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开个衣服店需要投资多少钱(开个卖衣服店需要投资多少)

残留的温柔
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服装类目一直是亚马逊上的热门类目,也是国内很多亚马逊卖家的主要类目。但是对于第三方卖家来说,相比其他品类,服装品类的管理似乎要困难很多。

去年6月,创立于2018年的女性内衣品牌Eby决定入驻亚马逊,作为主要销售渠道之一。前六个月,Eby通过亚马逊产生了50万美元(6500万英镑)的销售额,现在亚马逊已经成为Eby增长最快的渠道之一。

Eby联合创始人RenataBlack指出,“以客户为导向”几乎适用于所有品牌,这一理念在亚马逊上尤为重要。到2019年,将近60%的美国人口将拥有Prime账户。但是对于服装品类来说,这就带来了很多问题。

布莱克称,虽然其内衣产品在亚马逊的销售额很高,但实际利润很低,100万美元销售额的利润可能只有10万美元。造成这种现象的一个主要原因是服装类目退货率高,其次是服装类目佣金高,导致服装类目卖家运营难度加大。

亚马逊服装类目退货率比天还高。

Eby数据显示,DTC网站平均退货率为2%,节日期间最高退货率为3%。但在亚马逊上,其退货率一直徘徊在15%-18%之间。

不仅是Eby,其他服装品牌和卖家也反映,相比其他品类,亚马逊的服装品类退货率最高。这与亚马逊退货的便利性和买家的消费心态有关。许多买家通常会购买两个尺码的服装产品,然后退回不合适的那一件。

更让卖家为难的是亚马逊过于宽松的退货政策。在节日期间,亚马逊提供30天的退货窗口。这意味着服装品类将在新年第一季度获得大量退货,对节后业务影响很大。尤其是今年,数据显示去年假期返程量同比增长63%。

虽然第四季度各品类退货率普遍上升,但服装品类更为严重。来自迈耶客户的数据显示,家具的平均退货率为6%,美容和个人护理产品的退货率约为1.85%,服装和软线的平均退货率为16.5%。

高退货率带来的不仅仅是销售额的损失,还有卖家投入的广告成本、物流成本、时间精力成本的损失。但有些服装品牌受高退货率的影响较小,因为很快就可以再次销售退货。

但是这些退货的商品,一般都是经过亚马逊检验后,才能进行第二次销售。在验货过程中,亚马逊员工的失误很可能导致买家留下差评。例如,一些买家发现商品以前穿过或有异常气味。

服装品类的销售费用高于其他品类。

亚马逊服装卖家的销售费用也高于其他类别的卖家。

据悉,使用FBA的服装卖家要比其他类别的卖家支付更高的绩效费。例如,对于重量在12盎司(340克)到16盎司(454克)之间的非服装商品,每件商品的表演费为3.98美元(517磅),但服装的表演费为4.36美元(567磅)。

另外,根据亚马逊代理创始人LauraMeyer的说法,亚马逊服装品类的销售佣金是每卖出一件产品的17%,而其他品类通常是15%。而且,如果亚马逊决定退货商品不能转售,通常会向品牌收取进一步的仓储费和手续费。

服装品类卖家如何解决困难?

事实上,亚马逊仍然是销售服装品类的重要渠道,其巨大的流量和曝光度对卖家来说非常重要。所以,对于退货率高的问题,服装品牌卖家要思考如何更好的与亚马逊合作,将损失降到最低。

梅耶尔认为,在亚马逊销售中,我们应该专注于展示品牌热销产品,而不是将其作为清仓渠道。针对退货率高的问题,他认为服装卖家应该尽可能提供详细的产品参数和属性,贴近消费者需求。

另外,亚马逊买家一般比其他渠道退货多,这是亚马逊买家本身的特点。卖家可以通过对买家进行可持续性的教育来解释退货对环境的影响,这在一定程度上会影响买家。

当然,如果亚马逊平台本身能够有意识地解决退货率的问题,比如设置退货费,对卖家来说效率会更高。但在此之前,服装类卖家还是需要采取措施,尽可能降低退货率。

边肖·阿什利/AMZ123

残留的温柔 2023-07-22 20:35:32
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问:品如衣柜是什么意思

答:
答:品如衣柜是“品如的衣服”的升级版,完整的表达是“你怎么扛着品如的衣柜”,都是用来形容一个人骚气,不过程度不同。毕竟品如的衣柜里面会有很多品如的衣服,那么骚气程度肯定更加高,不是一般的骚气。品如的衣服这个梗是来自于一部电视剧《回家的诱惑》,这部电视剧在播出的也是非常火的,属于是家庭伦理剧。

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