决问题吗？
任何人都无法拒绝一个真心为他着想的人。
任何人都逃不掉一个真心为自己付出的人。
人生最强悍的是，你一直付出，从没有想过要一丝一毫的回报，这是让对方崩溃最快的方式。你不断地帮他创造价值，不断地帮助他，不管他有没有意识到，有没有感激你，没有任何的关系，当有一天他知道之后，对你会充满暴风骤雨般的感激。
同样，当你这样服务客户，客户误解也不解释，还是继续用心服务，当有一天客户理解后，客户带给你的回报也是超乎想象的。
如：观看《猎场》中郑秋冬说服曲闽京的全过程——是对这句话最完美的诠释和演绎。
说服看似是一场博弈，根本是一次抉择，人靠对比做判断，你只需要对比清晰，说服成功只是顺带的事。
以过去我教一个老板说服房东降价为例。
落地分三步：
①继续租赁对房东的三大好处。
A、从实际利益角度。（合作省钱）
B、从时间和精力的角度。（合作省时省力）
C、从合作默契度的角度。（合作省心）
②中断租赁对房东的五大损失。
A、从实际利益角度。（不合作耗财）
B、从时间和精力的角度。（不合作耗时耗力）
C、从合作默契度的角度。（不合作心力憔悴）
D、从市场规律的角度。（租房不稳定间接损失各种利益）
E、从隐性损失的角度。（放大损失）
③一个互利共赢的方案。
三大好处和五大损失融在一起谈，三大好处和五大损失前三条是正反对比谈，五大损失的后两条是加深损失的烙印。
一个互利共赢的方案，谈判最怕的就是不给对方留有余地——无限制压价，多给对方好处和余地，大家好才是真的好，比如按周边房价正常涨幅3%的标准，不行再给最多5%的涨幅标准……
当时我让这个老板用了一周来提炼话术，后面又用了三天反复练习话术，最终成功地说服老板。
销售看似买的产品各有不同，产品本质只是一个媒介，根本还是与人相处，这些程序都是按人性和人心设计的，都是经过无数次市场实践后形成的。