中老年女装批发厂家直销货源(成都哪里有改貂皮大衣的地方)
近年来,买家越来越受欢迎。做衣服的朋友应该听说过这个名词。但是还是要照顾那些不了解买家的朋友。服装买手是买卖之间的桥梁,掌握买卖双方的大量信息,进行有效匹配。简单来说,买家就是厂家和店主之间的中介。而且买手职业的定义也比较好理解,就是属于企业产品开发的人。这样可以简单明了的定义买手的职业特征。然而,买方的发展以三种广泛的形式存在。买个样品开发;看样下单;用三个游戏组货。采购员的工作重点是市场和商业区的调查;收集、整理、分析各类时尚信息;对产品设计和开发提出建议和方案,制定OTB(采购定额计划)和SKU(库存单位)等。
常见的买家基本都在各大批发市场,比如十三行、沙河、杭州四季青等地,也就是拿货门槛越高,买家价值越大。其实买手的存在很大程度上解决了很多时间、距离等带来的问题。同时更好地利用了优质资源,加快了商品流通。而且很多人说跟买家拿货可以让你事半功倍。那么买手有什么技巧可以为拿货的朋友获得更好更合适的货源呢?
接下来我们来看看买家的特点,你就知道为什么了。
买家不是顺道来拿货的,服装款式符合店主客户群的喜好。除了服装价格,服装款式也需要根据客户的喜好来确定。追求孩子的可爱和天真,可以以色彩和设计为基础,青少年要追求潮流,衣服要尽可能的与众不同,独一无二。中年人追求商务和稳定,服装尽量商业或清爽;老人喜欢简单成熟,不用花太多钱。细节上,各个年龄段的客户都不一样。如果所有的摊主都是从离商场最近的服装批发市场买衣服,那么顾客买衣服的时候就会看中一个款式,问价格,谁的价格最低谁就买。毕竟同样的衣服一定要选价格低的。这样客户的选择就会太少,反而客户会选择更多的买家。因此,独特的服装货源可以通过网上批发或远距离批发市场购买,这是服装销售的保证之一。
买家会根据数据进行分析,对服装、市场、商家、款式、面料都有足够的了解。关键是他们能接触到不同类型的客户。他们积累了大量的实践经验,能够准确的得到你的风格定位和对商品的需求。比如下一季,一般来说深色和素色的比例会多一点,而上衣会有颜色,亮色的比例会多一点。这些都不是加盟商自己能决定的,而是通过销售数据的分析。或者比如上一季卖了多少件衬衫,卖了多少条裤子等等。在裤子当中,有多少条牛仔裤,多少条长裤,多少条七分裤…应该统计分析。另一方面,也要看哪些品类的销售有难度,哪些品类的销售有潜力,统计出来之后再做适当的调整。
优质货源(两个同级的人可以整合接触不同的货源,最后的结果也大相径庭)。没有优质的匹配货源,买家就没有执行力(尤其是偏资源型团货的买家)。最终选货的这个结果,跟买家的专业选货有关,也跟买家的资源有关。买家手里的匹配资源越多,执行过程越顺畅,结果越好。因为团货背后的本质是团供应链。
第一时间获取爆炸。服装更新速度很快,每天都有大量新款更新。而我们店主进货的时间是有限的,这就导致了很大的信息不对称。但大部分买家每天都活跃在批发市场,有第一手资料,不容易错过新款。因为买家量大,厂家也会第一时间通知买家,你的买家也会第一时间联系你,良性循环。在买家的帮助下,你可以获得比你更多的新型号。
降低采购门槛。很多一级批发市场,比如四季、十三行、沙河,拿货的时候都有门槛限制。比如十三行5手起,沙河10手起。大部分想尝试拿到这些新款的时候都被高门槛挡在了门外。找到合适的买家合作,买家同时为多个客户采购。他会把所有客户的订单汇总,打包成大单,然后去批发摊拿货,谈好价格。最后分发你需要的小数量,形成买家卖家买家三方共赢,皆大欢喜。
实惠的价格。薄利多销,量大价优的原则大家都懂。买家会把买家的订单整合在自己手里,一个聚沙成塔的过程,这样自己就有更大的筹码,和厂家谈判价格。长期合作的服装买手,一般每件都会收取固定的费用(一般1-5元不等),谈好的价格也会给你,这样你最终拿到的价格会比你自己的少很多。
高质量的服装买手会让你的店铺经营起来很轻松,因为你可以在销售上节省很多时间和精力,服装买手也可以给你很多销售方面的建议。所以有必要找一个合适的服装买手。
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